文 / 外特

導語：

近期，化妝游戲《《Makeover Studio: Makeup Games》》，在9個國家的免費榜位居榜首，在美國免費榜更是維持榜首28天（11月12號-12月9號），跟隨筆者來探索這款游戲大爆的秘訣吧。

近期，《Makeover Studio: Makeup Games》已經在美國免費榜榜首霸榜近一個月。除美榜外，還在另外9個國家和地區的免費榜占據第1，在23個國家和地區免費榜上都居2-10名的高位，可以說，這款化妝游戲，取得了一個現象級的效果。

在13個國家和地區的免費榜也位于榜首。

在23個國家和地區的免費榜也有2-10名的好成績。

《Makeover Studio: Makeup Games》是一款迎合現代年輕人習慣的傳統化妝游戲

《Makeover Studio: Makeup Games》這款游戲，底層還是傳統的化妝模擬游戲，其涵蓋常規化妝關卡，化妝間變化，以及多種膚色妝容；其重點是將每次化妝關卡通關后的界面，包裝成ins風的分享界面，提高玩家的分享欲望，這就是其年輕化的重要一環。

游戲內設計了涵蓋多種膚色和男女性別的主線化妝關卡，和傳統化妝游戲不同的是，我們可選擇的化妝對象較多，并且我們是站在第三視角去化妝，即故事中變美的人物并非玩家自己。

多種妝容和搭配選擇，操作和傳統華中模擬游戲一致。

化完妝后會進入像ins一樣的拍照界面，然后進入一個分享界面，同樣參考ins。

完成游戲中的關卡可獲得貨幣，可以打扮我們的化妝間，并且裝扮完化妝間1之后，會解鎖下一個房間，可以說這個設計提供了本作長期追求的動力。

小結：《Makeover Studio: Makeup Games》 本身并沒有在游戲設計上與傳統的化妝模擬游戲進行太大的拉差，但是其卻獲得了風靡全球的游戲？它的成功秘訣究竟在哪？請看下文揭曉——

將解壓進行到底，是這款游戲大爆的秘訣

經過筆者的深度體驗發現，這款化妝小游戲的制勝法寶是通過多種方式強化游戲的解壓體驗，從而獲得病毒式的傳播效果。

化妝+ASMR解壓，完美貼合年輕人的解壓方式。

如果我們去關注這款游戲的關鍵詞的話，你會發現ASMR位于位，從游戲的實際體驗中，你可以感受到千百種關于化妝的聲音，這能讓玩家在化妝時有更加沉浸的體驗，同時，強化了這個游戲的傳播性。

強化ASMR這個策略，完美符合了現代用戶的需求。首先，們需要關注一下海外化妝ASMR的火爆程度和宣傳力，以海外為例，有一個韓國的化妝ASMR博主，通過化妝或治療等行為的動畫化，結合ASMR的體驗，讓每個觀看者都能夠身臨其境地去感受視頻，更重要的是，大部分用戶都在下面直呼過癮，而每個視頻都能獲得上百萬的播放量，甚至有視頻播放量達到億。并且每個視頻下面，都有用戶在詢問這是什么游戲。而本作正將這位博主的短片動畫復刻成游戲滿足了這部分玩家的需求，讓大家能夠用ASMR化妝進行二創。

這位博主在國內B站也會進行搬運，也有百萬級的播放量

除了貼合用戶外，ASMR強化游戲體驗，讓化妝體驗更加身臨其境，從而更加解壓

《Makeover Studio: Makeup Games》這款游戲，并非在化妝技巧或者說化妝體驗本身進行了什么創新，它依舊是傳統的化妝通關的形式，妝容內容也沒有高出近年的化妝小游戲太多。其最大的武器，還是通過豐富各種化妝品、化妝行為的聲音，讓玩家能夠身臨其境地感受化妝的體驗。

例：以下圖為例，本作幾乎所有的化妝手法都配了專門的音效。

貫徹從丑小鴨逆襲到白天鵝的化妝路線，輔以小故事背景，創造爽文意境

貼合時下年輕人窘境的化妝小故事背景。

本作在每次化妝開始，都會給主人公一個故事背景，比方說：放棄事業在家帶娃突然覺醒要自強找回事業的宅家媽媽；要去參加前男友婚禮的都市女強人；要參加畢業典禮的“化妝廢柴”女孩…… 這些故事背景都給玩家一個充分地為故事角色變美的理由，為化妝后的逆襲爽快感提供基礎。

通過化妝逆襲到白天鵝的爽文體驗，再度強化了玩家的解壓感。

在前文故事背景的基礎下，本作將這些故事主人公化妝前的面容的“丑”感進行夸張化的處理，從而強化了妝前妝后的反差感，更營造出了一種丑小鴨逆襲到白天鵝的爽文體驗。

妝前 妝后

妝前 妝后

營銷與商業化

產品買量方面，根據熱云數據顯示，游戲投放前三的地區為美國、沙特阿拉伯和摩爾多瓦。前三投放的渠道為Messenger、Instagram和Facebook。近期熱門素材中，以近乎繁瑣的流程詳細展示了化妝步驟，并搭配ASMR的音效，以此吸引玩家。

變現方面，《Makeover Studio: Makeup Games》采用混合變現。廣告采用激勵視頻和插屏的模式，激勵視頻用于關卡中解鎖額外裝飾物，免費購買新的化妝工具，以及關卡結束后的翻倍獎勵。內購則提供兩種檔位的訂閱會員，分別是4.99美元的周會員和29.99美元的年會員。

總結與思考：《Makeover Studio》大爆的意義在于將化妝游戲的關注點放在化妝過程體驗，賦予化妝本身以爽感

此前大部分化妝游戲，主要關注的是怎么進行更多的搭配，怎樣化出更美更好看的妝容，即，傳統化妝游戲，關注的是化妝的結果，這其實意味著對小游戲的產能要求非常高，并且極其影響游戲壽命。《Makeover Studio: Makeup Games》通過ASMR和故事包裝，賦予化妝整個過程更強的意義，即化妝前有故事背景，化妝過程中有ASMR，化妝后有逆襲的變美體驗，這樣整套流程更加完整。并且玩家的驅動力來源于，幫助主人公變美以及沉浸式的體驗化妝本身，對于妝容豐富性的需求會有效下降，并且，故事背景和當代追求化妝的年輕人有較強共鳴的設計，也準確擊中了用戶的痛點，讓用戶能夠更好地共情，從而更真切地感受到化妝后的爽感。這些就是makeup studio的大爆，并且能長期維持的關鍵。目前《Makeover Studio: Makeup Games》在化妝音效上還有部分沒有補全，期待其后續的發展，以及化妝模擬小游戲后續的發展。