前天,在云南瑞麗的街道上，漆黑一片，只有“佳佳翡翠”的直播間大樓燈火通明。

淘寶直播鏡頭前，講得口干舌燥的主播快速瞥了一眼表，又看了看屏幕上“翠友們”不斷發上來的問題，“今天翠友們都很熱情啊，看來要晚點下班了?！?/p>

“佳佳翡翠”的負責人高嘉，此時從玉雕工作室走出。他手上拿著四塊剛完工的翡翠，眉飛色舞地對著淘寶直播的鏡頭打招呼：“翠友們，給你們看幾個好東西。很通透的料子，雕工也很完美?！?/p>

高嘉俯身，將手上的翡翠湊近直播間的臺燈。他隨手拿起一支強光手電筒，輪流照著手上的翡翠，翡翠的綠在燈光下竟像流動了一般。

沒多久，這四塊翡翠就被一位新客訂走，成交價80多萬。高嘉在位置上愣了好大一會兒：平日里，店鋪平均客單價在一萬元左右，定制直播間內的客單價在2萬元左右。像80萬這么高額的訂單可不多見吶。

數據顯示，天貓618期間，淘寶直播帶動成交超130億。10萬個直播間燈火通明，平均每天有5000萬人次在這里邊逛邊買。和高嘉一樣，無數主播和商家，都紛紛抓住了這個上半年最大的增長機會，開啟沖刺模式。

天貓618的直播間，銷量比日常翻了五倍

早在6月初，高嘉的團隊就進入了618工作模式。

高嘉旗下有一家天貓店，一家全球購店鋪以及3家淘寶店。去年一年，靠著淘寶直播引導成交，高嘉店鋪的年銷售，就攀上了億元大關。

一個多月前，高嘉就“投身”到淘寶天貓618的準備活動中。

他“吩咐”手下員工，6個直播間，分成早、中、晚三個小組，每個直播間的小組負責人要提前做好產品規劃、貨品安排，以及跟翠友們的互動。除此之外，20多個主播們要延長直播時間，比日常多播兩個小時，保證直播間在購物高峰期內的正常運轉。

產品組、直播團隊、后臺客服、玉雕工作室的師傅，總計100多人，都提前參與到了這場活動中。高嘉說，對翡翠代購、定制行業而言，淘寶天貓618活動，是鞏固老粉、獲取新粉的絕佳機會。

翡翠定制直播間，平時客單價都很高。這次活動，他們特別多備了一些5000元至20000元的料子，目的就是維護老翠友，開拓新翠友。在前期的籌備會上，高嘉當即拍板，“代購費打五折，直播間下單，買滿1000再減50吧。”

天貓618活動的前兩天，高嘉的直播間，就已經成交了200萬元，比日常翻了一番。他的那幾家主營自家品牌的翡翠店鋪，銷量也跟著漲了一輪。

數據顯示，天貓618期間，淘寶直播品牌商家的開播數量比去年同期增長超120%。平臺上，每天的觀看量和成交量較日常翻了5倍，包括服飾、美妝、母嬰、消費電子、美食等在內越來越多的行業正在被直播改造。

陶麗娟是“睿媽潮童”店鋪的掌柜兼主播。

她的家鄉湖州織里鎮是我國童裝產業的重鎮，共有20000多家大小童裝工廠。陶麗娟介紹，當地的企業主要為一級批發市場生產童裝。而每年的6月份是童裝批發行業的銷售淡季，當地的童裝批發市場會關門歇業，工廠之前所生產的童裝則大量堆積在倉庫里。

今年的天貓618，經常給陶麗娟供貨的幾十個工廠老板找到了這位本地的“直播網紅”，希望通過她的直播間銷售這些滯銷的童裝，陶麗娟也需要在618期間上新一批童裝。雙方一拍即合。618期間，陶麗娟跑了當地的許多家工廠，最終從30多家工廠選了500款童裝作為新品。

“淘寶直播上沒有銷售淡季，” 陶麗娟說，“對我們湖州織里的童裝批發行業而言，6月份是一年當中最大的淡季，然而通過天貓618直播，卻讓這個淡季成了一個‘小旺季’。”天貓618結束以后，陶麗娟粗粗盤點了一下，大概幫這些工廠清空了1/10的庫存。

掌柜一口氣上新了50個款，成了黑馬

入淘以前，陶麗娟是織里童裝城的一個普通的檔口老板，每天迎接來自全國各地的批發商，以低廉的價格將童裝賣給二級批發市場，一年忙下來，也能有個30來萬元的收入，但是她當年的生意做得很苦悶。

“我的性格是喜歡介紹產品但不喜歡‘拉客’的，有好幾次我眼睜睜地看著客人被其他老板拉走了。辛辛苦苦一年，都替房東打工了?！?/p>

2016年，陶麗娟決定入淘開一家淘寶店，并把當地工廠生產的兒童毛衣掛在店鋪上賣，每有一筆成交，陶麗娟都會興奮半天。

堅持了三年，陶麗娟的店鋪已經有了3個藍冠，關注店鋪的粉絲有近4萬人。店里的最早一批粉絲如今大多已經成了超級會員，她們當中有許多是二胎媽媽。

天貓618之前，有好幾位老粉私信她，希望店鋪能多上新一些中性款式。去工廠選貨的過程中，陶麗娟特地留意了這批店鋪老粉的需求，選擇了幾十款中性童裝。

看到店鋪的上新以后，有幾位龍鳳胎媽媽樂了。一位叫“徐小葉子”的粉絲還把一款自己買過的童裝分享到龍鳳胎媽媽群，結果這款童裝通過粉絲的分享成了活動期間的一個“小爆款”，一共賣出了200多件。

天貓618期間，她的店鋪新增了3000多的粉絲增量。僅6月18日一天，就賣出了8000件童裝，而整個618期間一共賣出了30000多件童裝，平均每天的成交量是平時的3倍。

位于杭州的“MONA原創自制女裝”淘寶店鋪，也是今年天貓618期間的一匹黑馬。前天下午，MONA家就已經完成2400多萬的銷售額。

“MONA原創自制女裝”淘寶店鋪，17年3月份開業。

兩個月前，MONA家開始著手天貓618狂歡日期間，新款的開發活動。“版師、面料師、買手、生產端、運營端，全員參與?！?“MONA原創自制女裝”店長楊貴介紹。

天貓618狂歡日期間，MONA家一口氣上新了50款產品，接近日常上新數量的兩倍。“重點款都放在了這次活動上新，100多人的團隊為這次活動隨時待命?！睏钯F說。

今年天貓618，淘寶首次深度參與。60萬像“MONA原創自制女裝”、“睿媽潮童”這樣的商家帶來了千萬款爆品。首日成交增長超110%。尤其是特色商家，當日更是同比大漲200%。

萬元起步的翡翠新品，在天貓店賣成爆款

如果說，淘寶上的個性消費大潮，讓一系列原本小眾的特色商品走進更多人生活，塑造了豐富多樣的生活方式。那么，天貓上的新品，則向人們展示了中國商業社會的巨大活力。

借著淘寶天貓618活動的流量“東風”，高嘉在自家天貓店鋪上新了一批中高端翡翠。

“這次天貓店鋪上新的產品是定制類以及中高端的原料翡翠，價位以萬元起步。基本沒有批量銷售的貨品，有的賣完就買不到了?！?高嘉說，在天貓店內，粉絲可以融合自己的情感和故事，定制自己想要的翡翠圖案。

在高嘉店里，一位買家要求將女兒畫的獨角獸，訂制成玉雕飾品

高嘉旗下，如今有10多位玉雕師傅，專門做定制類翡翠產品。“你看這塊翡翠有很多雪花棉，品相上不是很完美?！惫ぷ魇业挠竦駧煾等f清波，正在給一塊玉佩做最后的收尾工作，“這就不適合做成人物造型，我們在旁邊雕刻了蒲公英，圖案和材料相輔相成，很有意境。”

活動期間，這批定制類翡翠也賣出大半。

而根據數據顯示，過百品牌成交已超去年雙11，包括CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫生、特侖蘇、匹克、銳澳等100多個國內外大牌。

天貓618爆發力正在趕超天貓雙11。