買首飾就買金銀、保值又美觀！

這是很多人在購買首飾時候的潛意識。但是金的類型可多了，不止黃金，還有鉑金、k金，銀飾等等，那么你知道這幾種類型的賣點和特點分別是什么嗎？

買家怎么買才不會買錯貨？賣家怎么給客戶推薦才能推薦到客戶心坎上？

足金

黃金飾品一直占據了主流市場，每個柜臺和廠家肯定都少不了黃金的身影。而金飾品的潛在顧客多為比較懷舊或傳統的人群，因此對金飾品的推薦應多從傳統文化及首飾佩戴理念的角度著手，強調其保值和升值作用，特別是金條，更具收藏價值。

此外，生產商優良的制造工藝、款式、設計，對中華傳統文化的繼承、挖掘和開發，以及所生產的產品是否得到市場的認同（或者說品牌影響力）也是一個重要的方面。

K金

（1） 特點上：K金硬度高、韌性小、亮度高，不易變形，不易磨損，價格相對低廉（與鉑金相比），而足金太軟，復雜一點的設計就做不了。K金人工費用較高，回收熔金后，只剩五成半，來回損耗后僅剩五成，故回收價格較低，制作成本較大，多以國外成品進口。此外，由于它的硬度與耐磨性，能更牢固的固定鉆石，足金易變形。

（2） 工藝上：K金工藝要求比足金高，要經過十多道工序（壓塊、拉絲、熱處理、電鍍等），因此，做工細致，外觀清爽，表面光潔，內光感強。足金加工相對簡單，一般手工作坊都能加工；而K金加工難度大，往往需要許多大型機械和精密儀器，加工人員也更加專業，成本和管理費用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一個很重要的環節，而足金相對來說要求沒這么高。

（3） 款式上：與黃鉑金相比，K金的款式較多，對工藝的適應性更強。一些鉑金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的鉑金卻不能做。由于K金的強度及柔韌性好，熔點低，故易于塑形、造形，極富表現力，因此能制造出不同的款式，能更細膩、更豐富的傳遞著時尚的信息，而黃鉑金相對款式較少，且比K金磨損快（因為比K金軟）。K金首飾設計因材質較硬，配戴時間長，所以更強調其藝術性，設計需專業人員，而足金流行范圍窄，大多采用傳統式樣，不需太多設計人員。

（4） 顏色上：K金顏色變化多端，能根據不同的配方滿足喜歡不同顏色顧客的需求，時尚而凸顯個性，簡潔而不單調。

（5） 搭配上：由于K金有不同的款式及顏色，更易于與不同顏色及款式的時裝搭配，起到更好的效果。如年輕女孩可選擇素色K金，顯的大方率真；而年紀較大的女性選擇彩金，使人看上去氣色好，顯的更年輕。此外，K金適合不同年齡、膚色、發型的消費群，選擇的余地較大。

（6） 潮流上：K金是國際流行的新式飾品，代表時尚、前衛、品質、魅力，凸顯個性，它工藝精細，造型變化多端，充滿歐陸風情。與黃鉑金相比，更能與國際流行接軌，代表了一種現代女性的自信、從容與優雅，而黃鉑金已不是市場的主流。因為現在消費者的消費觀念和審美情趣發生了極大的改變，對珠寶產品保值的概念越來越淡化，更需要一種藝術價值、藝術品位的體現，而K金恰恰是這一趨勢的杰出代表。

（7） 價格上：與鉑金相比，K金價格更實惠。K金不但以價格取勝，而且色澤亮麗典雅，富于變化，更為適合性格多變的時尚人士，讓他們在揮灑自己個性的時候有更大的空間。

（8） 美觀度上：K金比黃鉑金更具亮麗光澤，棱角分明，造型大方，內光感強（K金項鏈特別適合與鉆吊墜相賠）。服裝變化，也是促成Ｋ金產品熱銷的原因之一。"服裝穿時尚，潮流要趕趟"。白色飾品已經不能全面滿足服裝變化的要求，顯得很單調。而Ｋ金產品是多變的五彩，能跟上時裝的變化節奏。一些設計師說，他們的部分產品是隨著流行時裝走勢而設計的，因為一件首飾不是一個獨立的個體，所以Ｋ金產品的開發及Ｋ金的使用都是因為其多變能變被廣泛使用。此外，它硬度高，不易磨損，因此光澤與圖案保存時間較長。足金不易保持細微花紋和圖案。

（9） 情感上：男士選購K金給女士，能凸顯現代女性的時尚、獨立、自信，且更加襯托其內在的氣質與品味，以及傳達女性內心細膩的情感。

（10） 操作上：應避免談重量，應多從工藝、款式、設計去著手推薦，強調K金的賞心悅目及給人帶來的美感。

（11） 保養上：K金看似柔軟，實則脆弱，應防止搓、拉、折導致的編織疏松，甚至斷裂。因此，在平時洗澡、睡覺、做家務時，應取下K金首飾，避免刮花，也應防止與化妝品、香水、水銀、酸等化學物品接觸，以防變色，并定期到珠寶店清洗保養。

鉑金

鉑金首飾上常見的標識有PT900、PT950，PT990。

從字面上可以看出來，PT900. 其含鉑量為90%，純鉑金（PT1000，實際達不到）較軟，所以加10%鈀、銠等，不僅使其光澤、硬度和耐用性更好，而且銠、鈀、鉑價錢相當（同屬鉑族元素，一般伴生在一起））；

并且PT900是最適合用于鑲嵌的貴金屬（不易變色，不過鑲嵌牢度不如18K，因此珠寶首飾的鑲嵌材料一般還是采用18K較多。）；

同18K金相比，PT900顯得更稀有、更昂貴、韌性更好、更耐用，且不會變色（這是與18K相比最直觀的區別）。而且比PT950，PT990更硬一點，更適合鑲嵌上使用。

而PT990、PT950鉑金的含量更高。市場上這兩種還是多用于素金首飾，因為硬度相對較軟，且不易變色，顏色較亮，不易貶值。

賣點總結：

鉑金的七大特點

1．最稀有性

每年世界上產 140噸鉑金，而黃金年產3300噸（年產量約為黃金的1/20）。

2．只有技藝熟練的工匠才能制作，鉑金的熔點較之黃金更高，因此對工人的技術要求也就更加熟練。

3．最穩定性

鉑金是對酸、堿、高溫等的抵抗力最強的金屬，不會褪色或變色。鉑金戒一般也不會變形。

4．光澤度、延展性好

鉑金擁有自然的白色和光澤，不會影響寶石的顏色，而且可令寶石放出光彩和 “火”來，良好的延展性亦使其宜于加工。

5．很少有佩戴首飾者會過敏

如果您是過敏體質的話，可以嘗試下佩戴鉑金首飾

6．貴重且出眾

鉑金尊貴、保值、稀有（年產量約為黃金的1/20）。并且鉑金不易變色、化學穩定性高、顏色亮麗佩戴效果好，一直都是時尚人士的飾品之一。

銀飾品

銀飾和上述的金都有點不一樣，主要區別在價格上。

銀飾屬于比較“物美價廉”的一種首飾，價格低，幾十到幾百都有，但是佩戴效果好，并且銀對身體也有好處。而且銀飾佩戴效果和鉑金有點像，雖然沒有鉑金那么耀眼，但是一樣點綴著生活、閃閃發亮。

職業裝適合配搭款式簡練、造型纖細的純銀項鏈；

休閑裝適合配搭設計獨特、造型夸張的純銀戒指；

鑲嵌各色人造寶石（不含黑色）的銀飾適合年輕女性佩戴，鑲嵌紅珊瑚或藍松石的中長銀鏈，適合佩戴在深色毛衣上,同時可配同系列的手鏈、耳環,休閑意味很濃厚。

鑲嵌石榴石，或是紫晶石、黑鋯石、綠松石等的銀項鏈、耳環、戒指散發著濃濃的成熟女人味。

部分消息、圖片來源：網絡，具體來源不詳

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