圖片來源：Blue Nile

“上個月，有 30 多個男生從我這購買了培育鉆石，想要送給伴侶。這個月，七八個人都來找我退貨，說自己的愛人不能接受培育鉆石。”抖音培育鉆石賣家鄒老板向 Jing Daily 透露。

去年，在河南主要售賣生產培育鉆石機器的鄒老板發現，社交媒體上開始不斷有人關注培育鉆石，但是業內很少有人在網上分享這一領域的內容。抱著嘗試的心態，他帶領團隊走上了通過短視頻傳播培育鉆石的路。

令人意想不到的是，不到兩個月的時間里，鄒老板的賬號就吸引了一批粉絲，其中有七成都是想來找他購買培育鉆石的男生。另外，還有一些女性找他按照奢侈品經典款式的樣子定制培育鉆石，“有些人甚至問我能不能在戒指內壁也刻上跟卡地亞或者蒂芙尼一樣的品牌字母，最好再配個跟品牌一模一樣的包裝袋。我當時就納悶了，我不是賣假貨的啊，我只是賣培育鉆石的。”可見，對于大部分消費者而言，培育鉆石只是天然鉆石的“平替”，且天然鉆石品牌的價值已經在中國消費者心中根深蒂固。

培育鉆石

最真實的“平替”

提到培育鉆石，不少網友喜歡用“天然鉆石的平替”來形容它的位置，其與仿鉆里的“佼佼者”莫桑石、鋯石等有著很大的不同。莫桑石的主要成分為合成碳化硅，鋯石的主要成分是硅酸鹽礦物，它們在外形上能跟天然鉆石相比擬，但化學成分、硬度、折射率、色散等方面的不同，從本質上決定了二者之間的區別。

實驗室培育鉆石被美國聯邦貿易委員會歸為鉆石大類。

圖片來源：Blue Nail

相比之下，培育鉆石和天然鉆石都是純碳構成的晶體，兩者物理性質、化學性質、光學性質完全一樣，他們最大的區別是形成的環境不同——一個在實驗室里生長出來，一個從大自然中開采出來。很多網友甚至直接用人類孕育生命的過程區分二者：天然鉆石的產生就像人自然分娩的過程，培育鉆石的產生則像人工受孕的過程，雖然形成的方式不同，但本質一樣。

為了進一步肯定培育鉆石的地位，2018 年，美國聯邦貿易委員會重新劃分了鉆石定義，把實驗室培育鉆石歸為鉆石大類。除了與天然鉆石幾乎無差別外，培育鉆石另一個吸引人的地方就是高性價比的價格。“如果你想買一克拉凈度好、切工好、各方面都好的鉆石，可能要十幾萬。同等級品質的培育鉆石比天然鉆石的價格便宜約 50-70%。”珠寶行業資深從業者鐵哥稱。

更重要的是，普通人是無法通過肉眼區分培育鉆石和天然鉆石的，只有高精度的專業儀器才能分辨出兩者在微量元素和晶體生長方面的細微差別。與此同時，因為在形成的過程中可控度極強，培育鉆石的雜質會比天然鉆石更少，由此也更加純凈。

培育鉆石在外觀上很難與天然鉆石區分。

圖片來源：Unsplash

是什么在阻礙中國消費者

對培育鉆石“敞開心扉”？

雖然培育鉆石在全球有著十分可觀的發展前景，而我國河南地區也是目前生產培育鉆石的主要產地，但這一類型的珠寶在中國的普及率卻遠不及美國。根據貝恩數據，2020 年，美國消費了 80% 的培育鉆石，占全球；中國則只消費了 10%，與美國差距甚遠。那么，是什么阻礙了培育鉆石在中國的發展呢？

首先，國內消費者的消費習慣不同，我國的珠寶消費更加多元。據中國珠寶玉石首飾行業協會統計，2021 年，中國珠寶首飾產業市場總規模約為 7200 億元，其中，鉆石產品市場規模為 1000 億元，黃金品類市場規模約為 4200 億元，而翡翠、彩色寶石、珍珠、鉑金及白銀等產品瓜分了剩下的 2000 億元市場。黃金、翡翠、彩色寶石、珍珠等品類已經在中國存在已久，消費者有著更多樣的選擇，這從根本上決定了自 90 年代末才進入中國市場的鉆石，在中國的市場占有率不會太高。

戴比爾斯推出 The Archemist of Light 高級珠寶系列 Light Rays 作品。

圖片來源：戴比爾斯

其次，本土消費者對于鉆石的傳統消費觀念根深蒂固。天然鉆石的使用場景通常與婚慶領域綁定，用來向愛人表達堅貞不渝的愛情。又加之其具備天然稀缺性的屬性，即使培育鉆石擁有和天然鉆石同樣的硬度、光澤和質地，也很難取代天然鉆石在戀人心中的珍貴位置。品牌咨詢公司發生空間的主理人 Zita 稱，“培育鉆石還沒能改變消費者對傳統鉆石類目的認知，打破戴比爾斯曾經創造的‘鉆石恒久遠，一顆永流傳’的營銷神話。”

在這一點上，于 2015 年成立培育鉆石品牌凱麗希的郭升堅信培育鉆石也可以延伸出專屬的情感屬性，只是愛情的理念不盡相同。以凱麗希為例，該品牌把培育鉆石的成長過程比作戀人之間從相識到相遇再到相愛的整個過程，將培育鉆石化作愛的果實，寓意共同成長的愛。根據品牌提供的數據顯示，在客戶回訪的調查中，有大約 20% 的客戶因“讓愛成長”的情感理念選擇購買該品牌。

CARAXY 凱麗希推出的培育粉鉆戒指。

圖片來源：凱麗希

另外，不保值也是培育鉆石的硬傷。雖然有些結婚預算不夠的年輕人會考慮在結婚時購買培育鉆石，只是因為培育鉆石高性價比、且和天然鉆石一樣的特質，可以充當天然鉆石。但這樣的人畢竟是少數，因為實際上培育鉆石本身的價格也不低，但其在二手市場的流通功能較弱，這也導致其處在一個尷尬境地。鐵哥認為，大眾對于購買天然鉆石就等于保值的認知過于片面。以同樣一克拉的天然鉆石為例，即使放在二手市場售賣，價格也只可能是原價的 30%-40%，甚至更低。“一般來說，市場上比較有投資價值、保值屬性強的鉆石都是非常稀缺的大顆粒鉆石，售價基本要在 30 萬元以上。”

培育鉆石被市場接受

還有多遠？

不同于天然鉆石在開采過程中會對環境造成諸如碳排放、土壤侵蝕等不利影響，培育鉆石在形成的過程中低碳環保，不消耗任何不可再生的資源。Jing Daily 此前曾報道，因可持續理念的持續影響，大眾逐漸意識到了珠寶行業對地球的危害，如地質破壞、勞動剝削和血鉆事件，而隨著地球居民對勞工權益和可持續發展的重視加深，與天然鉆石理化性質相同但更道德的培育鉆石已經吸引不少珠寶品牌入局。

2016 年，施華洛世奇宣布創立培育鉆石品牌 Diama。2018 年，全球最大鉆石供應商戴比爾斯也宣布推出培育鉆石珠寶品牌 Lightbox。2021 年，潘多拉宣布將停止使用天然鉆石，全線改用培育鉆石。本月，鉆石電商巨頭 Blue Nile 也在自己的網站上增加了培育鉆石裸鉆的銷售板塊，搶占培育鉆賽道。

戴比爾斯推出的培育鉆石品牌 Light Box。

圖片來源：Light Box

培育鉆石能否立足，很大程度上取決于頭部品牌。鐵哥表示，“目前，整個珠寶市場都主要看向知名珠寶品牌的動態，如果這些品牌在嘗試，說明市場一定會接受培育鉆石，只是時間早晚問題。”

郭升認為千禧一代和 Z 世代將是培育鉆石的主要消費人群，這些年輕人從小就受到了互聯網的影響，更容易通過網絡準確分辨天然鉆石和培育鉆石的區別，也更容易接受培育鉆石。因此，入局培育鉆石領域的品牌需要精準把握這一群體的需求和喜好，創造新的故事和商品，點燃消費者對鉆石飾品的新需求，擴大消費場景。

隨著科技的發展，培育鉆石的價格也會隨之下降。貝恩《2020 年全球鉆石行業報告》顯示，2016 年，培育鉆石成品零售價格約為天然鉆石成品的 80%，當低成本量產技術在 2018 年突破后，培育鉆石價格顯著下降；2020 年，這一比例已下降至 35%。品牌只有慢慢打磨自身品牌力，形成專屬的價格體系，打通消費市場，才能在激烈的競爭中獲得長久的競爭優勢。在未來，誰將有機會成為個讓中國消費者熟知的培育鉆石品牌？

作者｜李琳婧

編輯｜吳文卓