#頭條創作挑戰賽#

作者 | 張雅坤

近兩年，護膚品賽道越來越內卷了。

作為美妝消費新趨勢，功效護膚正在以驚人的發展增速迅速成長中，已然成為中國化妝品行業中增速最快的細分品類。2020年中國功能性護膚市場規模為超360億元，據Euromonitor發布的報告顯示，預計到2024年，中國功效性護膚品市場規模將超過千億，占護膚品市場的22.9%。

不少國貨品牌嗅到這股強烈的市場風向的轉變，紛紛在功效護膚產品上尋找品牌突破口。最近幾年，新銳功效護膚品牌猶如雨后春筍般爭先面世，在品牌研發、成分研究、原料配比、技術人才等不同緯度搭建起專屬自身品牌的”閃光點“，其中有不少品牌已經“混了臉熟”但還有不少品牌缺乏一個讓大眾認知的契機。

比如至本。官方網站上顯示，至本的品牌理念是“以皮膚科學理論為基礎，為敏弱和健康肌膚提供功效護理解決方案”。本質上，這也是一個功效護膚品牌。從旗艦店的銷量來看，可以稱得上“悶聲發大財”。

據海豚社會員透露，這是一個在營銷上幾乎零投放，卻能在天貓月銷千萬的品牌。成立五六年，在不投廣告的情況下，產品能做到月銷量20萬+，且口碑上乘，勢必有一些過人之處。近日，新品牌研究所的編輯們入手了自己需要的產品，分享了各自的感受。

編輯kk

入手產品：潔面乳

產品打分：四星半

以前聽海豚社會員提到過至本這個品牌，據說研發很牛。雙十二我入手了一個潔面乳。產品體驗很棒。

首先，開箱過程就是倆字：舒坦。快遞盒有個易拉條，不需要剪刀等工具輔助開箱，網購這么多年很少見到這種快遞盒子；

里面附贈了不同顏色的標簽貼紙，可以區分瓶身近似的產品（有點iOS系統那味兒），且附贈了保護隱私貼紙，直接覆蓋在電子面單的個人信息處即可，不用再費勁去撕面單了（試了一下，貼得很結實）；

產品包裝極簡風，小冊子一開始以為是產品手冊，但翻開發現其實是護膚科普手冊，最后還有預防皮膚發炎的飲食建議，非常實用，并不會令人感到“過度包裝、P用沒有”；

產品價格是55元/150ml，單價在類目里比較便宜，但只能用50天左右，算下來1.1元/天，按這個指標來看在國貨里算是中等價位。產品本身使用感中規中矩，用完不假滑不拔干，對得起價格。泵頭可以重復使用，后續購買補充裝即可。

從開箱體驗來講，這是我買過細節做得比較好的品牌。不出意外后續還會回購，且大概率會嘗試別的產品。

編輯小易

入手產品：唇膏

產品打分：三星半

唇膏是秋冬必不可少的單品，我每年冬天都要入手，以前更經常用的是日本品牌DHC，近兩年國貨崛起以后，我也開始嘗試一些國貨品牌的唇膏。

這款至本的唇膏，外觀比較圓胖，磨砂質感的殼子很高級，蓋子是磁吸的，很方便，顏值方面非常nice。用起來比較潤，沒有清涼感，沒有氣味。睡前厚涂能有緊急修復的作用，日常薄涂效果不太顯著。

對比DHC來看，首先DHC外觀比較小巧便攜，不過是殼子塑料感比較明顯；價格方面，至本是4.5g/35元，我買到的DHC是1.5g/47元，至本確實更便宜，但是我覺得DHC的更潤，至本需要涂上厚厚一層才有感覺；至本唇膏吸收比較慢，厚涂的話，嘴上總感覺糊一層東西；二者涂起來都沒有阻滯感，比較絲滑。

另外，DHC去死皮的效果很明顯，尤其是在北方。整體來說，至本這款唇膏給我的感受中規中矩，效果略遜一籌，價格也不是最便宜的，如果說想要厚涂起來不心疼，便宜大碗的凡士林潤唇膏完全可以達到相同的效果。

其實一支唇膏的壽命最多就是一年，即便我今年沒用完，明年也不會翻出來繼續用它，所以我覺得性價比這個東西，跟產品的重量關系不大，是否會回購，主要還是看產品的使用感夠不夠好。

總之，對去死皮要求比較高的我，是不會再回購了。

編輯小金

入手產品：兩款水乳

產品打分：四星

這款特安修復乳液的外觀，延續了至本一貫的極簡高級風。產品的味道很淡，比較清新，沒有香精的味道。質地較清透，上臉以后吸收迅速，沒有什么特定的功能，只有基礎保濕的作用，我皮膚比較干，頭天晚上用完，第二天早晨起來還是感覺稍微有點干。

價格方面是88元/50ml，比薇諾娜便宜很多，在這個價格段里，至本算是產品使用感很不錯的國貨了。適合年輕的女孩子，學生黨也能買得起，性價比很高。

朋友是油痘肌，入手了凈肌平衡系列的水乳。據她稱，產品比較溫和，沒有任何功能性，用了之后第二天沒那么容易出油。清透水價格138元/140ml，清透乳價格148元/110ml，只追求基礎性護膚和性價比的話，至本是不錯的選擇。

另外我想著重表揚一下至本的快遞盒子，不僅拆箱過程比較絲滑，盒子還能改裝成“收納盒”。其實現在很多品牌的快遞盒都附帶了易拉條，但是至本又往前走了一步，在提倡綠色環保的當下，提供給了用戶更多的情緒價值。

另外，據說至本的客服權利比一般品牌要大，東西有破損直接補發，咨詢產品也不會為了追求kpi盲目推薦，產品不適合用戶的膚質會直接說出來，有皮膚問題也可以咨詢客服。這方面我沒有經驗，指路知乎這個提問下的回答：

https://www.zhihu.com/question/38825475?s_r=0&utm_medium=social&utm_source=wechat_session（復制到瀏覽器即可查看）

寫在結尾

近幾年，業內一直有個說法：做品牌要提升產品力。所謂“產品力”，大部分人會理解為供應鏈能力，但產品實際上是個大概念，它背后包含原材料的選取、配方的研發、專利的數量，同時也包括包裝設計的風格、制作工藝的創新、使用上的交互體驗創新等等。

前面那些的確需要資本和時間的投入，后面這些細節的優化則容易得多。在產品功能性并不突出或者同質化比較嚴重時，細節做得好往往能讓產品力在短期內得到迅速提升，更容易脫穎而出。

這些細枝末節的調整，一般不會多花太多成本，也沒什么難度，但很多國貨品牌都沒做，反而是過分重視營銷，最后錢沒少花，復購率還沒得到顯著提升。

至本火起來，或許只是時間問題。