Google聯(lián)合全球傳播巨頭WPP發(fā)布的一份《中國出海品牌50強》榜單，意外地讓服裝人沾了光：與華為、小米、中國銀行、大疆同時出鏡的，有一個叫SHEIN的品牌——來自中國的線上"Zara"。

這是SheIn第三次上榜。

2017年，SheIn的業(yè)務(wù)覆蓋至全球224個國家和地區(qū)，收入比2016年翻了一倍。

2018年，SheIn是下載量最高的十大中國跨境出海電商App之一，當(dāng)年收入破百億。

2019年黑五，SheIn日銷量突破476萬件，當(dāng)年交易額達200億。

也就是說，最近幾年SheIn的交易額年增長率長期穩(wěn)定在100%以上。

截至目前，SheIn已完成4輪融資，融資總額超3.2億元，其App下載量超1億，活躍用戶達超2000萬。

今年3月，媒體傳出消息，SheIn已經(jīng)與投行接觸，最快將于今年完成赴美上市。

SHEIN女裝在全球線上對同類時尚品牌構(gòu)成了碾壓，甚至也讓快時尚老大Zara“無路可走"。

從Zara和SHEIN的線上平臺可以看到，類似款式的泳衣，Zara打完折還要20美元一套，而SHEIN原價只需13美元，用極致的價格搶奪了大量境外消費者。而在質(zhì)量方面，谷歌上搜索Zara dupe（平價替代），首先跳出來的聯(lián)想詞就是SHEIN，根據(jù)博主們的試穿體驗，SHEIN與Zara的產(chǎn)品的確相差并不大。

疫情讓家里刷著Facebook、Twitter的外國朋友，看到關(guān)注的博主發(fā)布了一篇穿搭帖子，掃了兩眼發(fā)現(xiàn)還不錯，便點開鏈接，不知不覺陷入SHEIN快時尚的汪洋大海。

平臺式工廠集群——SHEIN的成功之道

服裝相似的用料、做工意味著相近的單件成本，那么如何解釋SHEIN和Zara之間的定價差異呢？顯然不是“Zara品牌做得更好所以能把價格賣得更高”，否則現(xiàn)在賺得盆滿缽滿的應(yīng)該是Zara而不是SHEIN。實際上，正是因為SHEIN通過工廠集群，有能力把價格定得更低、交貨期更短，才能從Zara嘴里硬生生搶下成熟市場的一塊大肉。

SHEIN的總部附近，幾十家大大小小服裝工廠正開足馬力生產(chǎn)SHEIN訂單。這些大大小小的工廠，撐起了SHEIN數(shù)十萬的SKU。SHEIN的成衣交貨周期平均在11天，七八也天是常見。如果遇到爆款追加訂單，SHEIN供應(yīng)商最快可以在3~5內(nèi)天交貨，同業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商的平均交貨周期為15天~20天，而大多數(shù)外貿(mào)訂單交貨時間甚至高達30多天。

對快時尚而言，成本中最令人頭疼的不是中國廉價制造能解決的人力和物料，而是庫存。SHEIN選擇用來攻克庫存問題的戰(zhàn)略是“小單快反”，少量生產(chǎn)并視銷售情況迅速決定是否跟單，這也是許多小品牌所希冀的生產(chǎn)方式；但實際操作中，一款服裝在生產(chǎn)前就要投入高昂的打板成本，而且生產(chǎn)初期的工人熟練度有限，小單吃力不討好，幾乎沒有工廠愿意承接。

2015年，SHEIN把公司開到了廣州，背靠全球最大服裝紡織市場，坐擁廣州近郊服裝加工基地。SHEIN為了說服工廠合作，不僅帳期上極為爽快，還主動給工廠補貼資金、承擔(dān)成本高昂的樣衣打板工作。作為回饋，工廠愿意為SHEIN承接100件的小單，這為SHEIN帶來了巨大的競爭力：Zara的供應(yīng)商要求一款500件起訂，因此同樣3000件的初期投入，Zara只能上新五六款甚至更少，SHEIN卻可以上30款新品進行測試。

僅在2020年1月25日當(dāng)天，SHEIN就上架了兩千余款新品于是SHEIN押中爆款的概率高達50%；Zara的原價賣出率已經(jīng)達到業(yè)界驚嘆的85%，可SHEIN還能提升個5%，只有不到10%的產(chǎn)品遭遇滯銷。

面料儲備是小單快反模式的另一個難點，常規(guī)服裝廠要提前6個月訂貨、提前3個月生產(chǎn)，如果不囤面料，爆單后無法迅速翻單；囤積面料，又難以承擔(dān)新款遇冷的后果。但SHEIN的上新速度專克囤貨問題，一旦某個款式遇冷，SHEIN可以改幾個印花或剪裁細節(jié)，用同一款面料推出新品繼續(xù)測試，直到成為爆款。因此，在訂單穩(wěn)定、利潤合理、面料供給充足的有利條件下，工廠自愿與SHEIN牢牢綁定在一起，保障了SHEIN強大的前端供應(yīng)鏈。

在供應(yīng)鏈后段，也即物流服務(wù)方面，SHEIN同樣做到了人無我有、人有我優(yōu)。SHEIN創(chuàng)始人團隊為了優(yōu)化物流服務(wù)，曾經(jīng)在海外各國一呆就是兩個月，實地調(diào)查歐洲國家哪個關(guān)口通關(guān)效率最高、海外倉設(shè)置在哪里發(fā)貨速度最快。用普快的成本達到特快的速度，如此深耕得到的是運費上實打?qū)嵉膲嚎s。