他去過蘇州，跑到河南，又走到和田，一圈下來，只得到一個結論——收料難！

朋友是一個做玉的，有十幾年了，最近生意并不好，手上無料，沒有活計。

蘇州的市場最近比較冷清，沒什么料可買，朋友就跑去河南，買了一些山料回來，籽料并無收獲，然后又去了和田，去了一周，皮曬掉了一層，卻只買回來幾個小料子。

一圈下來，還不夠自己的路費錢。

朋友感嘆，如今收料太難了！

收料難無非就是幾個原因，料少，價高，砍不動。

而價格高的原因，無非也就幾個，料場新料少，一手價格高，狼多肉少……

如今，整個市場處于一種僵持的狀態，然而，價格依然降不下來，為什么？

一手價格難控制

一個蘋果十個人分！

籽料的價格還是要從源頭說起。料場少，挖出來的料也少。

但盯著那些料的人并沒有少。大家都盯著那些料。不管什么一塊料，一放出來，出價的人就會很多。

一些新料，買來稍微加點價，很快就會被其他人買走，然后最終流入市場。一個料子真正來到市場，已經很難說出它是幾手了。

這時候的價格已經很難控制，有些料子商家自己看不對，價格過高，就很難賣出去了。所以市場上有很多，價格高的離譜，擺了好幾年賣不出去的情況。

失去工藝的估價方式

以前看手鐲，現在看車珠子……

最早的時候，買料都是按擺件來衡量的，你這個料能不能做一個擺件，或者是一件器皿。

后來料少了，買料開始按手鐲來衡量，你這個料能出幾個手鐲，剩下的部分可以出幾個牌子或小把件。

如今，似乎人們開始按珠子來衡量了。這個料能車珠子就行。

買料的人按成品去估算一個料的價格，能做出什么成品，成品的價格大概多少。做完之后有沒有利潤。但賣料的人并不這么想。

我這個料就是這個價格，能不能出成品，成品大概能到什么價位，他們并不知道，即使它只能車珠子，也敢喊出十幾、幾十萬的價格！

以前收料的主動權在收料方，現在更偏向了賣料方。

收料方考慮的是成品的價位，賣料方考慮的是自己多少錢收來的，要有多少拍檔子。

不考慮成品的估價也許都是耍流氓……

硬著頭皮買

價格本沒有那么高，買的人多了，也就有了那個價格。

去了和田，皮都曬掉了一層，空手回去，太不合算，價格高點，也就買了。

價格本來沒有那么高，但價格高了，也能賣出去，何不賣一個高價呢！

以前砍價，隨便砍，現在砍一兩次，就不跟你聊了，你看不到，有人看的到。你不買，有人會買。

現在不買，過一段時間更高，你買不買？一個沒有原料的工作室能支撐多久？

而最后自己也就成了硬著頭皮的那個。

好料買不到，差料很紅火

一邊是海水，一邊是火焰。

去哪個市場都能看到這樣的情況，一邊是普料無人問津，一邊的差料卻熱火朝天。

直播的興起，讓一些低端料有了它的市場。

一個手機，一張嘴，就可以賣料了。看直播的用戶多少普通消費者，對和田玉的追求多是不論好壞，只求真假。不看質量，只看價格。

以前無人問津的一些比較差的東西，開始有了它的市場。

其實從市場上說現在的情況也是如此，真正好的東西，很冷清，而大家都靠一些普通的消費級的成品在存活。

是重好壞還是求便宜，在兩者之間，很難衡量。好的手工，大家難看懂，是不是機雕沒關系，價格低就喜歡……

好的賣不出去，索性放著，賣差料也能活……

一邊是客戶的要求越來越高，一邊是原料的質量越來越低。

一邊是消費者的各種砍價，一邊是原料的無休止上漲。

一邊是復刻的成品無人問津，一邊是在原料市場逛的焦頭爛額。

市場也許并沒有偏差，只不過市場走的太急了。

朋友說，下一步準備再去和田、河南跑一趟，也許情況已經有了不一樣，也許就能碰到自己喜歡的合適的料子。

希望他能有所收獲……