峽山區太保莊街道梁家莊村有一片近千畝的桃林，一年可產桃子600萬斤。多年來，桃子的銷路一直不順暢。每年的6月到11月，桃子的采摘高峰期也是村民最愁的季節。今年，“電商合作社”銷售模式終于讓梁家莊桃子開始叫響品牌。然而，電商的銷售規模有限，預計仍有三百萬斤桃子沒有找到銷路，亟待買主上門。

梁家莊村駐村書記綦明在查看桃子長勢。

現場

桃子賣出了好價錢

7月1日一大早，天剛蒙蒙亮，兩輛藍色的電商物流車便駛進了峽山區太保莊街道梁家莊村的千畝桃園。一大早便起來摘桃的村民早已經在此等候，將采摘下來的鮮桃搬上車，上午10時左右，滿載桃子的貨車抵達濰坊市中心的物流基地。當日下午，這些甜蜜多汁的桃子便擺上了市民們的餐桌。

“真沒想到社區電商這么好，不出家門口，桃子居然就這樣賣出去了！”梁家莊村村民于振洲說，沒有社區電商之前，他家的桃子可是“老大難”?！耙郧白约黑s集賣，或者果商來收購，但是每年都有很多賣不掉的倒溝里?！庇谡裰拚f，他曾經有過將桃樹砍了、放棄種桃的想法。

如今，社區電商開通之后，于振洲時常慶幸自己當初堅持了下來。于振洲說，如今社區電商不僅能打通銷路，收購價格也高了很多。“這些桃往年同期也就賣1.3元一斤，現在社區電商收購價格就2元一斤。”于振洲說，往年一些被收購商選剩下的桃，不是爛枝頭就是倒溝里。如今，這些桃子不僅賣出去了，還賣出了好價錢。

雖然高興，于振洲也感到隱隱憂慮。雖然電商合作社的模式解決了很大一部分桃子銷路，但是眼下馬上到了桃子集中上市的季節，光靠電商銷售仍然不夠?！半m然今年有了這個新模式，但是如果按照這個進度，還是有些桃子得瞎了?！庇谡裰拚f。

往昔 每年100多萬斤優質桃子爛枝頭

梁家莊村緊鄰峽山水庫，這里的土地排水良好，屬于土質疏松的沙質壤土，坡向朝南，適宜桃樹種植。前幾年，村民在發展特色林果業的政策鼓動下，先后引種了四五個品種的桃樹，在峽山水庫水源的滋養下，獨特的土質條件和氣候條件造就了這里桃子的特色口感。

過去，村民們依靠沿街叫賣，要把自家產的幾千斤上萬斤桃子賣掉是個不小的困難。后來村里成立了峽山區潤德土地股份專業合作社，由致富能手梁鐵正擔任理事長。

形成規模效應后，慢慢有了果商主動上門收購，但果商對桃子大小、規格等要求很嚴，只要4兩一個、外形美觀的“一等桃”，對于4兩以下的桃子，看都不看一眼，即使是4兩以上的桃子也要“挑肥揀瘦”。

這樣一通分揀下來，600萬斤桃子最多也就是拉走300萬斤多點，再去掉零售的以及部分蟲害桃子等，每年仍有超過100萬斤扔在地里，顧不得管。每到桃子收獲季節，梁家莊村桃園附近的溝渠里，就堆滿了被扔掉的桃子。

轉折 社區電商合作社模式打開銷路

今年4月，梁家莊村來了新任駐村書記——濰坊市大數據局電商和信息消費科科長綦明。憑著在電商行業的老關系，他找到了兩個社區電商。先從村子周邊的櫻桃、藍莓“試水”，組織村民采摘、包裝，統一出售給社區電商，村里的電商合作社從中抽取一定傭金作為周轉、發展資金，雙方逐步進行磨合并建立了固定合作關系。

合作模式踏出了路子后，6月中下旬，梁家莊村桃子陸續開始上市了，兩家社區電商開始接受批桃子的銷售工作。村民不用出村子就能拿到賣桃子的錢了。即使是往年沒人要的四兩以下的“二等果”，合作社也通過上海的一家電商，雙方商定了濰坊農業綜合改革試驗區“黑桃皇后”特色桃子品種“搶鮮”上市的宣傳策略，4斤10元的“低價促銷”，短短幾天時間就賣出了上千份。

目前，村里利用該模式已經銷售鮮桃近萬斤，村集體通過桃園認養，電商銷售，農家樂等方式實現收入13.5萬元，一舉打破村集體多年收入為零的窘境。“要不是網上銷售，這一季的桃子有一半就只能看著爛?！绷鸿F正告訴記者。

困境 電商銷售規模有限，銷路仍堪憂

兩家社區電商的銷售規模畢竟有限?！澳壳半娚痰匿N量穩定在一天500-1000斤?！绷鸿F正說，進入7月初，梁家莊桃子將迎來高峰產期，屆時一天的成熟果在3萬斤以上，雖然周邊的桃販子也開始陸續進入梁家莊采購，但每天仍然有上萬斤的桃子不得不被倒進溝渠里或者是直接爛在樹上。

“‘黑桃皇后’是今年上市的個單品，產量不大，所以單憑城區社區電商還可以。但隨著其他品種的陸續成熟，目前已經有不少桃子開始來不及采收了?！蹦壳埃献魃缯e極和上海等大城市的電商平臺接洽，希望通過“社區電商+淘寶+線上訂單+線下分銷”的模式為梁家莊的千畝桃園打開銷路。

梁家莊的桃子特色鮮明，目前，村集體正在積極申領“桃果佬”品牌商標。千畝桃園可以從6月下旬一直采摘到11月中下旬，超紅圣、沙紅、早黃金品種齊全，讓人大飽口福的同時，還能盡享千畝桃林的大好風光。

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記者 韓鎮 李楠