“北有中關村，南有華強北。”中國兩個最有代表性的電子市場商業街實現轉型。隨著電子行業的利潤下滑，有著“中國電子街”稱號的華強北也遭遇寒冬。作為華強北較大的電子通信產品大賣場之一，2017年3月，明通數碼城開始向美妝產業進軍，如今成了華強北轉型的風向標，帶動華強北一眾數碼商城紛紛轉向美妝市場。

日前，明通化妝品市場的管理方，深圳明通商業管理有限公司總經理林旭接受了21世紀經濟報道專訪，解析明通數碼城當初為何要轉型美妝行業，又是準備如何在美妝市場分一杯羹。

跨界轉型美妝新跑道

《21世紀》：明通數碼城曾經在市場輝煌過，為何這個配件專業市場沒法堅持下去？

林旭：任何行業都會遇到瓶頸，只是我們都沒有想過這個行業，往下走越是寒冬越困難。專業的手機配件市場走不下去的原因是，此前手機電池、手機殼之類都可以換，而現在全部都是內置，這導致了這個行業從一百種品類變成一種。另一方面，現在一個藍牙覆蓋所有手機，大家也沒有必要再去買不同的數據線。

《21世紀》：那行業遭遇危機前后，你們做過哪些轉型探索？

林旭：華強北手機行業在2010年-2011年開始滑坡，包括電子市場開始下滑，當時我們也在思考深圳還缺什么市場，想要轉去做深圳缺乏的專業市場。那時曾考慮過情趣市場，但是想到情趣市場可能與中國傳統的文化背景有所沖突，所以我們只能繼續尋找新方向，比如智能穿戴。2016年開始引入微商，當時的微商做的品類比較多，有化妝品，有飾品，有家居用品等。

可很多行業都是曇花一現，做不長久。一到年底，有很多商家紛紛撤場。

《21世紀》：轉型化妝品市場，跟明通此前的業態很不一樣，為何有這么大的轉變？

林旭：我們要看到華強北這個地方有它的歷史和優勢。華強北本身作為全國知名的電子一條街，也是世界來中國采購元器件一個窗口，所以我們華強北對于市場的靈敏性很高。我們經常會去走訪周邊，包括全國各地不同業態的市場。

發現化妝品行業，在整個市場遭遇寒冬的時候，卻有10家做跨境電商的化妝品商鋪都活得好好的。這證明他們有生存之道，也證明了他們有生機。所以我們從這一點出發開始做市場調研。今天我們在做的化妝品，雖然是與我們此前不相關的業態，但我們也充分了解過行業信息，包括他們企業發展的歷程。

《21世紀》：相比于電子市場，你覺得化妝品的窗口期有多長？化妝品是否會像電子產品一樣遭遇同樣的困境？

林旭：我覺得化妝品周期可能比手機配件要長，它們的產品品類很多。當前消費者需求在不斷提升，從10歲到80歲每個年段可以用各自年段不同的化妝品，化妝品每年都在演變。除非今后科技大進步，在臉上打一針，一年什么都不用做，該有的都有了，那可能就會沖擊到化妝品。若非如此，我覺得這個行業生命期還挺長的。

差異化突圍市場混戰

《21世紀》：巨頭云集化妝品行業，明通如何走出差異化道路突圍市場？電子市場的經驗有沒有幫助明通立足化妝品市場？

林旭：市場的管理包括市場的特性是互通的，不管是電子也好，手機也好，化妝品也好，茶葉市場也好，只是說領域不同。管理模式以及推廣經營，雖然不同，但其實又是相同。電子產品是做更新換代做時尚，化妝品也是做時尚。

《21世紀》：美妝行業的免稅市場和有稅市場都具有一個非常完整的供銷體系。明通市場里的免稅化妝品其實賺的是一個價差，如今國家不斷在減少關稅，那么在價差空間越來越小的情況下，你們市場還有多少生命力可以存活？

林旭：做直郵的商鋪有他們的優勢，因為有消費者專門要找跨境，不喜歡買中文標簽的，所以跨境這部分有它自己的客源。除了跨境以外，我們市場還有一種業態主要做一般貿易貨，有很多香港進出口商來這里設點。此外，我們現在還為韓國日本廠家提供試點做展示和廣告。比如貝寧格林，包括雪花秀等等。他們廠家不在中國，已經有自己的分銷體系，只是展示而不進行銷售。

《21世紀》：展示廳大概占了多大比重？

林旭：大概10%，化妝品市場品牌非常多，韓國最起碼好幾萬家品牌，其中有相當一部分商家國內消費者并不知道。我們提供的展示廳就像一個活廣告，而且性價比很高。他們可以直接對接國內的銷售渠道。

《21世紀》：明通相當多的貨源來自海外免稅市場，你們的規模也越來越大，是否對國內其他免稅店業務造成沖擊？

林旭：應該不會造成沖擊，每個渠道都有每個渠道的人群，比如說免稅店，它有免稅店的人群。我們這邊的商鋪也有很多自己的客群，各自定位不同。作為市場，我們不干涉商鋪的經營和業態，只是收取租金。

而且，我們只能保證市場里的東西全都是正品。所有的化妝品假一罰十，嚴重的會被清理出市場，這是我給消費者的承諾。

以前廣州也有化妝品市場，但是他們作假做貼牌，把口碑做差了。我們看到他們的弊端，就決定堅持在我們這里維護市場，造假的商家店鋪會進到市場黑名單。只有這樣才能讓消費者放心消費，這個市場才有長足生命力。

《21世紀》：你們轉型美妝市場成功后，各地來考察你們的模式也很多，比如山東、大連那邊離日韓很近，也有成立類似免稅批發市場的機會，另外華強北也有越來越多的美妝城，你擔心競爭問題嗎？如何從競爭中突圍？

林旭：沿海地區的競爭力還是很強的。但我從來不去考慮競爭對手，因為這些都不是我可控的。我們專業市場從來不要去考慮別人的市場怎么樣，我們只要學別人好的東西，你不要去懷疑別人，也不要去質疑別人，也不要去考慮別人能不能對你帶來一個什么樣的影響。每個區域市場的情況不一樣，沒有可比性。

我們現在慢慢的也想引進國內的一線品牌，因為中國的化妝品行業周期太短，很多原料是我國供給國外去做的，自己沒有自主品牌，沒有大的民族品牌。下一步我們想引進一些國內做得好的品牌，讓他們在這里設門店，引入化妝品產業鏈。

我們以后會慢慢多元化，我不去做，遲早別人也去做。我要先站好這個位置。

免稅店們，你們的競爭對手正在深圳崛起

責編 李劍華 實習生 李各力

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