中秋國慶Plus版小長假剛過去不久，雙11就跟了上來，不是說放假，而是指“花錢的日子”。且這花錢的日子越拉越長，錢的問題先不談，疑惑的是：我還有什么好買的嗎？

今年天貓雙11推出了2個日子，11月1日和11月11日，而波預售從10月21日零點就開始了，到了21日晚上，80后謝女士在她朋友圈里曬出了波戰績：總價1000多的商品最終付了300多元到手。她說幾乎全年都在買買買，雙11下單的主要是進口食品和進口化妝品，因為無法出國，這方面的網購需求明顯增加。且“如果不知道怎么買，就在雙11前抓緊盤點一下自己缺啥，該預訂就預訂，雙11價格確實基本上是谷底，各種優惠疊加會疊出‘奇跡’”！從她每年的戰績里，這個理由的確無法反駁。

但是，新冠肺炎疫情發生以后，為了幫助商家回血，各地都出臺了政策“組合拳”、花式促消費，僅江蘇6-8月期間，就舉辦了消費促進主體系列活動127場，10萬家企業參與。如果說“雙11”商家誠意滿滿，那此前是他們誠意不足嗎？在數字經濟智庫高級研究員胡麒牧看來，十一黃金周的銷售成績單已經很漂亮了，但是十一黃金周主要刺激的是餐飲旅游第三產業，雙11主要是用來扶持制造業中小企業，這一內容在此前體現尚不足。

這一點，從參與天貓雙11的商家數也可以看出：今年天貓雙11將是參與商家數最多、規模最大的一次雙11。根據阿里發布的內容，本次雙11至少有全球25萬品牌、500萬商家參與，其中首次參與的新品牌有5萬個，在線新品數量將超過140萬款。新商家主要來自兩大方面：一方面是中小商家、產業帶工廠、外貿企業、農產品商家，它們正通過雙11的契機“入淘”進行數字化轉型和品牌化運作。另一方面是海外品牌、國際奢侈品大牌，疫情之下，謝女士無法出國，海外經濟也受到重創，不少海外品牌都把雙11視為今年重要的增長契機。比如江詩丹頓原計劃在圣誕首發的新品，將提前至雙11進行全球首發，全球品牌把中國雙11的“位置”放到了西方圣誕節之前，這一點挺有意思；保時捷也趕在雙11之前入駐了天貓。

今年天貓雙11預計將有8億消費者參與，比去年又多了3億。脫口秀演員李雪琴就吐槽說，身邊的朋友每年都說雙11規則復雜，不買了不買了，結果罵的越狠，買的越多。其實這只是其中一部分，以前總以為“我不買了”雙11GMV就無法創新高了。實際上，為什么要提80后謝女士，因為阿里巴巴集團副總裁家洛曾在天貓雙11發布會現場呈現出00后、50后兩大潛力消費人群的數據洞察標簽，稱這是增速潛力最大的兩個消費人群——70后、80后、90后已經不再是消費數據的“宇宙中心”了。另外，支付寶成為本次雙11吃喝玩樂等服務消費的入口，你在早餐店、菜場、小商販、社區超市等等，點了個紅包、買了個煎餅，你和商家都是參與者。

九鼎公共事務研究所研究員翁一認為，今年雙11突出本地消費和體驗式消費，因人際社交而產生的消費比例將會增加：“由過去單純實物消費轉變為實物消費和服務消費并舉，并通過互聯網紅利對線下商業形成有效的反哺。某種程度上雙11就是一種媒介，尤其在今年，它讓消費者的感覺和感官得到更大程度的擴展和延伸。”

京東以一場《京東脫口秀大會》開啟了“2020京東11.11全球熱愛季”的序幕，用吐槽的方式去曬自己的優惠、極速的物流以及品牌的升級等等，蘇寧開了一場“三無”的發布會，沒有高管出席站臺，沒有枯燥的行業數據發布，也沒有宏大的戰略規劃，被取而代之的是滿五折房源、6.3折奧迪，海藍之謎等大牌美妝列入百億補貼范圍的目錄直接露出；天貓雙11從“蓋樓”變為“養貓”，從1天變4天，晚會也要多辦一場……每年雙11，看各家競爭開拓新玩法，不比綜藝節目創新來得遜色，而用戶的需求偏好變化、品牌的商業表現都在這一年年中反映出來。最值得期待的是“房子”、“車子”，這兩個品類搬上雙11，也有幾個年頭了，什么時候能夠顛覆、會怎么顛覆，不在其中，怎解其味？

當然，面對 “11.11是消費主義陷阱，每年都愿意自投羅網”的吐槽，京東零售集團CEO徐雷說：“其實京東一直倡導的是理性消費。京東現在包括內部運營的機制和購物頁面的呈現，還有無理由退貨等保障服務，都是希望消費選擇真正喜愛的商品，不會讓消費者沉迷其中無法自拔。”

胡麒牧認為從直播趨勢中也可以看出，比如通過對比直播相關數據，董事長帶貨已經強于網紅主播，就是因為消費群體里理性消費的比例逐步增大：“網紅帶貨針對的沖動消費更多一點，但是理性消費者希望有對產品和服務更加專業的解讀，商家自己去帶貨，就是聚焦于自己最擅長的領域，轉化率也會更高。”

是沉迷還是理性依人而定，預付定金時感覺能買下整個世界，付尾款時覺得失去了一切，“買的東西不一定是剛需，但買東西時很開心，開心一定是剛需”也是真道理。

江蘇新聞廣播

記者 丁鳳云

終于找到了！

想放棄時，看看他們

中秋國慶Plus版小長假剛過去不久，雙11就跟了上來，不是說放假，而是指“花錢的日子”。且這花錢的日子越拉越長，錢的問題先不談，疑惑的是：我還有什么好買的嗎？

今年天貓雙11推出了2個日子，11月1日和11月11日，而波預售從10月21日零點就開始了，到了21日晚上，80后謝女士在她朋友圈里曬出了波戰績：總價1000多的商品最終付了300多元到手。她說幾乎全年都在買買買，雙11下單的主要是進口食品和進口化妝品，因為無法出國，這方面的網購需求明顯增加。且“如果不知道怎么買，就在雙11前抓緊盤點一下自己缺啥，該預訂就預訂，雙11價格確實基本上是谷底，各種優惠疊加會疊出‘奇跡’”！從她每年的戰績里，這個理由的確無法反駁。

但是，新冠肺炎疫情發生以后，為了幫助商家回血，各地都出臺了政策“組合拳”、花式促消費，僅江蘇6-8月期間，就舉辦了消費促進主體系列活動127場，10萬家企業參與。如果說“雙11”商家誠意滿滿，那此前是他們誠意不足嗎？在數字經濟智庫高級研究員胡麒牧看來，十一黃金周的銷售成績單已經很漂亮了，但是十一黃金周主要刺激的是餐飲旅游第三產業，雙11主要是用來扶持制造業中小企業，這一內容在此前體現尚不足。

這一點，從參與天貓雙11的商家數也可以看出：今年天貓雙11將是參與商家數最多、規模最大的一次雙11。根據阿里發布的內容，本次雙11至少有全球25萬品牌、500萬商家參與，其中首次參與的新品牌有5萬個，在線新品數量將超過140萬款。新商家主要來自兩大方面：一方面是中小商家、產業帶工廠、外貿企業、農產品商家，它們正通過雙11的契機“入淘”進行數字化轉型和品牌化運作。另一方面是海外品牌、國際奢侈品大牌，疫情之下，謝女士無法出國，海外經濟也受到重創，不少海外品牌都把雙11視為今年重要的增長契機。比如江詩丹頓原計劃在圣誕首發的新品，將提前至雙11進行全球首發，全球品牌把中國雙11的“位置”放到了西方圣誕節之前，這一點挺有意思；保時捷也趕在雙11之前入駐了天貓。

今年天貓雙11預計將有8億消費者參與，比去年又多了3億。脫口秀演員李雪琴就吐槽說，身邊的朋友每年都說雙11規則復雜，不買了不買了，結果罵的越狠，買的越多。其實這只是其中一部分，以前總以為“我不買了”雙11GMV就無法創新高了。實際上，為什么要提80后謝女士，因為阿里巴巴集團副總裁家洛曾在天貓雙11發布會現場呈現出00后、50后兩大潛力消費人群的數據洞察標簽，稱這是增速潛力最大的兩個消費人群——70后、80后、90后已經不再是消費數據的“宇宙中心”了。另外，支付寶成為本次雙11吃喝玩樂等服務消費的入口，你在早餐店、菜場、小商販、社區超市等等，點了個紅包、買了個煎餅，你和商家都是參與者。

九鼎公共事務研究所研究員翁一認為，今年雙11突出本地消費和體驗式消費，因人際社交而產生的消費比例將會增加：“由過去單純實物消費轉變為實物消費和服務消費并舉，并通過互聯網紅利對線下商業形成有效的反哺。某種程度上雙11就是一種媒介，尤其在今年，它讓消費者的感覺和感官得到更大程度的擴展和延伸。”

京東以一場《京東脫口秀大會》開啟了“2020京東11.11全球熱愛季”的序幕，用吐槽的方式去曬自己的優惠、極速的物流以及品牌的升級等等，蘇寧開了一場“三無”的發布會，沒有高管出席站臺，沒有枯燥的行業數據發布，也沒有宏大的戰略規劃，被取而代之的是滿五折房源、6.3折奧迪，海藍之謎等大牌美妝列入百億補貼范圍的目錄直接露出；天貓雙11從“蓋樓”變為“養貓”，從1天變4天，晚會也要多辦一場……每年雙11，看各家競爭開拓新玩法，不比綜藝節目創新來得遜色，而用戶的需求偏好變化、品牌的商業表現都在這一年年中反映出來。最值得期待的是“房子”、“車子”，這兩個品類搬上雙11，也有幾個年頭了，什么時候能夠顛覆、會怎么顛覆，不在其中，怎解其味？

當然，面對 “11.11是消費主義陷阱，每年都愿意自投羅網”的吐槽，京東零售集團CEO徐雷說：“其實京東一直倡導的是理性消費。京東現在包括內部運營的機制和購物頁面的呈現，還有無理由退貨等保障服務，都是希望消費選擇真正喜愛的商品，不會讓消費者沉迷其中無法自拔。”

胡麒牧認為從直播趨勢中也可以看出，比如通過對比直播相關數據，董事長帶貨已經強于網紅主播，就是因為消費群體里理性消費的比例逐步增大：“網紅帶貨針對的沖動消費更多一點，但是理性消費者希望有對產品和服務更加專業的解讀，商家自己去帶貨，就是聚焦于自己最擅長的領域，轉化率也會更高。”

是沉迷還是理性依人而定，預付定金時感覺能買下整個世界，付尾款時覺得失去了一切，“買的東西不一定是剛需，但買東西時很開心，開心一定是剛需”也是真道理。

江蘇新聞廣播

記者 丁鳳云

終于找到了！

想放棄時，看看他們