根植熱土，研發本色。它的使命是將中國成分的科技創新成果帶給消費者，做真正適合中國人肌膚的化妝品，向世界傳遞中國美。

作者|黃淑佳

編輯|龍 菲

近日，“美膚寶發現中國美”2023策略發布暨開年啟動會在武漢如約舉辦。會上，環亞集團總裁吳知情發表演講，展現了美膚寶品牌升級蛻變的實力及順應時代發展變革的反應力。她回顧了20多年來，美膚寶在營銷模式創新和技術創新上走過的三次變革，并宣布開始步入“數字化轉型升級”的新方向。

美膚寶誕生于1999年，如今已穿越24年的時間周期，成長為被廣大消費者知曉且認可的美妝品牌。行耕不輟，履踐致遠，美膚寶之所以能成為現在的“美膚寶”，定是有其過人之處。

01

歷經變革，順勢而上

美膚寶首創流動舞臺車推廣及紅藝人包銷的1.0終端動銷模式。通過全國投放24輛品牌流動舞臺車，24支隊伍全國巡回，實現每年2000+場活動落地終端，吸引100萬+消費者，為所有參與活動的加盟商帶來了非常好的引流和活動影響力。

為了更好地補充流動舞臺活動的覆蓋率，美膚寶聯合經銷商，啟動紅藝人包銷推廣模式，每年時間合計3000+場次，帶來了有效的終端覆蓋和用戶觸達。在當時，可謂是一大創新型終端動銷模式。

著名學者伯恩德·施密特將“體驗式營銷”定義為：站在消費者的感官、情感、思維、行動、關聯等五個方面重新定義、設計營銷的思考方式。近年來，消費者體驗已成為消費者行為新的驅動力。而美膚寶早在2013年就推行了2.0體驗營銷模式。

美膚寶讓全國3000+終端伙伴參與到“打造體驗店模式賦能終端，讓客戶體驗產品”的工程中。通過“讓客戶坐下來——讓客戶坐下來體驗——讓客戶坐下來全套體驗”，這三個關鍵動作的一體化，有效提升銷售的成交率和客單價，促進了品牌的快速成長。

隨著時代潮水奔涌向前，數字化成為品牌發展的有力工具。2020年，美膚寶也啟動了對渠道模式的數字化變革轉型升級，推出美膚寶優選平臺，實現品牌與全國15000+合作客戶的一站式鏈接，迎來了3.0數字化營銷模式。

此次轉型實現了加盟商在平臺一鍵下單，總倉包郵到店，降低了社會庫存規模和品牌庫存周期，提升了加盟商資金使用率和產品供應效率。同時，通過平臺對終端門店進行專業培訓，輸出思維、知識、工具和方法，美膚寶提升門店的產品動銷能力，逐步增強終端門店的核心競爭力打造。

一路走來，美膚寶堅持傳承東方養膚之道，專注為東方女性提供更好的護膚體驗，斬獲了多個行業內的高含金量榮譽獎項。如2021榮獲“廣東知名品牌”榮譽，成為廣東經濟的一張名片。值得一提的是，美膚寶還連續8年獲得中國化妝品品牌排行榜防曬品類NO.1。據歐睿數據2021年1月完成的調研顯示，美膚寶是2020年國貨防曬產品零售銷量的品牌。

依托環亞集團強勁的研發實力及領先的生產條件，美膚寶在產品科技上不斷突破。截止2023年2月3日，環亞已擁有163項授權專利。據統計，美膚寶產品依托多項專利技術與論文作為技術儲備，其中包括21件防曬、59件護膚授權發明專利以及21篇發表在《日用化學工業》、《廣東化工》、《日用化學品科學》等學術期刊的科技論文，構筑出了美膚寶獨有產品體系。憑借“雙向生物發酵護膚科技”獲得獲得廣東化妝品學會科學技術進步獎一等獎、“美膚寶天然植物保濕系列護膚品”被認定為廣東高新技術產品。

02

升級蛻變，迎來新起點

如今，對行業來說至暗的2022年已經在疫情政策的全面放開中悄然離去，所有人對正在經歷的2023年，都充滿期待和憧憬。美膚寶也得到了升級蛻變，進入新起點——4.0全域營銷數字化模式。

數據資產，作為企業的第四張報表，是未來檢驗企業核心資產的標尺。據了解，美膚寶啟動了數字化門店項目，升級美膚寶云店，通過數字化門店系統助力線下門店在線化銷售。云店，能夠通過線上引流線下成交、線上買券線下核銷的形式，增強門店線上線下、多場景、多觸點連接消費者的能力，增強門店和導購的精細化運營和做大生意的能力。通過線上線下全域互聯實現終端新鏈接。

數字化門店項目的啟動，意味著美膚寶進一步增強門店線上線下、多場景、多觸點連接消費者的能力，增加門店流量。利用會員大數據，有助于門店實現消費者多點觸達和多次復購，增強門店和導購的精細化運營和做大生意的能力。同時，面向價值場景為消費者帶來極簡、易用、極致的數字化體驗，進一步釋放數字生產力，為消費者打造數字化的美好生活方式。

事實上，美膚寶更重要的升級蛻變在于品牌的迭代。環亞集團總裁吳知情表示，美膚寶將以“將中國成分的科技創新成果帶給消費者，做真正適合中國人肌膚的化妝品，向世界傳遞中國美”為使命，以“成為中國成分化妝品應用領域的技術驅動者，成為最能代表中國美的化妝品品牌”為愿景，圍繞對于中國文化和中國成分的傳承、以及對于中國成分化妝品應用領域的持續技術創新突破，堅持長期主義，堅持做正確的事，努力在消費者心智中建立“美膚寶=中國成分”的心智認知。

作為擁有24年發展積淀的國貨品牌，自云南起步開始，美膚寶就一直致力于在中國成分中找到更多植物之美，如新疆的光果甘草、長白山的人參、云南的金釵石斛、新疆的向日葵等，并將其運用在美膚寶系列產品中，更科學、更有效、更自然的守護消費者的肌膚。從基于草本理論，再到植物精華萃取。如今，美膚寶有實力有使命立足于中國成分，不斷發展草本根源，打造真正適合中國人肌膚的化妝品。

吳知情還提到，2023年美膚寶將在中國成分化妝品應用領域進行持續技術創新突破，以技術創新驅動品牌大單品塑造，打造明星產品的技術護城河。

據悉，美膚寶的護膚技術由1.0時代的草本提純+現代制劑技術，到2.0時代的草本理論+現代皮膚學，如今已進入護膚3.0時代，運用了現代皮膚學+臨床驗證+大數據應用；防曬科技由1.0升級到了以生物防曬、環境友好、智能增效等為突破方向的智能型防曬4.0時代。

借助全球首席科學家潘志博士所帶來的科技加持，美膚寶以“技術創新”驅動品牌大單品的塑造，在防曬、美白、抗衰賽道精耕細作。目前已推出了美白淡斑膏霜類、純物理防曬類、水薄乳液類、輕透薄噴霧類和輕薄底妝氣墊類等13款防曬矩陣家族，覆蓋戶外、日常、妝前等多維度需求。在護膚上有穩固的產品基礎，先后打造出光果甘草白金、紅五珍、黑五珍、花本養白等多個護膚系列。

03

結語

近幾年，越來越多的中國本土美妝企業不斷崛起，開始思考要如何構建成分壁壘、科研壁壘，如何實現從科技到產品，再從產品到品牌的發展跨越。其中，美膚寶這一用科技賦能中國成分，成就東方美的突破性行業典范，也讓我們看到了中國化妝品的更多可能性。