消費者對人工寶石的認知

前天一個資深珠寶人半夜突然發來一段消息，因為她的客戶要做一個高端的鉆石套鏈，但是預算相差太遠，就考慮用替代品。之前跟她聊過培育鉆石，于是興沖沖的來打聽價格，看看是否能滿足客戶的要求。因為是老朋友了，就直接給了一個接近成本的報價，可是對方聽完卻大失所望，細問之下，才了解她心目中培育鉆石的價格應該只比莫桑石貴一點點，因為她覺得人工生產出來的寶石，就是白菜價，哪怕是培育鉆石這個相對稀有的品種，與其他人工寶石相比，也就是農貿市場的白菜與超市里的精品白菜之間的區別，這讓混跡于培育鉆石江湖多年的筆者不由得陷入了深思。

圖丨HTHP毛坯

為什么會出現這種情況，最大的可能性還是時代的影響。這是一個知識爆炸的時代，更是一個人人都可以傳播的時代，于是客觀的、主觀的各種信息快速充填著人們的大腦，由于每個人的認知水平不同，過濾、加工、整理后的殘余信息也不相同，但卻影響著每個人的判斷和選擇。現代的快節奏下，要想獲得人群認知度，最有效的辦法不是給他們需要的，而是給他們想要的。

培育彩鉆

人工寶石的種類

回到正題，人工寶石不值錢就是當下消費者想要的，因為絕大部分消費者購買的珠寶都是天然寶石，天然意味著昂貴，自然主觀就會認為人工低廉。這就是一個認知誤區，我們先來看看人工寶石最科學的定義。根據國家珠寶玉石定名標準，人工寶石指完全或部分由人工生產或制造，用做飾品的材料（單純的貴金屬材料除外）。包括合成寶石、人造寶石、拼合寶石和再造寶石。人工寶石是很大一類，培育鉆石就屬于人工寶石大類中的合成寶石小類，跟合成紅藍寶、合成祖母綠、合成水晶同屬一類。而人造寶石專門指由人工制造且自然界無已知對應物的一類，像釓鎵榴石、釔鋁榴石、鈦酸鍶，人們很少聽說的品種，其實他們都曾經被用來仿鉆石。拼合寶石最常見的有拼合歐泊、拼合珊瑚，再造寶石也有大家熟知的再造琥珀，

即常說的二代、三代琥珀，還有再造綠松石?？傊斯毷且粋€很大的家族，因為大部分由于工業化生產較為容易，日常生活中用量很大，被消費者認為不值錢，像（合成）水晶窗簾、（合成）藍寶石鏡面等，但其實人工寶石也分等級，等級越高的價格也就越貴。

拿我們在消費領域熟知的產品做個類比，比如養殖甲魚跟野生甲魚的關系，大家都接受同等大小、品質的前提下，野生甲魚比養殖甲魚貴，但是從來也不會有人覺得養殖甲魚就像普通淡水養殖魚類那樣不值錢，品種不同、產量不同、口味不同，甚至人們的喜愛程度也不同，決定了消費人群心目中的價格參照體系。以斤為單價計量單位，普通養殖淡水魚幾塊錢，養殖甲魚幾十塊到一百多，野生甲魚幾百到上千，這就是市場長期運行過程中給出的答案。

人工寶石價格的決定因素

因為培育鉆石作為新人工寶石品種，大眾認知尚未形成，所以需要認真考慮產品的市場定價體系。相對于已經成熟的其他人工寶石品類，培育鉆石從生產成本、技術要求、加工方式等多方面考量，毫無疑問應該劃入最高等級的人工寶石，類似的品種還有拼合歐泊、拼合天然海水珍珠等，都是幾千甚至上萬的價格；第二等級的是莫桑石、合成祖母綠較為容易獲得的產品，基本只要幾百，很少上千；最底層的當屬產量最大的合成水晶、合成立方氧化鋯之類，幾塊到幾十塊都很普遍。

說培育鉆石不值錢，其實就是認為人工寶石不值錢，但是人工有時候比寶石更值錢。人工生產產品與尋找大自然的饋贈肯定不同，天然寶石價格體系基本由礦藏量決定，而人工寶石是當生產技術和產量進入成熟穩定期后，就會根據成本由市場來調節價格，而不存在有限自然資源的壟斷現象，所以決定人工寶石值不值錢的，還是生產成本。培育鉆石的生產成本目前來看主要是設備和技術的投入，投資一個中小型生產工廠也需要幾百萬到上千萬，而且技術提升所耗費的成本也沒有底限，例如國外培育鉆石先行者阿波羅鉆石公司投入上億美金也只是使培育鉆石的大小和品質提升了一小步。而且還有一點不能忽略，就是品牌溢價，最經典的莫過于施華洛世奇水晶，本質上是熔煉玻璃，但品牌營銷運作下，也賣出了天然高檔珠寶的價格。

這里我們不難看出，人工寶石是否值錢，是由其本身生產成本、市場產量、品牌溢價等多個因素共同決定的，培育鉆石作為的人工寶石，自然也達不到一般消費者期望的，普通人工寶石那種白菜價，但隨著培育鉆石市場的擴大和技術的提升，價格就會慢慢穩定，相信在不遠的將來一定會為老百姓所接受。

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作者簡介————劉江疆

全國珠寶玉石飾品專業委員會個人會員

深圳市“鉆小星”品牌創始人

中國培育鉆石智庫發起人

國家注冊珠寶鑒定師資格（CGC）

NGTC珠寶玉石檢測師（2014）

IPA亞洲寶石協會寶玉石中級鑒定師（2012）

大型國企、上市公司等多家檢測機構實驗室負責人

深圳國藝珠寶藝術品資產評估有限公司的高級顧問

互聯網珠寶論壇管理人

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