小紅書是當下大紅的流量洼地，這里匯聚著高凈值高月活的年輕用戶，尤其是女性用戶更是占據了小紅書群體的大頭（高達70%以上）。而珠寶品類的主要客群就是女性，又因為年輕群體消費觀念的轉變，黃金珠寶不再局限于婚姻、投資理財，而是為自己的情緒價值，為取悅自己而買單。

這樣的現狀下，不僅僅是周大福、周六福、潮宏基等大牌盯上了小紅書，紛紛入局做種草。其他小眾設計師品牌也在小紅書上挖掘到了機會與商機，完成品牌的“從0到1”。那么珠寶品牌小紅書推廣怎么做呢？如何玩轉種草生態？貞元營銷跟大家嘮嘮，希望你有所啟發~

4種珠寶爆文玩轉種草

1.講故事

根據小紅書的月報顯示，七夕前后，珠寶配飾品類中，銀飾反超珍珠玉石，用戶搜索量大幅上漲。而且數據顯示，銀飾的主要購買受眾是男性，其中大部分為適合剛畢業的應屆生，或是在校學生，一般消費能力不高。

如果是打算在七夕佳節送女生禮物，黃金珠寶的價格比較昂貴，而銀飾相對來說比較具備性價比，又不會顯得太“拿不出手”。

而在小紅書搜索“銀飾”的時候，我們發現比較容易出爆文的筆記形式：對產品的工藝和寓意進行講解，賦予產品一定的情感價值，這樣消費者往往更愿意付出一定的溢價。跟以為傳統的“情感賦予”不同的是，這種故事往往不是什么“富貴榮華”的象征，而是更注重“小而美”，注重取悅自我，聚焦生活中的“小美好”。

2.高顏值穿搭

當然珠寶飾品做小紅書推廣，主要目標用戶還是女性，光會講故事是遠遠不夠的。所以有一些品牌還會通過與不同品類的日常穿搭場景結合，這樣的內容才能更吸引用戶點擊，也容易成為爆文。

產品高顏值，再搭配上好看的穿搭，或者博主自身的容貌，能夠給用戶很強的視覺沖擊感。這種能夠營造出美麗、精致的內容，往往很能夠調動起用戶“擁有產品也能同樣漂亮”的購買欲。這樣的種草內容不僅僅是在流量和轉化上“吃香”，往往也能潛移默化間在用戶心中樹立品牌形象。

3.干貨科普

第3種容易出爆文的則是“干貨知識貼”，通常是放大“小白”不懂的知識點來獲取點擊，一般這類內容也是針對一些對珠寶不太了解的用戶。“博人真人出鏡解說+裝滿珠寶的背景環境”，很容易營造出更具有信服力和沉浸感的氛圍。

所以這種內容往往能夠在開頭就抓住用戶的注意力，讓人感覺“有收藏價值”，而且因為是在塑造專業人士的形象，非常容易激發用戶關注。同時，知識類的內容還有一大優勢，用戶在進行瑪瑙、蜜蠟、琥珀等這類珠寶關鍵詞搜索時，占位會更靠前（需要針對關鍵詞去做內容）。

4.平價合集

珠寶品類小紅書推廣怎么做爆款內容？最后一種容易產出爆文的則是平價飾品合集。在小紅書搜索 #平價飾品分享，單個話題就有著高達1.5億的瀏覽量，而這類飾品的客單價也主要集中在百元以內，可謂是相當“親民平價”了。

這類爆文主要是通過視頻或圖文的形式發布平價飾品合集，因為客單價較低，用戶消費的決策門檻也低，所以用戶往往有著更高的收藏欲，即便暫時不賣也會先收藏著以備“不時之需”。

“平價合集”同樣也有不同的呈現方式，如上圖中的2位博主的飾品合集是較為常見的，介紹近期購買了哪些飾品，通過產品對比、如何搭配穿搭突出獨特性，也會詳細介紹品牌、貨號、價格，方便用戶進行選購。

而另外一種則是選題方面聚焦“反常識”，通過一些“行業內幕”來營造反差感，既具備趣味性，又能讓用戶產生獵奇感。這種筆記通過摳圖配圖的形式，簡單清晰地呈現，對不同的玉石、珠寶做了介紹，能夠讓小白用戶對平價珠寶有基礎的了解。

小結：

爆文的形式多種多樣，但背后還是有一個共同的邏輯。珠寶類小紅書推廣怎么做爆文內容，很大程度上是要看平臺對這個品類的需求量。比如7月份的大盤數據中，珠寶行業分為產品和材質兩大方向，產品側，項鏈、手鏈、手鐲搜索量最大；材質上，黃金、鉆石、珍珠是排在用戶搜索的前三。

你需要做的是迎合大眾的審美，做有用戶需求量的內容，至于小眾的珠寶飾品，則是你在有一定的爆文基礎后，再去考慮。

珠寶品類生態現狀

我們通過觀察珠寶爆文可以發現，目前珠寶飾品的小紅書推廣呈現兩極化的生態，既有4塊錢一斤的玉石，也有客單價親民的小飾品，也有上千上萬的黃金珠寶、奢品鉆戒。那么到底都有哪些品牌在小紅書上活躍呢？

根據數據觀察，目前戒指、項鏈等細分賽道，品牌化程度高，既有卡地亞、周大福、寶格麗等知名大牌，也有小眾設計師品牌；而目前屬于“競爭藍海”的手鐲、手鏈、耳飾等小類目，則頭部品牌占比少，更多是DIY、工廠、批發等。

我們來逐一看一下他們在小紅書推廣方面都是怎么做的：

知名品牌打法

大眾認知度高的知名品牌做小紅書種草，更多的是為生意找到新的增量，或是作為新品宣傳的新渠道。我們以周大福舉例，目前該品牌在小紅書上的筆記數量已經超過111萬，比卡地亞、Tiffany、寶格麗相關筆記加起來還要多。

2017年，周大福推出“傳承系列”新品但一直不溫不火，于是在2018年底，品牌方采取了“品牌矩陣+爆款單品”的打法，官方號聯合眾多優質KOL對“傳承”系列進行種草營銷。

通過全方位展示產品細節+邀請達人食物試戴+氛圍感圖片，內容方向上拓展了工藝科普、寓意解讀，推廣傳承“古法金”概念，精準定向用戶，吸引用戶點擊。目前“傳承系列”在小紅書上的筆記數量累積數超過2萬+篇，是實實在在的大爆款。

小眾品牌玩法

小眾設計師品牌在小紅書上推廣的目的要與知名大牌不同，因為本身沒有那么大的品牌積累和聲量沉淀，這類品牌往往更想通過獨特的風格去找到目標消費人群，實現產品“破圈”。

HEFANG Jewelry是線上起家的一革設計師輕奢珠寶品牌，而它完成從0到1的主營渠道是在小紅書。最初它們的品牌官號就是簡單地輸出內容，模仿營銷投放動作，但效果很差。后來創始人開始運營個人IP，分享珠寶、品牌等內容，同時也在分享穿搭、家庭等話題，主要是輸出美好、輕奢、精致的生活態度。

HEFANG的破圈來源自用戶的真實反饋，當積累起足夠多的“真實反饋”，就會形成了品牌的“自來水”流量。而且他們最近的爆品“耳夾”、“耳扣”也很好地洞察了小紅書“無耳洞用戶”佩戴耳飾的需求，反向啟發產品設計，滿足了特定人群。

無品牌打法

第三類珠寶賣家則是一些無品牌商家，那么它們小紅書推廣該怎么做呢？其實這里面也分為2種，主要以產品客單價作為區分，有超低價、高端貨兩種定位。

主打超低價的商家關鍵就在于成本控制和供應鏈資源優勢，因此，能夠充分展示出在產品品質與價格上的反差，就能有不錯的帶貨效果；而做高端貨，則客戶更為精準，需要有優質的產品、款式，內容方面還要有足好的審美，能夠迎合目標人群的“胃口”。

未來的小紅書營銷趨勢

以往小紅書推廣是偏重種草和消費決策引導的，適合建立發聲渠道，為品牌長久背書，沉淀品牌內容資產，從而追求持續的曝光。因為早期小紅書的站內交易鏈路不成熟，大部分消費者習慣了“小紅書上搜索攻略，然后站外下單”。

而現在站內的商業閉環變得更為成熟，新的“號店一體”機制也讓不少品牌完成了與用戶高效直聯。例如線下打卡線上分享、內容直達企業店鋪，公域私域流量轉換都相當不錯。再加上官方也對站外引流嚴查，如果是現在入局小紅書，最好是在種草營銷的同時，也能在站內開店完成閉環。

總體來看，不少珠寶品牌或是商家，都通過了小紅書實現關鍵環節的跨越，獲得了與年輕消費者直接對話的渠道，吃到種草經濟的紅利。

但就像很多客戶咨詢我們如今小紅書推廣怎么做時？我們不得不面對以前方法論逐漸過時的情況。在精細化種草的下半場，品牌做營銷不僅僅需要了解平臺新風向，也需要更加精益求精地打磨優質內容和產品，把它們轉化為銷售轉化和用戶口碑，這樣才是真正的品牌沉淀。