1. 活動(dòng)前要查詢(xún)活動(dòng)期間的天氣情況

2. 活動(dòng)前要和經(jīng)銷(xiāo)商溝通活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)偡绞?

3. 活動(dòng)前要和經(jīng)銷(xiāo)商溝通活動(dòng)贈(zèng)品物料的分?jǐn)偡绞?

4. 活動(dòng)前要和經(jīng)銷(xiāo)商溝通人員的安排及分配情況

5. 活動(dòng)前與專(zhuān)賣(mài)店老板溝通了解專(zhuān)賣(mài)店品牌架構(gòu)及日常銷(xiāo)售情況

6. 活動(dòng)前與專(zhuān)賣(mài)店老板溝通了解專(zhuān)賣(mài)店人員情況

7. 活動(dòng)前與專(zhuān)賣(mài)店老板溝通了解專(zhuān)賣(mài)店各品牌銷(xiāo)售提成情況

8. 活動(dòng)前與專(zhuān)賣(mài)店老板將活動(dòng)的要求（物料。獎(jiǎng)品。人員分工。陳列。。。）及達(dá)成時(shí)間的結(jié)點(diǎn)溝通并落實(shí)到人

9. 活動(dòng)前與專(zhuān)賣(mài)店老板溝通庫(kù)存情況及要準(zhǔn)備的庫(kù)存量

10. 活動(dòng)前與專(zhuān)賣(mài)店老板溝通人員的分工

11. 活動(dòng)前與專(zhuān)賣(mài)店老板溝通其他品牌的活動(dòng)情況

12. 活動(dòng)前與專(zhuān)賣(mài)店老板溝通活動(dòng)人員的生活安排（吃飯。住宿。。。）

13. 活動(dòng)前與專(zhuān)賣(mài)店老板溝通整個(gè)活動(dòng)的流程安排及細(xì)節(jié)

14. 活動(dòng)前與專(zhuān)賣(mài)店老板溝通確定必須開(kāi)樣的產(chǎn)品

15. 活動(dòng)前與專(zhuān)賣(mài)店老板溝通確定有城管，物業(yè)，文化局批條。

16. 活動(dòng)前與專(zhuān)賣(mài)店老板溝通活動(dòng)贈(zèng)品，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容預(yù)算，（把零售商訂貨會(huì)的贈(zèng)品用起來(lái)）

17. 活動(dòng)前要進(jìn)行活動(dòng)單頁(yè)內(nèi)容的培訓(xùn)

18. 活動(dòng)前要進(jìn)行主力促銷(xiāo)產(chǎn)品的培訓(xùn)

19. 活動(dòng)前要進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)

20. 活動(dòng)前要進(jìn)行手語(yǔ)操的培訓(xùn)

21. 活動(dòng)前要進(jìn)行舞蹈的培訓(xùn)（例如：《向前沖》、《抓錢(qián)舞》等）

22. 活動(dòng)前要進(jìn)行派發(fā)單頁(yè)的培訓(xùn)

23. 活動(dòng)前要進(jìn)行邀約會(huì)員的培訓(xùn)

24. 活動(dòng)前要進(jìn)行活動(dòng)流程的培訓(xùn)（如何分組。如何填寫(xiě)小票。派單-引導(dǎo)-銷(xiāo)售如何銜接）

25. 活動(dòng)前要印制合理數(shù)量宣傳單頁(yè)

26. 活動(dòng)前要制定好發(fā)放路線及人員安排的計(jì)劃

27. 活動(dòng)前單頁(yè)要前3天以本店為圓心由外及內(nèi)安排發(fā)放

28. 活動(dòng)前單頁(yè)要在重點(diǎn)機(jī)關(guān)單位在上班時(shí)間在單位門(mén)口定點(diǎn)發(fā)放（醫(yī)院。學(xué)校。權(quán)利單位。。。）

29. 活動(dòng)前單頁(yè)要在門(mén)店周邊其它門(mén)店重點(diǎn)發(fā)放

30. 活動(dòng)前單頁(yè)要在重點(diǎn)居民小區(qū)發(fā)放

31. 活動(dòng)前要進(jìn)行宣傳物料的設(shè)置（KT板。吊旗。門(mén)貼。地貼。海報(bào)。背景布。音響。活動(dòng)播音。拱門(mén)。帳篷。促銷(xiāo)臺(tái)。氣球。包裝的禮品。紅包。氣模。爆炸貼。門(mén)頭。燈箱。X架。河蚌。首飾配件。打孔機(jī)。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。體驗(yàn)試用裝。桌子。凳子。鏡子。等）

32. 活動(dòng)前一定要分類(lèi)整理會(huì)員

33. 活動(dòng)前一定要統(tǒng)計(jì)出活動(dòng)期間過(guò)生日的會(huì)員

34. 活動(dòng)前一定要電話(huà)邀約會(huì)員,活動(dòng)前會(huì)員邀約一定要有模板

35. 活動(dòng)前會(huì)員邀約一定要有專(zhuān)門(mén)固定的人員進(jìn)行邀約

36. 活動(dòng)前會(huì)員邀約一定要進(jìn)行培訓(xùn)并進(jìn)行試講后才可以邀約，中間要進(jìn)行抽查

37. 活動(dòng)前會(huì)員邀約一定要用表格進(jìn)行登記

38. 活動(dòng)前2天要對(duì)會(huì)員每天進(jìn)行短信邀約（要有模板）

39. 活動(dòng)前一周就要對(duì)來(lái)店顧客進(jìn)行邀約（要有模板并進(jìn)行培訓(xùn)）

40. 活動(dòng)前要檢查代理商物料到位情況（按物料清單）

41. 活動(dòng)前要檢查專(zhuān)賣(mài)店物料到位情況（按物料清單）

42. 活動(dòng)前要求多點(diǎn)陳列，其它終端產(chǎn)品下架。

43. 活動(dòng)前主力促銷(xiāo)產(chǎn)品要以多點(diǎn)面陳列、整排列陳列。

44. 活動(dòng)前會(huì)員禮品、獎(jiǎng)品、進(jìn)店禮品、抽獎(jiǎng)禮品集中陳列。

45. 活動(dòng)前把會(huì)員禮品、獎(jiǎng)品、禮品以禮包方式包裝。

46. 活動(dòng)前要把店內(nèi)人員按能力強(qiáng)弱分成若干組（2個(gè)組以上）

47. 活動(dòng)前要分組并設(shè)定店內(nèi)人員為組長(zhǎng)

48. 活動(dòng)前要每組設(shè)置主賣(mài)手，副賣(mài)手，店外派單拉客人員

49. 活動(dòng)前要設(shè)置總調(diào)度一名

50. 活動(dòng)前要設(shè)置派單組長(zhǎng)一名

51. 活動(dòng)前要設(shè)置發(fā)放會(huì)員禮品人員

52. 活動(dòng)前要設(shè)置會(huì)員登記人員

53. 活動(dòng)前要設(shè)置特價(jià)品銷(xiāo)售人員

54. 活動(dòng)前要把每天銷(xiāo)售的時(shí)間分成2-4段

55. 活動(dòng)方案一定要結(jié)合公司訂貨會(huì)的政策及促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)，亦可在此基礎(chǔ)上追加贈(zèng)品

56. 活動(dòng)費(fèi)用一般要控制在15個(gè)點(diǎn)以?xún)?nèi)

57. 活動(dòng)設(shè)置小組PK獎(jiǎng)（按時(shí)間段進(jìn)行小組PK，每一時(shí)間段獲勝小組每個(gè)人可獲得獎(jiǎng)品）

58. 活動(dòng)設(shè)置大單獎(jiǎng)（按300。600。900。1200單筆成交分別設(shè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)項(xiàng)可累計(jì)）

59. 活動(dòng)設(shè)置最高銷(xiāo)售獎(jiǎng)（全天評(píng)出銷(xiāo)售額最高的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）

60. 活動(dòng)設(shè)置拉單獎(jiǎng)（按時(shí)間段評(píng)出每個(gè)時(shí)間段拉客進(jìn)店人數(shù)最多的組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每一時(shí)間段獲勝小組每個(gè)人可獲得獎(jiǎng)品）

61. 活動(dòng)設(shè)置突出表現(xiàn)獎(jiǎng)（當(dāng)天活動(dòng)中表現(xiàn)突出的單獨(dú)進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立榜樣）

62. 懲罰項(xiàng)目盡量不要設(shè)置和利益有關(guān)的項(xiàng)目

63. 懲罰項(xiàng)目要盡量把老板拉進(jìn)活動(dòng)里來(lái)，一起接受懲罰

64. 懲罰項(xiàng)目要讓獲勝的隊(duì)伍充分享受獲勝的快感

65. 懲罰項(xiàng)目要讓獲勝的隊(duì)伍擁有特權(quán)

66. 失敗的隊(duì)伍接受懲罰后要馬上進(jìn)行總結(jié)和激勵(lì)

67. 貨品盤(pán)存要把貨品分成ABC類(lèi)

68. 活動(dòng)備貨數(shù)量按（主推產(chǎn)品：以當(dāng)周銷(xiāo)售數(shù)*10倍 ，A類(lèi)貨品：以當(dāng)周銷(xiāo)售瓶*6倍，B類(lèi)貨品：以當(dāng)周銷(xiāo)售數(shù)*4倍 C類(lèi)貨品：以當(dāng)周銷(xiāo)售數(shù)*2倍）準(zhǔn)備

69. 要對(duì)會(huì)員禮品.特價(jià)品.贈(zèng)送禮品.單包.產(chǎn)品中樣進(jìn)行盤(pán)存

70. 促銷(xiāo)活動(dòng)要設(shè)置主賣(mài)產(chǎn)品統(tǒng)一銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

71. 銷(xiāo)售獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的發(fā)放一定要在早晨進(jìn)行

72. 早晨活動(dòng)開(kāi)始之前要有兩項(xiàng)以上激勵(lì)內(nèi)容

73. 活動(dòng)中要不斷通報(bào)各組的銷(xiāo)量及與目標(biāo)的差距，激發(fā)各小組之間的競(jìng)爭(zhēng)

74. 活動(dòng)中可以穿插手語(yǔ)操和舞蹈提高士氣增強(qiáng)活動(dòng)氣氛

75. 沒(méi)有一場(chǎng)活動(dòng)是沒(méi)有問(wèn)題的，及時(shí)的調(diào)整是一場(chǎng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。每一個(gè)時(shí)間段的交結(jié)點(diǎn)是調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)

76. 活動(dòng)中要充分發(fā)揮店長(zhǎng)的狀態(tài)，對(duì)活動(dòng)有很大影響

77. 派單時(shí)要有自信，站在顧客的正前方，使得路人愿意停下來(lái)聽(tīng)你介紹，相信你推薦的好處，從而愿意進(jìn)店；

78. 做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，因?yàn)楸痪芙^是不可避免的，把拒絕當(dāng)成對(duì)方失去了一次美麗的機(jī)會(huì)。

79. 要根據(jù)店的位置安排派單人員發(fā)單位置，使每一個(gè)經(jīng)過(guò)的顧客能夠被有效攔截

80. 有效攔截后一定要將顧客引導(dǎo)到店內(nèi)，交到銷(xiāo)售人員手中

81. 派單時(shí)的關(guān)鍵詞：正在….免費(fèi)….我們店離這不遠(yuǎn)….買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂的….

82. 要把握售貨快慢節(jié)奏，人多則快，人少則慢

83. 活動(dòng)中要注意連帶銷(xiāo)售，洗浴產(chǎn)品與護(hù)膚產(chǎn)品連帶，套盒產(chǎn)品與特價(jià)品連帶，外用和內(nèi)服的連帶。提高客單價(jià)

84. 活動(dòng)中要統(tǒng)一推薦明星及主賣(mài)產(chǎn)品

85. 活動(dòng)中運(yùn)用刮獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)刺激多買(mǎi)，中獎(jiǎng)后建議再買(mǎi)。

86. 活動(dòng)中運(yùn)用銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表上單品銷(xiāo)量的證據(jù)來(lái)刺激消費(fèi)決策。

87. 在活動(dòng)中一定要對(duì)主賣(mài)產(chǎn)品及暢銷(xiāo)產(chǎn)品及時(shí)盤(pán)存（一天最少兩次）

88. 在每天活動(dòng)結(jié)束后一定要對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)存

89. 在每天活動(dòng)結(jié)束后要補(bǔ)齊店內(nèi)及貨架產(chǎn)品

90. 音響是活動(dòng)中制造氛圍重要的工具之一，音響的好壞對(duì)活動(dòng)的成敗有非常重要的影響

91. 要保證音響播出的內(nèi)容在嘈雜的環(huán)境中半徑50米的顧客可以清晰聽(tīng)到

92. 要根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)錄制專(zhuān)項(xiàng)播音，活動(dòng)中循環(huán)播放

93. 在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)中可以結(jié)合喊麥，喊賣(mài)內(nèi)容要提前設(shè)計(jì)模板，可以參照本人的《化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中的喊麥技巧》一文

94. 活動(dòng)當(dāng)中可穿插播放節(jié)奏感的舞曲活躍氣氛

95. 活動(dòng)中禮品的發(fā)放一定要遵循“進(jìn)店送小，離店送中，購(gòu)買(mǎi)送大”的原則。

96. 活動(dòng)中禮品的發(fā)放一定要結(jié)合會(huì)員邀約登記表進(jìn)行發(fā)放，進(jìn)行詳細(xì)登記，為反復(fù)邀約做準(zhǔn)備

97. 活動(dòng)后要算出店內(nèi)總銷(xiāo)量與總量及占店內(nèi)的比例。

98. 活動(dòng)后要算出各品項(xiàng)占銷(xiāo)售總量的比例。

99. 活動(dòng)后要統(tǒng)計(jì)出當(dāng)天的銷(xiāo)售筆數(shù)

100.活動(dòng)后要算出當(dāng)日客單價(jià)金額

101.活動(dòng)后要計(jì)算出明星產(chǎn)品及主賣(mài)產(chǎn)品所占銷(xiāo)售比例

102.活動(dòng)后要對(duì)當(dāng)日人員的狀態(tài)及相互的配合進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)表現(xiàn)突出者予以表彰

103.活動(dòng)后要對(duì)活動(dòng)各細(xì)節(jié)落實(shí)情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)總結(jié)，對(duì)其中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題拿出解決方案

104.活動(dòng)后要對(duì)當(dāng)日各項(xiàng)比賽結(jié)果予以宣布，實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰（獎(jiǎng)品第二日早晨發(fā)放）

105.每日活動(dòng)結(jié)束后一定要對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)存，防止缺貨對(duì)銷(xiāo)售的影響

106.每日活動(dòng)結(jié)束后一定要補(bǔ)齊店內(nèi)貨架及貨柜產(chǎn)品

107.活動(dòng)結(jié)束后最好留1-2名賣(mài)手貼柜2天

108.活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)店主提出一段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售的要求

109.活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)店主提出一段時(shí)間內(nèi)形象保持的要求

110.活動(dòng)結(jié)束后要幫助店主做好活動(dòng)當(dāng)中新會(huì)員的維護(hù)跟進(jìn)工作