淦！

卡地亞Cartier為何比蒂芙尼Tiffany貴？

（Tiffany Diamond 129CT）

有一天看到一則問題：卡地亞為什么會比蒂芙尼貴呢？

許多兩大品牌的粉絲紛紛回答，有一個精彩的回答“盡管卡地亞官方不會公開，但其實至今仍然有「兩個卡地亞」，專賣店里我們有錢就可以消費的卡地亞，和一直在高冷總在傲嬌的皇室高定卡地亞。”

其實高級珠寶品牌的產品大多可劃分為四個區間，定位由低至高，分別是：

服飾珠寶（時尚珠寶）costume Jewelry 、Fashion Jewelry

精品珠寶Fine Jewelry

高級珠寶High Jewelry

特指的專屬高定珠寶：

High end customized Jewelry

服飾珠寶或時尚珠寶costume Jewelry ，顧名思義，是用來搭配服飾，作日常佩戴所用的，具體而言，即入門款，包括“專賣店里有錢就能買到的卡地亞”，包括常見的三環戒、LOVE不帶鉆手環、Paris Nouvelle Vague的大多數。梵克雅寶的四葉草，寶格麗的皮繩琺瑯系列，蒂芙尼的銀飾、T系列、香奈兒的黑白珍珠等等。它們的售價，大多都在2000-6000美元左右。

精品珠寶Fine Jewelry，則會鑲制更為貴重的四大寶石，只是石頭稍小，設計也不再是大路貨，即便是在門店中，也很常常沒有現貨。它們的代表有卡地亞的蘭花入門入款，Tiffany的Keys系列，寶格麗彈簧系列高端品等等。售價則會相對提高，大約在6000美元-3萬5千美元之間。適于日常佩戴和稍為隆重的場合。

而“一直在高冷總是在傲嬌的高定卡地亞”，即那些總是在珠寶雙年展里展出的卡地亞，其實是屬于高級珠寶High Jewelry和高定珠寶High end customized Jewelry。例如卡地亞的royal 系列，它們的主石一般碩大貴重，配石往往達到5克拉以上，設計也多是繁復富貴。它們往往是當季的鎮店珠寶，價格即從8萬美元起，并無上限。（高定珠寶和高級珠寶的不同之處，在于高級珠寶往往出自設計師的獨立創意，而高定珠寶的設計中，有更多的客戶意志，而且主石也很可能是客戶本身提供，只是委托卡地亞設計）。這些珠寶，幾乎不適合日常場合佩戴，王室、貴族、名媛及富豪們，才是他們的主力客戶。

克林姆林宮展出1920年～1930年卡地亞

Tiffany

Blue box

而即便是蒂芙尼，也有它們的High Jewelry系列，那就是blue book系列，一條鉆石項鏈，售價也達到了7萬美元。換言之，blue book系列，支持著蒂芙尼的高冷傲嬌調性，它們也往往不是在專賣店里銷售，而是和卡地亞的高端系列一樣，更多采用定貨制和邀請制銷售。只是，它們并不象卡地亞的豹子、印度花園那么大眾耳熟能詳而已。

Tiffany Blue Box

蒂芙尼 Tiffany 的Blue Book 高級珠寶系列——「The Art of the Wild」，以「羽翼飛展」

好了，回到問題本身，卡地亞為什么賣得比蒂芙尼貴呢？

卡地亞的定位，就是要比蒂芙尼貴，正如愛馬仕的定位，也比LV貴。而蒂芙尼的“便宜”，更多來自于自身的市場策略。

Three

1、 從歷史而言，蒂芙尼是美國品牌，而卡地亞是法國品牌，卡地亞自百年以前，就成為了不少皇室的特許供應商，為其打造重要的頭面——冠冕、訂婚戒指等。蒂芙尼早期的顧客中，雖然也有一些王族貴客，但就現代而言，卡地亞仍然是英國皇室的特許供應商，凱特王妃結婚時佩戴的冠冕，就是英國女王伊麗莎白二世借給她的卡地亞Halo。但縱觀現存的王室，近年來幾乎沒有向蒂芙尼定制過什么重要的珠寶。蒂芙尼不是沒有比卡地亞高端的“鎮店之寶”，比如，那一顆129克拉的Tiffany Diamond黃鉆，只是，獨木難支持。卡地亞的王室粉絲們，明顯數量上更多一些了。

2、 從屬性而言，卡地亞的調性，也比蒂芙尼高。卡地亞的宣傳語一直是“皇帝的珠寶商、珠寶商的皇帝”，而蒂芙尼的主要客戶群，來自踏實不愛炫耀的美國。一想到蒂芙尼，你會想到什么？它們家無時無刻不在強調著的、系著白色綢緞的藍色禮物盒子，因此蒂芙尼的禮物屬性在營銷中也不能把價格拔高。

換言之，卡地亞訴求的是貴族價值的傳承。而蒂芙尼，訴求的是美國夢。一個是老錢，一個是新錢。

下期分享珠寶鉆石品牌中的那些知識產權價值