摘要：據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2017》抽樣分析顯示，我國(guó)單身人口總數(shù)已達(dá)2.40億。在美國(guó)，單身人口已經(jīng)占其人口45%，日本為32.4%，韓國(guó)為23.9%，中國(guó)為14.6%。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放，單身已經(jīng)成為一股潮流。單身群體越來(lái)越大，其消費(fèi)市場(chǎng)也逐漸被開(kāi)發(fā)。單身男女較愿意花錢(qián)在提升生活質(zhì)量上，綜合來(lái)說(shuō)，單身男性消費(fèi)者普遍對(duì)健身、科技和音樂(lè)的興趣較濃厚，單身女性消費(fèi)者則對(duì)美容、時(shí)尚潮流和健身較有興趣。所以今天小天來(lái)跟大家探討，全球單身人口猛增，致美容需求會(huì)變多的情況下，美容產(chǎn)品外貿(mào)怎么做？

一、中國(guó)美容行業(yè)外貿(mào)整體情況分析

目前，中國(guó)是僅次于北美和日本的世界第三大美容市場(chǎng)。據(jù)《2015-2020年中國(guó)美容行業(yè)研究分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，截至2012年底，全國(guó)專(zhuān)業(yè)美容企業(yè)（含美甲、美體）數(shù)量為116941個(gè)，從業(yè)人數(shù)為544900人，行內(nèi)品牌化競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成，市場(chǎng)細(xì)分化相當(dāng)厲害。

做美容外貿(mào)出口的產(chǎn)品有很多，包括洗面奶，面膜，化妝品等。據(jù)了解，美容產(chǎn)品出口和藥品出口是一樣的，出口檢驗(yàn)比較嚴(yán)謹(jǐn)，海關(guān)查的比較嚴(yán)。不管是快遞還是空運(yùn)等方式，國(guó)外公司要求特別高，產(chǎn)品表面一點(diǎn)點(diǎn)刮花都不行。所以說(shuō)，美容產(chǎn)品的質(zhì)量首先要過(guò)關(guān)，不能是三無(wú)產(chǎn)品。以上所述都是美容產(chǎn)品出口的整體情況，還有一些特殊情況。比如化妝品出口歐美東南亞一些國(guó)家清關(guān)還是比較順暢的。護(hù)膚品這類(lèi)東西，歐亞女人都喜歡買(mǎi)貴不買(mǎi)便，非洲的則不用。指甲油、香水類(lèi)的，在非洲、南美、中東市場(chǎng)倒不錯(cuò)，但問(wèn)題是歐美日韓普通廠出口價(jià)格也不貴。當(dāng)然，什么產(chǎn)品都有能做下去的看的都是做的人的方式方法。

新天會(huì)展美容小天

二、海外美容市場(chǎng)分析

(1)中國(guó)美容產(chǎn)品的出口市場(chǎng)主要集中于歐美和香港等地區(qū)。

(1)巴西將成為全球第三大美容市場(chǎng)，護(hù)發(fā)產(chǎn)品熱銷(xiāo)。香料和化妝品協(xié)會(huì)（ABIHPEC）的分析師們近日指出，2018年巴西的美容行業(yè)市場(chǎng)并未受到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和政治危機(jī)的影響，巴西將由僅次于美國(guó)，中國(guó)和日本的全球第四大美容行業(yè)市場(chǎng)上升到全球第三。巴西化妝品市場(chǎng)巨大，其中綠色化妝品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品和男性護(hù)膚品三類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速上升。在跨境電商日益發(fā)展的當(dāng)下，外貿(mào)賣(mài)家們拓展巴西市場(chǎng)無(wú)疑是很好的選擇。

(2)印度男人愛(ài)買(mǎi)護(hù)膚品，男性美容市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。從印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》3月1日的報(bào)道中了解到，法國(guó)高檔化妝品巨頭歐舒丹的男性化妝品占其印度銷(xiāo)售總額的13%，而在日本和歐洲市場(chǎng)，這一比例分別僅為6%和10%;瑰珀翠男士化妝品的銷(xiāo)售量在印度市場(chǎng)上的占比達(dá)20%，是其全球平均水平的兩倍左右。

(3)英國(guó)男士買(mǎi)護(hù)膚品偏愛(ài)套裝。調(diào)查顯示，英國(guó)男性在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)，喜歡選擇那些說(shuō)明文字和表識(shí)簡(jiǎn)潔明了的產(chǎn)品。英國(guó)男性特別喜歡購(gòu)買(mǎi)化妝品套裝，因?yàn)樘籽b里含有各種用途的產(chǎn)品，一步到位地完成采購(gòu)，省時(shí)省力。從事化妝品外貿(mào)電商的賣(mài)家需要留意了，這些產(chǎn)品的需求特點(diǎn)都將成為您調(diào)整品類(lèi)、優(yōu)化店鋪關(guān)鍵詞 的“信號(hào)”。

美容展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

三、外貿(mào)銷(xiāo)售技巧

1. 外貿(mào)化妝品銷(xiāo)售6大技巧

（1）賣(mài)全新的、未使用過(guò)的產(chǎn)品;

（2）確保你的產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)，大部分買(mǎi)家對(duì)于化妝品是否在有效期內(nèi)還是很挑剔的;

（3）好賣(mài)家不僅要提供正品的規(guī)格，還要表明樣品的規(guī)格;

（4）高端品牌比藥妝更值得擁有;

（5）拍攝產(chǎn)品：確保你是在亮光處進(jìn)行拍照，可以營(yíng)造一個(gè)干凈溫馨的氛圍，包裝上的信息也可以顯示得更清楚;

（6）盡可能拍出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，包括名稱(chēng)和規(guī)格。

2. 化妝品外貿(mào)注意事項(xiàng)

①外貿(mào)跟國(guó)內(nèi)很不一樣，首先是產(chǎn)品描述這一塊。國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品描述會(huì)很復(fù)雜，很多的修飾。而在外貿(mào)，產(chǎn)品描述的圖片只需要高清的產(chǎn)品照，然后一段產(chǎn)品的文字描述就夠了。外國(guó)人喜歡清晰，簡(jiǎn)潔，大方的風(fēng)格。最后外貿(mào)要多考慮到物流這塊，因?yàn)橐l(fā)往國(guó)外，這個(gè)價(jià)格跟風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)提高。

②新手巧上路 打包銷(xiāo)售是關(guān)鍵

新賣(mài)家贏單技巧：看準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，針對(duì)地進(jìn)行策略性銷(xiāo)售;根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)個(gè)性化促銷(xiāo)方式，買(mǎi)贈(zèng)、搭售等;參加平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高自身產(chǎn)品的曝光率和買(mǎi)家關(guān)注度，主動(dòng)爭(zhēng)取贏單機(jī)會(huì)。

四、當(dāng)下美容行業(yè)分析

1、從政治、經(jīng)濟(jì)和文化傳承的角度分析

從政治方面來(lái)說(shuō)，政治也是調(diào)整國(guó)內(nèi)外化妝品市場(chǎng)占有率的一劑良藥。例如目前拉美國(guó)家為“一帶一路”延展線(xiàn)，是以后中外合作的新方向。在經(jīng)濟(jì)方面，人口的數(shù)量決定了化妝品的需求量。

2、從消費(fèi)者的角度分析

（1）.消費(fèi)者在選擇化妝品時(shí)看重化妝品的安全性。

（2）.消費(fèi)者選擇化妝品看重化妝品的功效。

（3）.消費(fèi)者的宗教信仰對(duì)消費(fèi)者的導(dǎo)向也有重要作用。

（4）.消費(fèi)者的消費(fèi)心理。消費(fèi)者的從眾心理、追求品牌的心理是國(guó)外化妝品市場(chǎng)占有率優(yōu)于國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)占有率的重要原因之一。

（5）.消費(fèi)者的眼原則。精美，特別的外觀總是能時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。

3、對(duì)國(guó)內(nèi)美容企業(yè)的意見(jiàn)和建議

（1）.進(jìn)一步保障國(guó)內(nèi)化妝品的安全性。

（2）.加大研發(fā)力度，增加研發(fā)投入。

（3）.廣告宣傳有自己的特色和個(gè)性。

（4）.營(yíng)銷(xiāo)策略豐富化。

（5）.及時(shí)關(guān)注化妝品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)群體。

（6）.結(jié)合我國(guó)文化和資源進(jìn)行研發(fā)。

不可否認(rèn)，中國(guó)化妝品正在飛快地發(fā)展，相比于國(guó)外化妝品無(wú)疑還有提升和進(jìn)步的空間。如果中國(guó)品牌的化妝品有質(zhì)量、有功效、有外觀、有特色，在偌大的國(guó)際化妝品市場(chǎng)上才會(huì)有真正屬于中國(guó)化妝品的一片天地！