文 | 姚蘭

核心成分是否“新鮮”，影響了護膚產(chǎn)品的功效。為保證產(chǎn)品的最佳使用體驗，品牌方在成分、配方以及包裝方面，還能做哪些創(chuàng)新？

36氪最近認識的功效性護膚品牌「一期一會」在2019年8月創(chuàng)立于上海，倡導(dǎo)“今日份鮮護膚”的品牌理念。歷時21個月研發(fā)，2021年3月正式上線首款產(chǎn)品——富勒烯卡片霜，上市僅3個月單日銷售額破百萬元，位列天貓緊致面霜排行榜TOP1。另一款新品——藍銅勝肽太空喵精華，上市僅3個月便占據(jù)抖音女士精華液爆款榜TOP1和緊致精華爆款榜TOP1，且今年三月份全渠道銷售額達到2000萬元。

“今日份鮮護膚”的倡導(dǎo)者——一期一會

36氪獲悉，「一期一會」于2021年9月獲得SIG海納亞洲創(chuàng)投基金投資的數(shù)千萬人民幣A輪融資。

品牌名稱是如何來的？擁有近20年化妝品行業(yè)經(jīng)驗、曾任百雀羚品牌操盤手的「一期一會」創(chuàng)始人費琪文向36氪解釋道，“期”是日期、時間的概念，“會”是見面、空間的概念，“一期一會”最早來源于佛教中的時空觀念。將每一次“遇見”都當(dāng)做是最后一次見面般珍惜和禮遇，這是「一期一會」的價值主張。

一提起成分、功效，很多人頭腦中馬上會聯(lián)想到實驗室，產(chǎn)生一種冰冷的感覺。考慮到護膚的本意是“呵護”，「一期一會」決定摒棄一般護膚品牌的美學(xué)設(shè)計思路，參考宮崎駿動畫，以相互陪伴的小女孩壹壹與三花貓三三作為品牌logo，從而傳遞有溫度的品牌形象。具體來說，三三會動用喵星前沿科技將人類的皮膚變好；壹壹雖然外形柔美，但是在復(fù)雜的環(huán)境中仍能保持內(nèi)心堅定。

相互陪伴的小女孩壹壹與三花貓三三

為何以精華和面霜切入市場？費琪文表示，它們是護膚流程中最重要的兩個步驟，也是解決功效問題最核心的兩個產(chǎn)品。其他輔助類產(chǎn)品（例如潔面產(chǎn)品）雖然定價相對低些，用戶決策起來會更快一點，但由于并不解決特別重要的皮膚問題，用戶關(guān)注度沒有那么高，因而行業(yè)壁壘更低。“我寧可一開始困難很多，因為一旦品牌解決了這兩個關(guān)鍵問題，就容易構(gòu)建起用戶對其他單品的信任。”

在今天，新的科技研發(fā)出了大量對皮膚有效的活性物，而傳統(tǒng)的瓶瓶罐罐已無法確保用戶每天涂在臉上的產(chǎn)品都是今日份的最佳狀態(tài)。「一期一會」將產(chǎn)品使用的顆粒度細化至消費者的每一次使用，與國內(nèi)外知名原料供應(yīng)商與生產(chǎn)工廠達成合作，從成分活性研究模型、配方功效研發(fā)體系和包裝鎖鮮創(chuàng)新科技出發(fā)，落實其“今日份鮮護膚”理念。

以面霜為例，在成分上放棄使用知名度更高、更好做營銷推廣的三菱公司富勒烯，選擇滋潤度更佳的三菱水溶性富勒烯源頭——世界知名公司美國SES的油溶性富勒烯，其分子直徑為水溶性富勒烯的1/200；采用充氮真空無菌的單次獨立小包裝形式，既保證了成分的鮮活性、產(chǎn)品的有效性，又便于攜帶。

富勒烯卡片霜

再如藍銅勝肽太空喵精華，采用專利包裝——LOCKTICK雙艙環(huán)抱結(jié)構(gòu),外艙為三肽-1精華液，內(nèi)艙為葡萄糖酸銅精華液，兩款料體分艙儲存，只需一擰一搖，便可將兩種成分混合，產(chǎn)品內(nèi)容物從綠色變?yōu)樗{色，即刻生成最鮮活的藍銅勝肽。

原料選取和包裝設(shè)計的創(chuàng)新，使得「一期一會」前期的包材成本和灌裝成本大幅提升。但通過前端原材料的大規(guī)模采購，以及與工廠溝通鋪設(shè)自動化設(shè)備，改進灌裝工藝，終端產(chǎn)品價格才有所降低。

在富勒烯卡片霜和藍銅勝肽太空喵精華之外，「一期一會」的在售產(chǎn)品還包括咖啡因免洗睡眠面膜、多肽精華霜、依克多因精華水以及二裂酵母精華水。

關(guān)于上新節(jié)奏，「一期一會」希望慢一些。在費琪文看來，創(chuàng)業(yè)公司的資源是有限的，團隊同時開發(fā)10款產(chǎn)品，很大可能對于每款產(chǎn)品都抱著“差不多就行”的心態(tài)，如此一來便會提升失敗風(fēng)險。但如果只做一兩款產(chǎn)品，就能擁有大量時間去思考細節(jié)。“團隊大多是行業(yè)老炮，而且合作的都是優(yōu)秀供應(yīng)商，如果我們專注做的一兩款產(chǎn)品沒差異化，也賣不好，那就別出來折騰了。”

據(jù)36氪了解，「一期一會藍銅勝肽太空喵精華」為老爸評測6年來未上市就確認合作的產(chǎn)品。確認合作后，老爸評測團隊4次來到工廠進行拍攝，跟進項目5個月，雙方反復(fù)討論產(chǎn)品問題點，最終得到了“老爸”的認可。

藍銅勝肽太空喵精華

從線上起家，「一期一會」已經(jīng)在抖音取得不錯的成績，不僅是精華類目的銷量，而且店鋪口碑分為滿分5分。相比于市面上大部分護膚產(chǎn)品，明星單品藍銅勝肽太空喵精華本身在顏值上有足夠好的外顯性，極易激起用戶的好奇心，吸引其留在直播間內(nèi)聽主播講解產(chǎn)品并完成產(chǎn)品的購買。另外，扎實的細分人群研究以及對應(yīng)的達人內(nèi)容傳播策略，也是「一期一會」電商運營效率之高的重要原因。

盡管團隊手握豐富的線下資源，但「一期一會」眼下不急著擴張渠道，追求過快的增長。費琪文的考慮有兩點：，創(chuàng)業(yè)公司人力有限，在任務(wù)上必須聚焦，先把某一渠道做透；第二，公司內(nèi)部必然經(jīng)歷迭代的過程，不管是組織架構(gòu)的調(diào)整，還是已有產(chǎn)品的打磨，仍有很多地方需要進行優(yōu)化。

打造有溫度的品牌形象，用戶溝通環(huán)節(jié)也頗考驗團隊的用心程度。費琪文坦言，「一期一會」的私域運營還有很大提升空間。同公域一樣，團隊不會在私域里做大力度價格折扣，不會只將其視為一個銷售渠道，而會努力提供一些有價值的服務(wù)，“我們規(guī)劃了很多的內(nèi)容，后面會逐步做出來，希望能拉近與用戶的距離，同時展現(xiàn)出自身專業(yè)的一面。”