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引言

試營業1月銷售額破115萬，林清軒華南.高端數字化門店正式亮相。

來源 | 贏商網（ID：winshang）

作者 | 葉苗苗

圖片來源 | 林清軒

8月28日，林清軒再開新店，在正佳廣場內開出廣州.“林清軒高端數字化門店”，“試營業1月銷售額破115 萬元， 預計這將是林清軒.年度銷售額破千萬的門店”，林清軒創始人孫來春接受贏商網采訪時透露和預測道。

四年前，林清軒開啟品牌升級之路，而今躋身國際高化區，是對林清軒品牌升級、渠道升級的認可，尤其是對國內化妝品企業而言，亦是一次中國好品牌的印證。

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獲正佳廣場青睞

林清軒廣州“高端數字化門店”亮相

2005年開業的正佳廣場，坐落在華南.商圈——廣州天河路商圈，品牌及業態方面，聚集了一眾國內外優秀品牌，并且不斷以“想象力”刷新商業邊界，為消費者帶來恐龍展、演藝劇院、熱帶雨林等各種跨界的場景體驗。

憑借良好的商業運營，正佳廣場年銷售額一直穩居全國購物中心前列，更是眾多品牌進入華南市場的首進商場，品牌競爭可見一斑。

實際上，受疫情影響，孫來春告訴贏商網，林清軒對開設正佳廣場店曾一度猶豫，“但與正佳企業集團副董事長謝萌及其團隊接觸后，我對他們團隊的商業運營思維，以及對國內高端護膚品市場的看法十分認同”，而正佳廣場囊括一眾高端化妝、護膚品的品牌陣容，擁有一大批成熟的高端護膚品用戶客群，則是進一步堅定了林清軒開設新店的想法。

于林清軒品牌??， 早前已經在華南區域開出多家門店，經過?番深?考察后，林清軒決定，將其廣州.“高端數字化門店”開設在此。

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又與國際大牌做“鄰居”

用中國文化打造國際品牌

近年來，林清軒頻頻進駐武商廣場、北京君泰百貨等高端商場和百貨，與國際大牌相鄰早已不足為奇。

此次正佳廣場新店再度緊鄰雅詩蘭黛、BVLGARI香水、BOBBI BROWN等國際大牌，林清軒如何做出自己的特色？逛完這家新店后，贏商網找到了答案。

首先，在門店形象設計方面，采用了新中式美學設計理念，將林清軒的主題色綠色與簡潔優雅的瓷白色相結合，消費者進入門店仿佛闖入一處神秘的“綠野仙蹤”，在門店內部則是將林清軒的核心元素——山茶花，巧妙地融入吊燈、落地窗、燈飾……營造林清軒專屬的空間美學體驗。

在門店內部空間打造方面，林清軒洞察發現，周邊國際品牌僅有產品展示，并沒有為顧客提供精致體驗服務，“我們圍繞‘體驗’服務，進行重點打造”，孫來春解答稱，通過服務體驗進行品牌區隔，做強線下優勢。在該門店內部，林清軒以全開放式風格設置了數字測膚區、自助體驗區、咨詢體驗區、VIP深度定制護理區等不同的體驗深度區域，與此同時注重用戶體驗時的私密性。

產品方面，贏商網注意到，還未正式對外發售的林清軒山茶花潤膚油3.0版本已經提前出現在林清軒正佳廣場門店中發售，這也是該系列的首發地，“高端的產品和服務，才能更好地服務好高端用戶”，未來正佳廣場也將成為林清軒新品的首發地。

結合數字化智慧門店定位，林清軒正佳廣場店還設置了直播臺，開展網紅店內直播、聯合正佳廣場商場平臺開展直播。

從市場反饋來看，這一全新門店形式已初步獲得消費者認可，正式開業前的1個月試營業時間里，林清軒已經創下115萬元的銷售額。

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.年度千萬門店或誕生

錨定中高端護膚品市場不動搖

林清軒試營業首月的表現，也給了孫來春很強的信心，“它可能是.年度銷售破千萬的門店”。

談及正佳廣場店“悄悄”試營業首月的成績，孫來春結合購買人群數據分析時提到，“它是多方面共同努力的成果”：

首先，是林清軒包括山茶花潤膚油等產品，在當下護膚為剛需的市場中，占據一定優勢；

其次，林清軒數字化運營模式為線下導流，“在正佳廣場門店周邊，林清軒有7萬的會員用戶，我們每天通過線上引流方式，錯峰導入會員到店進行體驗和消費”；

第三，正佳廣場本身客流量巨大，且擁有一批優質高端護膚品用戶，“商場方面也通過微信渠道發動信息將會員用戶導入到我們門店中”；

最后，在品牌宣傳方面，玩轉直播的林清軒，主動擁抱當下的年輕人，首度與B站(注：bilibili)UP主合作，以探店形式對門店及產品進行露出，“取得了非常不錯的效果”。

據了解，看好國內高端護膚品市場發展的正佳廣場，也在探索與林清軒品牌有更多互動形式，除了已有的直播合作外，雙方還將聯名發售一些限量版的盲盒，同時基于正佳廣場自身擁有大量的旅游客群，以及林清軒正在打造的“上海有禮”城市伴手禮，未來雙方將共同定制專屬于正佳的旅游伴手禮盒。

盡管今年受疫情影響，林清軒開店步伐有所放緩，但正佳廣場店的優異表現，更堅定了林清軒的選擇，即針對優質的商業項目、有想法的操盤運營團隊，“林清軒仍舊會與合作伙伴攜手，繼續深耕中國中高端護膚品市場”。

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