抖音快手平臺，已成國貨美妝攻占下沉市場的流量新陣地。

文丨夏濤

不同于傳統電商平臺，新興的抖音電商和快手電商美妝品牌銷售排行榜有著另一番氣象。在抖音平臺，歐詩漫超越歐萊雅，位居美容護膚類目榜首；彩妝榜更是僅有3CE和YSL美妝兩個外資品牌入圍20強。在快手平臺，黛萊皙/朵拉朵尚破億元；彩妝榜冠亞軍被國貨彩妝滋色和烙色摘得；快手香水更是由國貨冰希黎領跑。

抖音美容護膚：前十銷售過億，歐詩漫/歐萊雅/花西子引領前三

根據飛瓜數據顯示，今年10月，在抖音平臺，美容護膚類目銷售額前三品牌依次是歐詩漫、歐萊雅、花西子。

從銷售額來看，前十品牌的月預估銷售額超1億元，分別為歐詩漫、歐萊雅、花西子，珀萊雅、韓束、 cassiey cosmetics、雅詩蘭黛、玉蘭油、覓光和自然堂。第二梯隊的美妝品牌有7個，其預估銷售額為7500萬元-1億元，依次為薇諾娜、谷雨、SK-II、HBN、后、潤百顏和非凡顏。

TOP20品牌中，國產新銳品牌谷雨、HBN、潤百顏等進入榜單,分別位列第12、第14和第16名。

抖品牌cassiey cosmetics、非凡顏、PMPM表現突出，依次排名為第6、第17和第20名。據悉，非凡顏來自煙臺優姿顏貿易有限公司，成立于21年11月，明星產品為蝦青素多效修護凝露。PMPM成立2019年10月，來自上海時垠電子商務有限公司，明星產品松露小白管面膜。

抖音彩妝：國貨強勢，花西子成過億品牌

在抖音平臺彩妝TOP20品牌中，國貨品牌占據主要份額。外資品牌僅3CE和圣羅蘭入圍。

花西子以過億銷售額領銜彩妝/香水/美妝工具類銷售額冠軍，爾木萄、3CE、彩棠以第2-4名5000萬元-7500元的預估銷售額占領第二梯隊。第三梯隊的預估銷售額為2500萬元-5000萬元，排名為第5-第14名。

與9月相比，上月排名第2和第3名的FV和FUNNYELVES降至10名之后，分別排名第11和第16名。

新銳國產品牌心愿先生和TOMMARK躋身前20，月預估銷售額1000萬元-2500萬元。據悉心愿先生來自廣州友品國際化妝品有限公司，成立于2014年，主打假睫毛。TOMMARK唐魅可來自上海佩雅化妝品有限公司，成立2018年，主營粉底類產品。

抖音美容儀：以色列初普成黑馬

飛瓜數據顯示，在抖音平臺，覓光、雅萌和初普引領前三甲。其中，國貨覓光以過億元銷售額位居榜首。從上榜的品牌數量來看，外資品牌和和國產品牌平分秋色。

同上月相比，來自以色列的初普以預估銷售額2500萬元-5000萬元從9月的第9名

躍至第3名。其明星產品為射頻奇跡美容儀，功效為抗衰淡紋、提拉緊致。運營商為南京合鑫德企業管理有限公司。

快手護膚：黛萊皙/朵拉朵尚破億元

飛瓜數據顯示，國產美妝品牌在快手表現亮現。黛萊皙、朵拉朵尚以過億的預估銷售額領跑快手美妝，預估銷售額分別為1.67億和1.08億元。其他快手原生品牌韓熙貞預估銷售額達7298.9萬元，環比上月增長50%。春之喚以4494.8萬元預估銷售額從上月的第4名跌至第17名。

快手面部護膚TOP20品牌榜中，前6名和快手美妝榜排名一致，進口品牌雅詩蘭黛以6256.5萬元位列第8名，韓系品牌雪花秀、后分別位列第4名和第17名，預估銷售額分別為8092.3萬元和3964.5萬元。

值得一提的是，傳統品牌御泥坊、歐詩漫、相宜本草10月成績不俗，月預估銷售額依次為4687萬元、4313.3萬元和3541.6萬元。

快手彩妝：平價國貨備受青睞，滋色成冠軍

快手美妝用戶以24歲以下和30-40歲女性為最重要的兩大消費群體，尤以5線以下的小鎮市場為主打。平價親民的國貨彩妝在快手非常受歡迎。

快手彩妝TOP20品牌榜中，國產品牌占主導，外資品牌紀梵希、Aekyung、圣羅蘭、雅詩蘭黛、阿瑪尼、肌膚之鑰、MAC、NARS躋身前20。

冠亞軍被國貨親民彩妝滋色和烙色獲得，銷售額分別為3895.6萬元和1947.9萬元。

國貨黛萊皙、花西子、珂拉琪、韓熙貞、卡姿蘭月預估銷售額在500-900萬元之間。以底妝產品粉底液為名的戀火月預估銷售額達380.3萬元位列第20名，該品牌于2022年3月由廣州丸美生物科技有限公司變更為廣州戀火有限公司。

快手美妝工具：蔻辰/爾木萄/魅效位列前三甲

從快手美妝工具類和香水類品牌來看，價低質優的平價國貨品牌在快手備受追捧。入圍的TOP20美妝工具品牌，9成為快手成長的國產本土品牌。前三名為蔻辰、爾木萄和魅效，預估銷售額分別為328.5萬元、254.1萬元和250萬元。

據悉，冠軍蔻辰品牌創始人徐楠楠從2014年4月不到一年時間成立了珠海蔻辰貿易有限公司，2018年進駐快手，極高的粉絲粘性轉換率10月快手預估銷售額環比增長131%。

快手香水：國貨冰希黎領跑

從快手香水類品牌銷售額來看，快手站內品牌占絕大份額，國貨冰希黎以預估銷售額790.2萬元遙遙領先。寶格麗、迪奧、范思哲和柏迪芬躋身前五，分別并列第2-5名。國產20-100元以內的香水，香味以國際大牌為參照的仿替平，備受快手消費群喜愛。