資方的保駕護航是逆勢擴張的必要條件。

THE COLORIST調色師杭州西湖銀泰店。圖片來源：杭州西湖銀泰。

記者 |黃姍

在剛剛過去的這個周末，國貨美妝集合店品牌THE COLORIST調色師上海首店落戶上海環球港購物中心。

同一時間的5月23日，調色師在杭州中大銀泰城門店開業，這距離該品牌的浙江首店、杭州西湖銀泰店的開業僅過去兩個星期。

THE COLORIST調色師上海環球港店

事實上，THE COLORIST調色師5月以來在全國多地開店的消息頻出。5月14日前后，調色師分別在河南鄭州綠地新都會、福建福州市歐廣場、云南昆明蘇寧百貨店開設地區首店。不久以后，THE COLORIST調色師的湖濱銀泰“in77”店也將開業。

THE COLORIST調色師是一家新興國貨美妝集合連鎖店品牌。根據天涯查信息，THE COLORIST調色師的運營主體是深圳市調色師化妝品有限公司，由廣東快客電子商務有限公司（以下簡稱KK集團）全資控股。

THE COLORIST調色師于2019年國慶期間先后在廣州和深圳開設最早的幾間實體店，之后就開啟了全國擴張之旅。目前，THE COLORIST調色師在廣州、深圳、北京、上海、西安、長沙、天津等20多個城市開設了超過100家實體店。

THE COLORIST調色師今年的擴張似乎并未受到新冠疫情的影響。銀泰百貨對界面時尚表示，THE COLORIST調色師杭州西湖銀泰店的開業時間基本和計劃一致。而根據贏商網此前報道，調色師2020年的開店計劃在100家以上。

THE COLORIST調色師

從2019年底開始，國產美妝集合店的賽道新增了多個玩家，與THE COLORIST調色師幾乎同一個時期誕生的“WOW COLOUR”也正在搶灘全國實體美妝新零售的市場。

4月21日，WOW COLOUR云南首店在昆明“公園1903”開業。5月1日，WOW COLOUR全國一日同開五家店，新店分別位于北京、上海、廣州、杭州和成都。到了5月16日，WOW COLOUR又在貴州貴陽觀山湖區金融城“中天CCPARK”開設該省份首店。

新冠疫情同樣沒有阻擋WOW COLOUR全國擴張的步伐。根據WOW COLOUR首席執行官楊陽此前的公開表態，品牌預計在2020年內開張300家門店，2021年前開張1000家門店，而2021年還計劃走出國門，到新加坡開設海外首店。

實體零售業是受到新冠疫情沖擊最大的行業之一，許多零售品牌都調整了開店計劃，并將經營的重心放在恢復消費者信心之上。

在消費疲軟亟待復蘇的時期，THE COLORIST調色師和WOW COLOR仍然能夠遵循和推進各自的擴張計劃，離不開資本的助力。

根據天眼查信息，THE COLORIST調色師于去年10月創立，其母公司KK集團在同月就宣布完成1億美元的D輪融資，該輪融資也成為2019年新零售最大的單筆融資。D輪融資后，KK集團的估值為10億美元。

事實上，KK集團在近年來備受資本的青睞。根據天眼查數據，在過去五年時間內，KK集團已經完成共五輪，累計超過 6 億元的融資。這期間，KK集團推出了三個新零售品牌項目——KK館、KKV和THE COLORIST調色師。在此前的多輪融資過程中，KK集團的投資方eWTP 科技創新基金、五岳資本、經緯中國、洪泰基金、深創投等多集明星基金。

THE COLORIST調色師

KK集團創始人兼首席執行官吳悅寧此前就對媒體表示，D輪融資就是為樂深化旗下生活方式品牌集合店KKV和彩妝集合店THE COLORIST調色師的發展和布局。隨后，THE COLORIST調色師之后迅速拿下了多個國際美妝巨頭的戰略合作。

2019年11月，KK集團宣布調色師與包含歐萊雅、資生堂、愛茉莉在內等美妝公司的30余彩妝品牌達成戰略合作，預計這些品牌通過THE COLORIST調色師的渠道可以實現超過60億元的成交額。

另一邊的WOW COLOUR也同樣獲得了資本的大力支持。根據天眼查信息，2020年1月5日，WOW COLOR品牌母公司色界（廣東）美妝有限公司（以下簡稱色界）獲得了來自賽曼基金的戰略融資10億元人民幣。而賽曼基金的創始人葉國富也是名創優品的聯合創始人。

WOW COLOUR

資本青睞的背后，是增長快速的本土美妝市場的巨大投資回報潛力。中國彩妝市場在2012-2017年之間的年均復合增長率高達13.7%，而2018年該數據為24.2%，高于全球彩妝市場增速。2019年，中國彩妝行業的市場規模在432億元左右；根據中商產業研究院數據，未來五年內，中國彩妝市場將維持12%的復合增速高速增長。

受到新冠疫情沖擊，名創優品在今年.季度的業績大幅下滑。外界擔心此前有擔心，名創優品業績的下滑是否會影響WOW COLOUR的發展計劃，不過，目前看來，影響似乎有限。

2019年，名創優品的葉國富之所以殺入彩妝集合店的賽道，也是看準了本土彩妝市場的快速增長潛力，以及彩妝新零售的市場空白。

THE COLORIST調色師

新冠疫情的沖擊之下，THE COLORIST調色師們仍然敢于擴張，與其突破性的商業模式不無關系。以THE COLORIST調色師為例，該美妝集合鋪走的“大規模集合+快時尚速度”，換句話說，就是以快反的供應鏈模式來賣品牌美妝。

這一方面確保貨品更新的頻率和對消費者偏好反應的效率，同時也保證了更親民的價格。銀泰百貨對界面時尚表示，“THE COLORIST調色師是一個美妝精選模式的新零售品牌。通過大規模海外直采，直接從品牌方拿貨，不經過多層級的代理體系，讓THE COLORIST調色師保持線上線下同價，以及為顧客提供高性價比的商品。”

市場研究咨詢公司英敏特的美容產業分析師靳堯婷也向界面時尚坦言：“他們的價格十分具有競爭力。”

與此同時，這些國產新興美妝集合店對標的14-35歲區間的消費人群對沉浸式的零售環境也更為青睞，這無疑可以為亟待恢復人氣的商場帶來客流。在時尚社交媒體小紅書上，THE COLORIST調色師是著名的網紅店，經常獲得美妝博主和消費者的推薦。

這都得益于調色師線下門店的空間設計和商品的陳設，考慮到了消費者沉浸式體驗，便于他們在店內拍照后上傳至社交媒體。銀泰百貨就對界面時尚表示，THE COLORIST調色師西湖銀泰店“開業以來吸引了很多年輕人前來打卡，彩妝蛋墻、口紅墻尤其受歡迎。”

THE COLORIST調色師紅遍網絡的”彩妝蛋墻”

“此類本土美妝集合店通常致力于為消費者設計接觸新品的氛圍以及打造舒適的產品試用環境。消費者在此類國產美妝集合店選購時，通常可以無壓力地隨意嘗試單品。”美容分析師靳堯婷對界面時尚表示，“這些線下活動可以刺激消費者沖動購物，有助于打造更優品牌形象。”

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