今天我隔壁復印部的鄰居家來了一個經常去她家的客人，我去鄰居家借電筆修電，那個眼熟的客人叫住我，伸出手上的玉鐲給我看，問我是什么玉？

其實隔幾步遠的時候我已經看到她戴的玉鐲了。我們做玉賣玉的人對別人身上戴的玉石特別敏感，一是想學習觀摩，二是想了解客戶。這位眼熟的客人戴的是一只品相比較差的阿富汗玉手鐲。黃白色，一道道橫紋黃白水線，非常明顯的阿富汗玉二極品手鐲。

一般我們只是欣賞別人戴的玉石不做品鑒，畢竟有很多玉因為品種、產地、銷售渠道不同，很難給別人的玉石一個客觀準確的評判。如不是眼熟客人叫住我，當著鄰居的面央求我一定給鑒別一下，我一定是不做評論的。

這位客人說玉鐲是她在云南旅游時導游帶著去買的，說是翡翠，1200元一只。這是一只阿富汗玉手鐲，這樣的玉鐲在青海這邊的玉市大約幾十塊錢一只。怕她聽了心里不舒服，只好跟她說，無論什么玉，只要她喜歡戴著漂亮就不必介懷。還好，這位客人是個性格開朗的人，說既然已經買了無論好壞還是戴著，戴夠本才行啊！

這種不懂玉在旅游區被導游忽悠商家欺騙的客人有很多。出去玩，到了人生地不熟的地方，被導游牽扯著走購物，基本上是買不到真正的貨品的。像這種幾十元賣幾千以次充好的假冒偽劣產品，只有在旅游區這樣的地方糊弄不懂行的外來游客，在售后和品質上根本沒有保證。這也是現在很多人不管真假都不在旅游區購物的主要原因吧。信譽做壞了，就不可能再被人信任。

賣玉石這么久，深知信譽的重要性。玉石確實是個比較專的行業，大多數人看不懂石頭是正常的，但是玉器商家不能因為顧客不懂就欺瞞。玉講究品質，君子如玉，做人經商考驗的也是人品。己不正不能正人，所以，作為玉商在給買玉的客人講解玉石品質的時候，首先應該做好我們自己。