借古喻今，描摹“國妝之美”。

9月14日，片仔癀化妝品開啟了一場以“邂逅國韻·遇美東方”為主題的品鑒沙龍，借中華千年“草本文化”，展示品牌基因和價(jià)值傳承，進(jìn)而打造深刻文化認(rèn)同。

為此，品牌方特地將會址選在了河南開封清明上河園，借“八朝古都”的曠世之美，及清明上河園的亭臺樓閣、軒榭廊舫的寫意山水，映襯出片仔癀化妝品歷經(jīng)時(shí)光、經(jīng)久不衰的東方神韻。

會上，片仔癀化妝品不僅強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，更力邀多位行業(yè)嘉賓、皮膚科專家、研發(fā)專家、知名美妝博主等共話“中華草本+現(xiàn)代科技”的新未來。

同時(shí)，這場品鑒沙龍，在片仔癀化妝品官方微博及視頻號進(jìn)行了雙平臺直播。截至目前，微博平臺在線觀看量達(dá)1182萬人次，龐大曝光之下，片仔癀化妝品的經(jīng)典國貨形象，及品牌所蘊(yùn)含的科技草本護(hù)膚基因，也被根植到了消費(fèi)者心里。

以“草本+科技”為賣點(diǎn)

打造“三維合一”產(chǎn)品

中國是世界生物多樣性最豐富的國家之一，2019年版《中國生物物種名錄》顯示，中國收錄物種及種下單元超10萬個(gè)，草本植物資源更是達(dá)12807種。而到2022年，中國生物物種名錄還在不斷增加。

近幾年，在科技賦能下，越來越多的草本提取物被應(yīng)用于化妝品領(lǐng)域，而這一風(fēng)向，也逐漸從研發(fā)端傳導(dǎo)至消費(fèi)端。

截至目前，小紅書上，關(guān)于草本護(hù)膚的種草筆記高達(dá)4萬+篇，抖音上，關(guān)于#草本護(hù)膚#話題播放量達(dá)493.7W次，淘寶上，以“草本”作為賣點(diǎn)的精華產(chǎn)品有近5000件，涵蓋近百個(gè)品牌。

在眾多入局者中，片仔癀化妝品基于四十余載匠心研發(fā)，將中國傳統(tǒng)草本文化和研發(fā)科技進(jìn)行充分融合，最終向市場推出了一系列經(jīng)典產(chǎn)品，本場品鑒沙龍的主角——“皇后牌美白祛斑膏”就是其中之一。

“中國傳統(tǒng)草本在美膚養(yǎng)膚上仍占有充分優(yōu)勢。”皮膚專家麥?zhǔn)婷舯硎荆屎笈泼腊嘴畎吒嗑吞貏e添加了松口蘑（松茸）提取精華、三七精華等成分，并結(jié)合創(chuàng)新護(hù)膚成分傳明酸、輔酶Q10等，為消費(fèi)者提供了安全、有效的美白淡斑方案。

事實(shí)上，作為持“雙證上崗”的美白祛斑膏，其功效也得到了臨床驗(yàn)證。片仔癀（上海）生物科技研發(fā)有限公司研發(fā)工程師王玲娜透露，綜合研究者評估、黑色素值測量和受試者自評結(jié)果顯示，“皇后牌美白祛斑膏”和“對照樣品”在使用第4周開始，對皮膚具有一定改善作用，均具有一定的祛斑功效。

現(xiàn)場，王玲娜還展示了企業(yè)研發(fā)層面所擁有的設(shè)備和專利實(shí)力，并通過皮膚檢測儀器，為現(xiàn)場博主大咖測試皮膚使用皇后美白祛斑膏后的指數(shù)變化。

產(chǎn)品的硬核實(shí)力也贏得一眾紅人的青睞。現(xiàn)場互動分享，@奶茶貓等多位親身體驗(yàn)過皇后牌美白祛斑膏的達(dá)人均評價(jià)，該產(chǎn)品膚感細(xì)膩，堅(jiān)持使用也確實(shí)能給皮膚帶來美好變化。

將賦能線下

作為企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略

用心打造產(chǎn)品之余，片仔癀化妝品也始終將線下渠道視為“戰(zhàn)略要地”。

早在此前，片仔癀化妝品就采用“代理商招商會+全城動銷聯(lián)動”模式，通過直播、會員管理、社群營銷等一系列舉措，助力區(qū)域市場的合作商伙伴在后疫情時(shí)代激活會員，實(shí)現(xiàn)拓客引流和資金回籠。

時(shí)至今日，片仔癀化妝品對于終端的重視和扶持并未減少。在此次品鑒沙龍中，福建片仔癀化妝品有限公司總經(jīng)理戴俊偉更是強(qiáng)調(diào)，接下來，片仔癀化妝品還將繼續(xù)從三個(gè)層面賦能線下渠道：

福建片仔癀化妝品有限公司總經(jīng)理戴俊偉

首先，強(qiáng)化線下渠道引流。通過多個(gè)主流社媒和時(shí)尚媒介進(jìn)行大量品宣種草，整合營銷傳播，并在多個(gè)城市開展落地廣告投放，持續(xù)擴(kuò)大品牌的聲量，積蓄品牌公域流量；同步，打通微信營銷云小程序，通過開展企業(yè)直播、社群營銷，助力終端引流拓客、開展私域運(yùn)營，緩解線下門店“進(jìn)店難”問題。

其次，重點(diǎn)提升門店經(jīng)營效率。目前，片仔癀化妝品已推出了多套皮膚管理方案，通過簡單易學(xué)的護(hù)理手法，配套的產(chǎn)品組合，提升顧客的護(hù)理體驗(yàn)，提交成交率和大單率。

最后，助力終端可持續(xù)發(fā)展。具體做法是，面向線下門店推出精品沙龍、門店美膚微沙龍等活動，助力門店更好地開展會員精準(zhǔn)維護(hù)，進(jìn)一步鞏固會員忠誠度，助力門店實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。

這一過程中，片仔癀化妝品也收獲了不少深度合作的渠道伙伴。其中，哲龍商貿(mào)就通過建立品牌和終端的有效提升紐帶，配合品牌戰(zhàn)略帶動了多家網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績增長。

“片仔癀化妝品真正做到了為渠道賦能。”哲龍商貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，品牌良好的市場表現(xiàn)和基于長期發(fā)展制定的渠道策略，正是哲龍與之同行多年的重要原因。

在與合作商伙伴達(dá)成戰(zhàn)略一致、擴(kuò)大品牌在區(qū)域市場影響力之余，片仔癀化妝品也在不斷通過線下會、直播等形式，與消費(fèi)者和渠道端建立更為親密的文化鏈接。

這場精心打造的品鑒沙龍，就是片仔癀化妝品文化展示的一個(gè)“窗口”，透過這個(gè)窗口，消費(fèi)者不僅可以看到，品牌對生活美學(xué)、對東方女性之美的見解，更可以窺見企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品底氣，以及品牌的價(jià)值與魅力。

相信，這種多年篤行所積累的厚重文化，也將帶領(lǐng)品牌邁向另一個(gè)“臺階”。

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