賣水的農夫山泉開始生產“肌膚喝的水”了。

11月26日，農夫山泉及其所在的養生堂集團在杭州發布了養生堂天然樺樹汁補水系列護膚品，包括含面膜、清爽型、滋潤型化妝水，產品均以“樺樹汁”為原料，主打“天然補水不用水”的理念。

目前，養生堂天貓旗艦店只上市了5片裝面膜，售價在168元。從這個價位來看，農夫山泉護膚品走的是中高端路線。農夫山泉表示，2018年還將推出精華、面霜等產品線。

一家賣水的公司做起補水護膚品，似乎并沒有太多違和感。之所以推出“不含一滴水”、“樺樹汁”為原料的補水產品，則與農夫山泉及養生堂集團過去在化妝品相關領域積累的資源有關。

創立于1993年的養生堂集團主要經營健康類產品，產品線覆蓋食品飲料、內服美容品、兒童營養品、健康養生品等領域，旗下品牌包括朵而、龜鱉丸、成長快樂、成人維生素、農夫山泉、母親牌牛肉棒等產品。其中，朵而品牌除了生產美容膠囊外，也有以維生素為賣點的護膚品產品線，但在銷量和影響力上都表現欠佳。

據農夫山泉披露，此次樺樹汁補水護膚品的研發，不僅動用了集團內保健品、生物制藥、大分子生物系統、應用化妝品系統，甚至是農業板塊的科研資源，還成立了專門的化妝品公司，廈門大學養生堂生物藥物聯合實驗室也參與了產品研發。

在“補水”護膚品的開發中，研發團隊最開始也想從最熟悉的“礦泉”中提取原料。但在考察了農夫山泉的浙江千島湖、廣東萬綠湖、吉林長白山等8大水源地，以及西藏那曲、長白山等多地礦泉資源后，他們發現不同水源對肌膚補水的影響并不顯著。最后，在歐洲考察時團隊發現了“有助于促進基底層細胞新增”的天然原料樺樹汁，“一般的化妝品包括面膜位的成分都是水，整瓶中80~90%的含量為沒有營養的純凈水，相當于功效成分只有10~20%，”養生堂研究認為，樺樹汁替代水可以提升補水功效。

要大規模工業化采集樺樹汁并不容易，養生堂最終通過與一家荷蘭供應商合作，開發新的樹汁采集工藝，難題才得以解決。整個樺樹汁補水護膚品的研發，前后經歷了三年多。

原料采集來自國外外，農夫山泉護膚品在產品設計、制作工藝等方面也都沒有選用國內的供應商。據農夫山泉董事長兼總經理、養生堂董事長鐘睒睒介紹，該系列產品選用的是英國的外觀設計、制瓶技術來自斯洛文尼亞、從美國進口的面膜布，生產則全部由日本的SC企業完成。

進入化妝品領域的農夫山泉，無疑看重的是中國化妝品領域不斷壯大的市場規模。

來自市場研究機構Euromonitor的數據顯示，2016年中國化妝品市場規模為2735億元，2011-2016年的符合年增長率為7.45%，預計2016-2020年中國化妝品行業將以5.05%的速度增長，到2021年行業規模有望達3499億元。

鐘睒睒甚至為農夫山泉化妝品制定了“五年目標”——進入中國化妝品前五，質量排在。

然而，在中高端護膚品市場上，它面臨著相當激烈的競爭，國外化妝品品牌占據著相當大的市場份額，同時，國內本土化妝品也的競爭力也在不斷提升中。