把精準護膚做到極致，說的恰是衡美膚。

作為一個用科技·服務美的美妝品牌，衡美膚七年來始終聚焦于改善消費者的問題性肌膚，并以卓越的功效和務實的口碑，逐漸從偌大的美妝市場中脫穎而出，成為“功效護膚”品類的破局者。

2020年12月16日，一場以“不顛覆·無新肌”為主題的衡美膚肌理瓶首發盛典隆重拉開帷幕，并邀請了國家藥監局化妝品審評專家、廣州中醫藥大學徐勤、佳麗連鎖總經理周建芳、陽光名妝董事長王慶玉、愛美連鎖總經理林鳳平，美侖美奐連鎖總經理張遠帆等多位化妝品百強連鎖系統老板及C2CC傳媒總編陳曉霞等諸多業內大咖，共同見證衡美膚品牌歷史上關鍵的一刻。

此次大會，不僅是衡美膚傾注多年沉淀與研究成果的肌理系列首秀，也是衡美膚顛覆終端售賣邏輯，搭建未來店鋪模式，開創全新的精準護膚時代的有力見證。

從問題窺本質，

重構產品結構

時至今日，美妝產品的成分研發早已不像以往那般“簡單粗暴”，一方面是因為消費者教育的普及，致使其美妝知識貯備不斷增加，另一方面也是行業向著細分領域精細化發展的必然。

“首先傳統CS渠道的產品開發遵循先膚質后成分的原則，將系列覆蓋全品類，以達到整套銷售的效果，但消費者并不因此而買單，其次是工業化的快速發展促使產品配方形成標準化，導致產品同質化嚴重，第三是國內化妝品藥監局原料目錄認可的種類只有8800種，與國外有著較大的懸殊，”衡美膚總經理王恩瀚表示，“在洞悉了這些行業問題后，衡美膚對產品結構進行了迭代性升級，對傳統的產品框架及配方進行全新的設計。”

衡美膚總經理王恩瀚

正所謂“對癥下藥”，得益于對行業內產品痛點的直面分析，衡美膚將產品結構劃分為標準品、功效品和護理區項目，同時以消費者需求為導向，圍繞問題皮膚結構進行精準的診斷，最終匹配相對應的產品，從根本上解決消費者的肌膚問題。

以專注見長，

肌理系列硬核首發

得益于產品結構的調整，衡美膚針對敏感、痘痘、斑點、衰老、極度干燥等影響消費者視覺美感的明確瑕疵需求，研發出了安全有效的功效型護膚品——肌理系列。

當下，美妝行業圍繞成分的探討從未停歇，成分黨的出現，以及各種純天然、無添加的產品背書，印證著消費者對產品成分日趨苛求。

衡美膚首席研發科學家朱偉博士

衡美膚此次首發的肌理系列，依據肌膚的發病機制設定有效成分，形成君臣佐使理念的全配方設計，并顛覆常規的精華定位，以肌理邏輯的探索，量膚定制產品的整體方案，讓產品成為皮膚肌理最佳的翻譯官。

在與消費者溝通層面，衡美膚圍繞“加乘扶正，減除去邪”的產品定位，通過肌理瓶身顯眼的符號標識翻譯配方對應解決的皮膚結構，形成肌理結構矩陣，并以不同顏色的瓶身，以視覺表達的形式，直觀地向消費者傳達產品的不同功效。

值得一提的是，在肌理系列產品中， “閃電瓶”和“繃帶瓶”強勢組合成了“舒緩急救CP”，在產品成分上融合了以治療敏感肌膚的專利配方、冬蟲夏草和大麻二酚等成分，能有效緩解激素臉的各種癥狀，從根本上解決激素依賴性皮炎。

多措并舉，

全面賦能終端

“產品結構的重構，進一步優化了門店對專業的落地轉化，讓專業的售賣變得更加簡單和精準，肌理系列則通過產品功效上的細分，幫助門店BA精準匹配消費者的皮膚需求，”王恩瀚如是說。

事實上，作為一個有責任有擔當的品牌，衡美膚賦能終端的舉措從未停歇，通過衡學園的打造，建立專業皮膚顧問培訓機構，幫助終端美導用科學的皮膚分析法進行產品售賣，持續輸出終端軟實力。

此次發布會上，衡美膚還亮相了樂然全方位檢測系統，通過消費者DNA基因檢測、儀器物理成像、表皮取樣送檢等方式，生成個人肌膚的《全方位肌膚檢測報告》，以科技手段為背書，幫助門店建立與消費者之間信任的橋梁，實現肌膚需求與產品的精準匹配，進而達到更好的護膚效果。

通過衡學園、樂然全方位檢測系統、衡美膚肌理瓶和衡美膚高階項目四個矩陣，衡美膚持續為門店提供豐富精準的內容打造，滿足門店服務顧客的需求，未來更將借助功效評價中心的成立，幫助門店引導消費者購買的決策力，持續為終端賦能。

為了更直觀的賦能終端促成銷售，衡美膚還在會議現場分別進行了傳統點單式售賣爆款式推薦的售賣場景、顧問式售賣場景、“精準診斷”未來店鋪模式的演繹，還原了當下門店在引導消費者購買過程中容易碰到的一些痛點難點，并進行抽絲剝繭的分析，幫助終端解決實際問題。

“衡美膚有著專業的團隊，能為終端帶來專業的技能培訓，這與門店的利益相向而行，”浙江省美侖美奐化妝品連鎖總經理張遠帆在“聚焦功效護理，重塑門店價值”為主題的圓桌論壇上表示，衡美膚產品的返單率可觀、鎖客能力極強。“除了利潤，衡美膚品牌對我們員工專業技能的提升，也起到了不可替代的作用。”

福建省福州市愛美化妝品連鎖總經理林鳳平則認為，愛美連鎖與衡美膚合作了3年之久，衡美膚產品的定位很大程度上覆蓋了其門店產品所無法觸及的品類，且消費者對衡美膚的粘性很強。

“衡美膚的產品和一系列的措施，能提供給消費者關于肌膚護膚的解決方案，幫助門店拓客留客，并以此形成消費閉環。”湖南省常德市陽光名妝美妝零售連鎖董事長王慶玉如是說。

“聚焦功效護理，重塑門店價值”為主題的圓桌論壇

諸多國內百強連鎖美妝店負責人的一席話，讓衡美膚更加堅定賦能終端的決心，與渠道一同成長。

寫在最后：品牌的成長離不開渠道，渠道的發展同樣離不開品牌，兩者相輔相成，衡美膚的有所為，不僅是為了品牌的長遠發展，更是為了渠道的共同發展，正如王恩瀚所說的，衡美膚所要顛覆的，是改變品牌產品開發與零售割裂的局面，最終形成衡美膚生意閉環，以期幫助渠道振興。