用最簡單、最便捷的步驟，直接刺激大眾的參與，已被證明是頗有成效的手段。讓人助力領(lǐng)現(xiàn)金的鏈接，直接分享到微信群；B站的點(diǎn)贊、投幣、收藏“一鍵三連”，讓人們欲罷不能……而這種簡單、便捷的步驟，也在直播帶貨中被充分運(yùn)用，最大化地刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)心理。

但隨著簡潔步驟的深入運(yùn)用，也引發(fā)出不少亂象。尤其是在文玩直播中，“鑒寶、降價(jià)”的兩步步驟，直接擊破很多消費(fèi)者的心理防線，慌不迭地剁手下單。尤其是當(dāng)288萬元的文玩迅速降價(jià)至288元，有多少人能忍住“撿漏”的沖動(dòng)？可惜，一旦下單其實(shí)就是被割了韭菜。

0.0001折的誘惑！文玩直播亂象頻出

撿漏，或許是文玩行業(yè)最讓人為之心動(dòng)、向往的詞。可遇而不可求的撿漏，其實(shí)是很便宜的價(jià)格買到很值錢的文玩。在很多文玩愛好者心中，撿漏就是通向一夜暴富的捷徑。尤其在那些流傳出的撿漏事情推動(dòng)下，不少人都會(huì)把自己想象成下一個(gè)“撿漏王”。但在線下?lián)炻y度太高，畢竟水太深。所以，他們就把目光對(duì)準(zhǔn)了似乎還有漏可撿的線上。

為了迎合這種需求，也為了搭上直播帶貨的順風(fēng)車，文玩直播迅速火爆起來。在很多文玩直播間中，充斥著“狂熱”的情緒，以及各種天價(jià)物品。目之所及，似乎撿漏指日可待。如果說標(biāo)價(jià)288萬元的玉髓項(xiàng)鏈，最終以288元的價(jià)格出售，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)呢？要知道，這可是打了0.0001折！而這樣奇葩的價(jià)格怪事，其實(shí)就是貨主與主播出演的一出“雙簧”。

套路是這樣的：主播大喊“十個(gè)蛋面超豪華DIY項(xiàng)鏈，電鍍五層金，有沒有要的哥哥，1999元”。隨后貨主就得不情愿地反駁，“1999元！虧你叫得出！這件貨標(biāo)價(jià)是288萬的……一口價(jià)19999元，能買就買，不能買就還我”。經(jīng)過幾次拉鋸戰(zhàn)，乃至激烈地來回“搶奪”后，主播占據(jù)上風(fēng)，立馬以288元的價(jià)格成交。這樣?jì)故斓难菁迹尣簧倭髁啃∩?dāng)紅花旦都得“淚流滿面”。

類似的劇情，在文玩直播間不斷上演——標(biāo)價(jià)13.2萬的玉髓吊墜最終388元成交，店內(nèi)賣18888元的玉牌最后以288元成交……標(biāo)價(jià)和成交價(jià)的巨大差異下，是不是很多購買的消費(fèi)者覺得自己成功撿漏嗎？非也。據(jù)文玩業(yè)內(nèi)人士透露，直播間賣的這種玉髓掛件，成本價(jià)大多在十幾元、幾十元。撿漏是根本不可能的事，依然是在割韭菜！

招數(shù)多多，防不勝防

文玩直播，捏準(zhǔn)了某些消費(fèi)者的心理，還故意用很多招數(shù)刺激他們購買。

最直接的招數(shù)，是故意設(shè)置各種規(guī)定。如，貨品必須在10分鐘內(nèi)付款等。還有一種招數(shù)，叫做“盲拍”。也就是消費(fèi)者一直看不到物品的真正樣子，只有人付款后，才會(huì)進(jìn)行展示。這樣的招數(shù)，無疑會(huì)極大消費(fèi)者的好奇心，乃至賭博心態(tài)。當(dāng)然，一直壓價(jià)，乃至壓價(jià)過程中發(fā)生讓人啼笑皆非的“肢體沖突”，也是烘托氣氛的招數(shù)。

當(dāng)消費(fèi)者的沖動(dòng)熱情褪去，或者收到貨大失所望想要退款后，主播和貨主依然有很多招數(shù)在等待他們。如，他們故意設(shè)定不合情理的規(guī)則——不支持七天無理由退款、拒收貨不退代購費(fèi)等。想要鑒定？可以，必須去相應(yīng)的機(jī)構(gòu)出具鑒定證書。而出具鑒定證書的價(jià)格，說不定比物品本身的價(jià)格更高。此外，還有的平臺(tái)表示，只會(huì)鑒定商品是否和商家的描述相符，對(duì)于真假不做鑒定。

種種招數(shù)之下，主播和貨主都是受益者，消費(fèi)者根本拿他們沒辦法。

以高壓政策，全力打擊亂象

文玩，正受到越來越多人，尤其是年輕群體的歡迎。在年輕人眼中，“盤”、“包漿”等成為時(shí)尚的代名詞。這也讓文玩行業(yè)，站在了風(fēng)口上。甚至玩物得志、微拍堂、天天鑒寶、一件等APP和平臺(tái)，在月活、GMV等數(shù)據(jù)指標(biāo)上都有亮眼表現(xiàn)。同時(shí)，他們也動(dòng)輒獲得數(shù)千萬美元的融資。

不過，縱使風(fēng)口已來，卻絕不能成為文玩直播亂象頻出的理由。當(dāng)撿漏變?yōu)楦罹虏耍罱K是消費(fèi)者的權(quán)益受到損害。因此，針對(duì)文玩直播的亂象，必須要出臺(tái)高壓政策進(jìn)行打擊。只有這樣，才能讓某些主播和貨主收斂自己的行為，才能讓整個(gè)文玩行業(yè)的名聲不被搞臭。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）