前言

文：劉江疆

隨著國際鉆石報價表再一次上調，天然鉆石保值、升值的似乎又一次得到了印證。雖然此次上調也僅是天然鉆石整個品類的一部分

但是在新冠疫情影響下，消費市場相對疲軟的時候，調價不僅僅意味著上游生產商面臨的壓力增大，更意味著提振天然鉆石消費的信心。從表上看到，小分數（一克拉以下）天然鉆石價格幾乎未做調整，而大顆粒（一克拉以上）天然鉆石價格都有不同程度的上浮，結合培育鉆石價格小分數較穩，而大顆粒略微有降的情況來看，幾乎已經可以看出，未來天然鉆石與培育鉆石各自的定位，下面就結合天然鉆石與培育鉆石實際的報價，來詳細分析一下兩者是如何在市場上差異化定位共存，并且共同滿足更加多樣化的消費需求，只有真正讀懂了市場、產品，經營者才能做大做強。

首先我們根據目前天然鉆石和培育鉆石的市場價格做了對比圖，其中綠色的的豎條代表兩者之間的差價，我們可以很清楚的看到，從1克拉大小開始，綠色豎條在快速變長，表明克拉以上的級別，天然鉆石與培育鉆石拉開了明顯的差距，具體原因有以下幾點：

1、 天然鉆石的克拉溢價，讓其在大鉆、超大鉆的級別上，價格呈指數上漲的態勢，其稀缺性也成幾何級數的增加；

2、 鉆石開采基本采用炸藥大規模爆破，然后將粉碎的渣土礦石送至工廠篩選的處理方式，因為鉆石有著完全的解理結構，所以鉆石毛坯在劇烈的爆炸中，經常因為其自身的脆性而碎裂成小塊，大鉆毛坯的出產自然就更少了；

3、 由于世界經濟處于動蕩期，天然鉆石全球大規模探礦也很難實現，儲量日益減少，開采難度也在加大，加上綠色環保理念的推廣，開采的成本也大大增加，很多產量和品相不好的鉆石礦都不得不停產或者干脆直接封礦，來應對市場的轉變。

以上情況，導致優質大顆粒天然鉆石的成本快速上漲，而從長遠來看，天然貴寶的價格，因為其不可再生的特殊屬性，價格仍然會不斷緩慢上漲，而人工方式培養的貴寶飾品也會因其美麗的外觀、實惠的價格，自然也會受到合適它們的消費群體的選擇。

所以對未來消費市場來說，天然鉆石與培育鉆石的消費人群，將會有各自明確的需求，即是為“天然”買單，還是為“鉆石”買單的差別。買“天然”，買的就是稀缺性，目的就是保值增值，本質買的是金融資產；買“鉆石”，買的就是裝飾性，目的就是追求璀璨，本質上買的是情感自信。目前從國際發展趨勢來看，世界最大天然鉆石協會DPA（鉆石生產商協會）改組為NDC（天然鉆石委員會），已經把宣傳重點從鉆石轉向了天然，【當鉆石不再，天然成了救命稻草】培育鉆石已經有了越來越多的小品牌，開始嘗試與科技、飾品、潮文化等的結合，不再從材質本身上做文章，而是用材質的特點來打造獨特的產品，來吸引新一代的年輕消費者。

從長遠發展來看，天然鉆石與培育鉆石的關系可以用一下一張圖來表達。

這張圖可以看到，培育鉆石的產能及應用，在未來都將超過天然鉆石，在服裝、飾品、箱包、奢侈品、家居等等更加生活化的場景中，培育鉆石也有著更加廣闊的想象力。但是主力價格區間，培育鉆石滿足人們日常生活佩戴的需要，基本會維持在5萬以內的客單價，而天然鉆石需要承擔金融資產的角色，大部分都會去到10萬以上的客單價。其中有部分價位存在重疊，完全取決于營銷對客戶的影響，但也不是混淆不清的定位，而是看客戶更側重哪方面的需求。

培育鉆石與天然鉆石雖然是同一種物質，但是各自承擔著不同的角色和功能，在消費市場中可以很好的互補，將來市場共存將是大概率事件。再進一步說，培育鉆石的出現，讓消費者買鉆石的時候多了一個完全不一樣的選擇，而二者的并存，也會讓消費者購買不止一顆鉆石的需求大大增加，雙贏才有寶石之王——鉆石更美好的未來。

作者簡介————劉江疆）

全國珠寶玉石飾品專業委員會個人會員

深圳市“鉆小星”品牌創始人

中國培育鉆石智庫發起人

國家注冊珠寶鑒定師資格（CGC）

NGTC珠寶玉石檢測師（2014）

IPA亞洲寶石協會寶玉石中級鑒定師（2012）

大型國企、上市公司等多家檢測機構實驗室負責人

深圳國藝珠寶藝術品資產評估有限公司的高級顧問

互聯網珠寶論壇管理人

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