作為在今年雙十一一個躋身「煉丹爐護膚品牌榜TOP5」的國貨品牌，珀萊雅近幾年的聲量增長與業績增長都已經成為了國貨護膚行業的標桿榜樣。

據「煉丹爐大數據」統計，在剛剛結束的2022年雙十一大促中，珀萊雅單品牌在天貓平臺的預售銷售額同比增長超140%，預售銷量表現也非常亮眼，同比增長了88.3%。

從2013年默默無聞的老國牌，到如今炙手可熱的國貨護膚TOP，珀萊雅究竟做對了什么？珀萊雅的成功又給國貨品牌提供了哪些可復制的經驗呢？

珀萊雅的成功，主要還是得益于其敏銳的市場嗅覺。

2003年成立的珀萊雅，最初也和大多數國貨品牌一樣，主攻線下場景，大力布局專營店、商場、超市、化妝品連鎖店等多種大眾化渠道。

2017年11月15日，珀萊雅成功登陸A股，在上海證券交易所上市，發行價15.34元/股，發行市值30.68億元。同一時期，線下傳統渠道增速放緩，國貨美妝品牌遭遇行業寒冬。

面對行業大霧所帶來的發展瓶頸，珀萊雅迅速將目光轉移到了線上，在淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺均鋪設了官方旗艦店，積極開拓電商渠道。

據「煉丹爐大數據」顯示，2017年，珀萊雅通過拓展線上渠道創造了6.43億的營收，并成功扭轉了前兩年的業績下滑趨勢。

很快，超前的市場嗅覺，讓珀萊雅注意到了彼時正處于起步階段的淘寶直播電商，早在2018年年底珀萊雅就與薇婭和李佳琦達成了合作，并在抖音與快手都布局了官方旗艦店，邀請了諸多KOL為其帶貨。

從「煉丹爐」銷售趨勢圖中，不難看出，2018年后的珀萊雅在淘系平臺的銷售便一路突飛猛進，持續攀升。據「煉丹爐大數據」了解，2019年起，珀萊雅線上營收規模便已經超過線下，2021年珀萊雅線上線下的營業額占比更是達到了驚人的8:2。

數據來源：知衣煉丹爐

一片繁榮的銷售數據之下，珀萊雅的股價也水漲船高，截至今年11月16日，珀萊雅上市整整5年，其市值已經達到了476.88億元，是初上市時的15倍多。

除了敏銳的市場嗅覺之外，真正推動珀萊雅業績騰飛的，還是2020年正式實行的大單品策略，以紅寶石精華、雙抗精華作為切入，珀萊雅又先后推出了小夜燈眼霜、彩棠修容盤、源力修護精華、保齡球藍瓶、羽感防曬等一系列大熱單品，全面帶動品牌銷量快速增長。

在直播電商及社媒種草兩大風口之下，珀萊雅收獲了大量的曝光與口碑，成為了全網關注量最高的國貨護膚品牌之一。據「煉丹爐大數據」統計，截止到目前，珀萊雅淘寶官方旗艦店已經擁有了1703.9萬粉絲。

圖片來源：淘寶

除此之外，在小紅書，珀萊雅粉絲數量也已經突破了15萬，相關筆記數量更是多達191024條。

圖片來源：小紅書

通過社交平臺的大力種草營銷，珀萊雅成功讓“早C晚A”成為了當下最流行的護膚理念——早上使用含有維C類成分的護膚品抗氧化抵御外界侵害，晚上使用含有維A類成分的護膚品促進皮膚自我修護。

競爭力極大的產品定價以及KOL孜孜不倦的種草，不僅成功使得雙抗精華及紅寶石精華兩款大爆，也為珀萊雅品牌吸引了巨大的新客流量，側面推動了其他產品的銷售。

據煉丹爐大數據統計，2021年11月1日0點-1點30分，珀萊雅天貓官方旗艦店雙11“早C晚A”套組的銷售額便超過7,500萬元。今年雙十一預售中，“早C晚A”系列單品及套組更是直接包攬了珀萊雅單品牌熱門預售產品TOP3。

數據來源：知衣煉丹爐

護膚行業并不缺爆款，但像蘭蔻的小黑瓶、雅詩蘭黛的小棕瓶這樣的大單品常青樹卻屈指可數。

而爆款與大單品最大的區別就在于，大單品能夠通過不斷地迭代升級來無限延續產品的生命周期。

很顯然，珀萊雅不僅看到了大單品帶來的巨大經濟價值，也深諳大單品的恒溫之道。

2020年2月，珀萊雅推出了紅寶石精華和雙抗產品，定位抗衰抗皺，既抓住了當代年輕人對于抗初老的護膚需求成分，又添加了更高含量的A醇、六勝肽等核心成分，巧妙地迎合了當時成分黨對于產品的高要求。

一炮而紅之后，珀萊雅并沒有選擇到此為止，而是在次年便進行了產品升級，推出了紅寶石精華2.0，改善了產品成分、舒適度和膚感，并借此提高產品定價，由最初的249元/30ml漲到了350元/30ml。

另一邊，借助紅寶石精華的成功，珀萊雅趁熱打鐵推出了面霜、眼霜、水乳系列，組建起以大單品為圓心的產品矩陣，最大化地提升了品牌收益，增強了品牌黏性。

新消費的變革給許多老牌國貨都帶來了不小的沖擊，在這樣一個拼營銷、拼創新的時代，珀萊雅之所以還能夠穩居國貨護膚品牌C位，并不僅僅是因為抓住了新渠道的紅利，也不光是因為有了“早C晚A”系列的大單品，而是將市場敏銳度和產品創新力都發揮到極致的組合拳。

對于新品牌而言，珀萊雅對行業趨勢及消費者偏好的精準把控，也許才是真正可復制的“珀萊雅成功學”。