6月8日，日本美妝品牌SUQQU在中服上海的免稅店開出了家免稅專柜。

值得一提的是，該免稅專柜落地于國際新奢美妝品牌集團USHOPAL旗下的奢侈品美妝零售集合店Bonnie&Clyde（BC極選）。除SUQQU外，店內(nèi)還發(fā)售香緹卡（Chantecaille）、悅碧施（Natura Bissé）以及配槍朱麗葉(Juliette has a Gun)等進口高端小眾美妝。上述品牌都為USHOPAL代理。

《化妝品財經(jīng)在線》記者發(fā)現(xiàn)，“免稅店終于也有SUQQU了”詞條沖上微博熱搜。

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低調(diào)的彩妝大牌，保守的渠道策略

2003年首問世，以成熟女性為目標的高端美妝SUQQU，和迄今已誕生24年的著名彩妝RMK、2020年2月才推出的生活方式美妝品牌athletia，同屬花王集團子公司e'quipe，LTD.門下。

就產(chǎn)品而言，SUQQU擁有護膚、底妝、彩妝和化妝工具四大系列產(chǎn)品。其中以底妝和彩妝最為出名。

粉底系列，是SUQQU的最大王牌，擁有妝前、粉底、修容、遮瑕、蜜粉等全系列底妝產(chǎn)品。其中最為中國消費者所熟知的是晶采艷澤粉霜，在品牌從未進駐國內(nèi)時，“SUQQU粉霜”幾乎在所有美妝愛好者心中都有口皆碑。這個小小的黑罐奶油質(zhì)地粉底，30g就在其海外旗艦店中售價1658元。

SUQQU的彩妝，尤其是腮紅和眼影盤，是粉底外的另兩大“殺器”。長期有“斷貨王” 稱號。除了彩妝做得好，SUQQU的美妝工具也相當出色，經(jīng)典的睫毛夾在日本被中國消費者買到長期斷貨。

在護膚上，SUQQU按摩手法「顏筋按摩」GANKIN MASSAGE?。同時在產(chǎn)品分類上對一般護理和問題肌膚的護理做了區(qū)分。品牌著名的毛孔精華曾獲日本cosme大賞毛穴部門名。也是一名“斷貨王”。

很長時間內(nèi)，和品牌的名氣相比，SUQQU的渠道布局都略顯保守。目前，SUQQU在全球共有門店超70家，并將全球渠道劃分為日本、亞洲（除日本外）、歐洲和免稅店渠道，就線下渠道而言，除了免稅店之外，僅在日本、韓國、泰國、英國、法國和臺灣等多個國家和地區(qū)有分布。

雖然在全球的網(wǎng)點不多，但SUQQU各品類均無明顯短板，且在中國消費者心中有極高認知。這一情況被BC極選敏銳捕捉。

2019年9月，SUQQU在天貓國際開設(shè)海外旗艦店。2020年12月，借由USHOPAL集團，陸續(xù)亮相興業(yè)太古匯bonny&clyde集合店。4月，SUQQU在靜安嘉里中心設(shè)立柜臺。

SUQQU正在逐步敲開中國市場的大門。

02

開創(chuàng)來華新模式

USHOPAL將如何助力SUQQU？

為什么布局免稅渠道？

USHOPAL集團相關(guān)負責人告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，此次中服上海免稅店的開業(yè)，可以很大程度上滿足中國消費者對品牌的觸達，可以直接傳達品牌充滿魅力的柜臺形象，更可以提供實際商品空間給本土消費者，提高SUQQU在中國的品牌認知度和品牌信賴度，同時，SUQQU的本土市場的受眾也將進一步擴大。

有熟悉旅游零售的某華南代理商告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，近年來，中國消費升級趨勢明顯?！霸谌蛞咔檫€沒有完全散去的當下，全球旅游業(yè)務(wù)還在停滯階段，本土旅游領(lǐng)域范疇的免稅業(yè)務(wù)還會進一步發(fā)展和擴大?！鄙鲜龃砩瘫硎?。

隨著中國市場對外進一步開放，外資品牌進入中國的方式越來越多，和消費者見面的渠道也越來越多。國際新奢美妝品牌集團USHOPAL正是在這樣的背景下，通過資本與運營復(fù)合運作，將SUQQU等品牌帶入國內(nèi)，滿足中國消費者日益增長的高端消費需求。

USHOPAL集團創(chuàng)始人兼CEO郭璐曾對媒體表示：“精益選品是提供最佳消費者體驗的關(guān)鍵步。” 據(jù)悉，此次在落地中服上海的BC極選，也是USHOPAL集團的開出的第5家線下集合店。USHOPAL集團相關(guān)負責人告訴記者，在進入中服上海后，BC極選將很快陸續(xù)落地北京、海南多地。

據(jù)悉，2020年，USHOPAL集團GMV超11億。

03

中國免稅渠道正在爆發(fā)

受疫情影響，2020年全球旅游免稅零售業(yè)銷售額大幅下降。Generation Research的研究數(shù)據(jù)顯示，疫情對旅游免稅零售業(yè)月銷售額影響巨大，2020年4月和5月的收入幾乎完全消失，6月和7月溫和復(fù)蘇，8月至10月保持平穩(wěn)，11月有所下降，12月略有上升。

此外，根據(jù)穆迪戴維特報告的數(shù)據(jù)，2020年下半年，旅游免稅零售銷售額同比下降約70%。與韓國仁川國際機場爭奪行業(yè)翹楚的“老對頭”——迪拜免稅機場2020年銷售額下降了67%。

但是轉(zhuǎn)機發(fā)生在中國。

中國消費者的美妝消費熱情持續(xù)高漲，受到疫情后消費回流影響，免稅渠道成為藍海。

2020年，國務(wù)院批復(fù)的《深化北京市新一輪服務(wù)業(yè)擴大開放綜合試點建設(shè)國家服務(wù)業(yè)擴大開放綜合示范區(qū)工作方案》中明確，“優(yōu)化市內(nèi)免稅店布局，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)在機場隔離區(qū)內(nèi)為市內(nèi)免稅店設(shè)置離境提貨點，落實免稅店相關(guān)政策”。在此背景下，海南、廣州、上海、濟南等地免稅店也隨之紛紛落地。

5月6日晚，首屆中國國際消費品博覽會在海南國際會展中心如期開幕?？梢灶A(yù)見，海南自由貿(mào)易港將在未來釋放全面深化改革和試驗最高水平開放政策的優(yōu)勢——化妝品（尤其是高端化妝品），這一長期位居離島免稅購物銷售品類，再次迎來新機遇。

穎通集團高級副總裁林荊曾告訴《化妝品財經(jīng)在線》：“免稅渠道，將來會在中國消費品中扮演一個非常重要的角色?！?整個2020年，穎通都在快速調(diào)動免稅資源，發(fā)力免稅渠道，甚至將免稅渠道提升至與百貨和購物中心、現(xiàn)代通路渠道、電商這“三駕馬車”齊頭并進。“預(yù)計在3年內(nèi)，免稅銷售可達到集團銷售的25%?！?/span>