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做生意，尤其是傳統(tǒng)生意，除了靠促銷吸引顧客，沒有其他任何方法！ 那么你可能會說，促銷沒用，我做了各種各樣的促銷都沒有用啊！吸引顧客是需要設(shè)計利益驅(qū)動力，驅(qū)動力不夠，當然吸引不到顧客！像現(xiàn)在的打折，已經(jīng)完全失效了，為什么？麻木了，大家都在干，你打8 折，隔壁就打 77 折，顧客已經(jīng)麻木了！如何吸引到顧客？

我們先看種策略。

比如：我開了一家自助餐廳，主要的顧客兒童！那么就可以這樣做促銷，因為某某原因，慶祝什么？迎合國家什么政策，兒童消費免費，但是必須要有大人陪同消費，只限 3-13 歲的兒童，一個大人只允 許帶 1 個小孩！

大人消費就得掏錢。 如果是電影院，我們都知道，電影院消費的，年輕人比較多，就可以這樣，女孩免費觀看，但是必須要有男友陪同，形式一樣！ （當然，這種促銷， 需要限時，需要限量，每天多少個名額，當?shù)曜颖３只鸨欢螘r間后，就自然會產(chǎn)生一些自然流量。

第二種，免費，超低價營銷！比如：我是一家川菜館，我店里的水煮魚很有特色，在顧客的 印象里很有價值！那么我就送這道菜免費或者超低價送給顧客，用免費的產(chǎn)品吸引顧客來店里，那么當顧客來店里，肯定要消費其他的產(chǎn)品，你就可以通過其他的產(chǎn)品實現(xiàn)贏利！當然 你需要有條件設(shè)置，不然就虧死掉了！

當然這兩種策略，宣傳途徑也不能像傳統(tǒng)的廣告那樣做，拉條幅，發(fā)傳單都不行，要是那樣 肯定也收效甚微！我們可以把這些東西，做成贈品券，產(chǎn)品就要做成產(chǎn)品兌換券，水煮魚就 要做成水煮魚兌換券，當然要設(shè)置好條件（例如：必須要在店內(nèi)消費，不允許打包，必須 5 人以上才可兌換）

電影票，就要做的和正常銷售的電影票一樣。 那么這些東西怎么發(fā)出去 呢？怎么發(fā)出去才會讓顧客感覺有價值呢？

怎么發(fā)到目標人群的手中呢？

我們可以找到和自己消費人群相匹配的商家！電影院可以找西餐廳，美容美發(fā)店，化妝品店， 女裝店等等…你將電影票，送給這些商家，讓他們以促銷的形式來送給自己的顧客，一般人都愿意！你可以告訴商家，只要你的顧客消費滿了多少錢，就送一張電影票。而且要讓商家告訴他的顧客，電影票是買來的，只是價格比市面上要優(yōu)惠一點！還有一個就是要相匹配， 比如：消費滿 300 送一張價值 50 元的電影票，不可能買幾十塊錢的東西就送幾十塊錢的東西， 不匹配也不行！還有不能送太多給商家，要控制好量，多了就沒價值了，還要限制時間，什 么時間內(nèi)送出去才有效，促銷結(jié)束就無效了！

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