環(huán)亞集團(tuán)董事長(zhǎng)胡興國(guó)

主打葡萄精粹成分，深耕天然護(hù)膚品市場(chǎng)多年的澳洲品牌MOINA莫伊納，于今日（12月16日）在上海召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)，正式將源自澳洲的“葡萄護(hù)膚”奧秘帶到中國(guó)，而CS渠道將是MOINA莫伊納進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的重點(diǎn)渠道。

環(huán)亞集團(tuán)董事長(zhǎng)胡興國(guó)表示，在進(jìn)口品大熱的趨勢(shì)下，MOINA莫伊納作為地道的澳洲品牌，主打天然成分護(hù)膚，這些特質(zhì)都讓MOINA莫伊納的未來(lái)變得可以預(yù)見(jiàn)。

澳大利亞駐上海領(lǐng)事館副總領(lǐng)事劉冰在品牌發(fā)布會(huì)上表示：“MOINA莫伊納是來(lái)自澳洲的純天然、高品質(zhì)的品牌，我們首先對(duì)品牌的發(fā)展充滿著信心。此外，中澳兩國(guó)之間簽署的自由貿(mào)易協(xié)定，讓絕大多數(shù)的澳洲進(jìn)口品享受著零關(guān)稅，因此，品牌高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)將與消費(fèi)者、代理商、經(jīng)銷商共同分享。”

澳大利亞駐上海領(lǐng)事館副總領(lǐng)事劉冰

純正澳洲品牌，聚焦葡萄精粹護(hù)膚

MOINA莫伊納，是源自澳洲的中高端天然護(hù)膚品牌。

深植天然護(hù)膚領(lǐng)域中的MOINA莫伊納，將品牌定位更加聚焦，主打葡萄精粹成分，將“葡萄護(hù)膚”做到了極致。

澳洲品牌管理中心MOINA莫伊納品牌經(jīng)理Shima表示，葡萄中的葡萄籽多酚（OPC），功效被證明是VC的20倍，是VE的50倍。葡萄提取物對(duì)于清除自由基和抗氧化的神奇功效在不斷被深挖。

澳洲品牌管理中心MOINA莫伊納品牌經(jīng)理Shima

而MOINA莫伊納將白藜蘆醇、葡萄籽多酚、葡萄籽油、葡萄酒提取物和葡萄果水等有效成分結(jié)合創(chuàng)新科技，成功開(kāi)發(fā)出高效的保濕、美白及抗衰老產(chǎn)品，有效地解決了女性皮膚缺水、暗沉、粗糙、衰老等一系列問(wèn)題。

Shima表示，MOINA還具有核心成分及技術(shù)——DewhiteWF，能有效抑制95%的黑色素形成，并在使用14天后具有明顯的美白功效。產(chǎn)品力，是MOINA莫伊納的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在本次發(fā)布會(huì)上，MOINA莫伊納重點(diǎn)發(fā)布了葡萄籽彈潤(rùn)緊致等系列產(chǎn)品。而在2020年，MOINA莫伊納還將有抗衰老產(chǎn)品上線中國(guó)市場(chǎng)，持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)驚喜。

五大優(yōu)勢(shì)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

尼爾森零售總監(jiān)謝楠表示，在當(dāng)下，深入研究和了解消費(fèi)者從未像今天這樣重要。年輕一代消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的成分及功能，也更加理性，48%的年輕消費(fèi)者愿意為性價(jià)比高，物有所值的產(chǎn)品買單。

贏得消費(fèi)者即贏得市場(chǎng)，而MOINA莫伊納總經(jīng)理王子孟介紹，對(duì)此MOINA莫伊納有著五大優(yōu)勢(shì)。

MOINA莫伊納總經(jīng)理王子孟

，符合進(jìn)口品趨勢(shì)。根據(jù)2013年-2018年中國(guó)美容化妝品及護(hù)膚品進(jìn)口金額及增長(zhǎng)情況來(lái)看，自2015年開(kāi)始，進(jìn)口化妝品每年在以30%以上的速度快速增長(zhǎng)，發(fā)展勢(shì)頭正猛。而MOINA莫伊納是來(lái)自澳洲的地道護(hù)膚品品牌，血統(tǒng)純正，符合當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

第二，MOINA莫伊納天然護(hù)膚的定位。基于化妝品店85后護(hù)膚習(xí)慣于態(tài)度調(diào)研顯示，成分是否天然已是消費(fèi)者在選擇化妝品時(shí)的考慮要素，而產(chǎn)品由內(nèi)而外的功效是第二個(gè)考慮要素。而MOINA莫伊納清晰的品牌定位，符合了當(dāng)代消費(fèi)者追求天然護(hù)膚的需求。

第三，完善的品牌市場(chǎng)運(yùn)作方式。王子孟介紹，MOINA莫伊納著重在渠道、價(jià)格管控上進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃，給CS店帶來(lái)高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也將為合作的代理商及零售商帶來(lái)足夠的利潤(rùn)空間。

此外，還將采取線上線下媒體投放相結(jié)合的方式，借勢(shì)新媒體、大IP的合作，放大品牌聲量。在零售端，通過(guò)路演、快閃店、KOL合作等方式，快速與消費(fèi)者建立鏈接。

第四，高品質(zhì)的保證。MOINA莫伊納早已通過(guò)澳大利亞藥物管理局（TGA）的權(quán)威認(rèn)證，品牌堅(jiān)持澳洲原裝進(jìn)口，不僅在墨爾本設(shè)有2萬(wàn)5千平米的工廠，還建有管理中心及研發(fā)中心，保證品牌的純正進(jìn)口品基因。

第五，全球化的布局。MOINA莫伊納將攜手兄弟品牌MOR，不僅在澳洲、中國(guó)上市，很快還將在全球21個(gè)國(guó)家上市銷售。

MOINA莫伊納將通過(guò)五大優(yōu)勢(shì)的建立，逐步發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，在激烈的天然護(hù)膚品市場(chǎng)中快速占據(jù)消費(fèi)者心智。

CS渠道將是MOINA的重點(diǎn)渠道

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的MOINA莫伊納，將以CS渠道為重點(diǎn)渠道。

王子孟認(rèn)為，當(dāng)前線上也面臨著流量衰竭，紅利期將盡的局面，而線下有著線上不具有的兩大優(yōu)勢(shì)，一是積累多年的會(huì)員，二是線下可以開(kāi)展體驗(yàn)，因此，CS渠道應(yīng)該充分利用好自身的優(yōu)勢(shì)。

而MOINA莫伊納將以CS渠道為核心，在品牌內(nèi)容上和年輕消費(fèi)者進(jìn)行更多溝通，通過(guò)兩大鏈路助力CS店重塑信心。

，實(shí)體店BA網(wǎng)紅化+直播培訓(xùn)賦能。在這方面，MOINA莫伊納將與第三方直播機(jī)構(gòu)上海加哇科技進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為門店提供專業(yè)的直播培訓(xùn)，幫助BA通過(guò)新方式、新平臺(tái)把積累多年的專業(yè)知識(shí)分享出來(lái)，拉近與消費(fèi)者的距離。

第二，幫助店鋪進(jìn)行社群內(nèi)容溝通，為此，MOINA莫伊納小程序已上線，將為門店提供二十四小時(shí)的海量?jī)?nèi)容即可下載，做到隨時(shí)隨地輕松分享產(chǎn)品內(nèi)容，擴(kuò)大門店銷路。

兩條鏈路，真正為CS店實(shí)現(xiàn)銷售無(wú)界。

王子孟表示，“門店也是內(nèi)容，因?yàn)樗麄兂休d了顧客的信任、溝通和服務(wù)。而MOINA莫伊納，將陪伴CS渠道，把未來(lái)的每一步都走的踏實(shí)。”