范冰冰迎來了39歲的生日。

在網(wǎng)上曬出的照片中，一張手帶鉆戒的照片尤其引人關(guān)注。

網(wǎng)友紛紛猜測：范冰冰是不是和李晨復(fù)合了？

不過也有消息稱，這枚巨鉆是一位新追求者送的。

有網(wǎng)友熱心地去扒了扒價(jià)格后，發(fā)現(xiàn)范爺手上這枚巨鉆，一點(diǎn)不便宜。

最近，有一同類型的鉆戒，就在蘇富比拍賣行拍賣，賣出了284萬瑞士法郎的價(jià)格，兌換成人民幣就要2200萬元。

都說“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，人們對(duì)鉆石的瘋狂，已經(jīng)不僅僅是用價(jià)格和克拉數(shù)來衡量了。

同樣是在蘇富比拍賣行，最近一顆巨鉆剛面世就吸引了全世界的目光。

01

102.39克拉無瑕巨鉆　

破天荒無底價(jià)拍賣

9月10日，遠(yuǎn)近聞名的蘇富比香港秋拍珠寶版塊的王牌首度公開，并且還配有一個(gè)名為“10239”的獨(dú)立拍賣專場。

不少人紛紛好奇，這張重磅王牌到底什么來頭？

原來，這是一枚重達(dá)102.39克拉的橢圓形D色無瑕白鉆。

除了重量過人，這枚巨鉆亦屬最為罕見的Type IIa鉆石。

這種鉆石化學(xué)成份最為純凈，透明度最高，在所有鉆石中僅占約2%。

能夠切割出如此重磅的巨鉆，其原石更是碩大無比，重達(dá)271克拉。

2018年于加拿大維克多鉆石礦（Victor Mine）開采出土，并進(jìn)行長達(dá)整年的切割及打磨。

據(jù)報(bào)道，重量超過100克拉的白鉆，以往在拍賣場上僅出現(xiàn)過七枚，成交價(jià)動(dòng)輒超千萬美元。

這次出現(xiàn)的第八枚，乃是拍賣史上第二大D色無瑕橢圓巨鉆，僅次于2013年那枚重達(dá)118.28克拉，以3080萬美元天價(jià)成交的巨鉆。

10月5日，這枚102.39克拉將以無底價(jià)形式拍賣，意味不論金額多少，最高出價(jià)者都將獲得這枚巨鉆。

有媒體預(yù)測，巨鉆有望拍出$3000萬的高價(jià)。

鉆石，似乎成了貴的代名詞，但殊不知，鉆石的天價(jià)并非天生。

成為永恒愛情的象征，或許也是一場“騙局”。

02

鉆石為什么那么貴？

一個(gè)美麗又成功的“騙局”

最近，Netflix出品的紀(jì)錄片《流行新鮮事》中，就有一集是專門探究鉆石的。

17世紀(jì)以前，只有印度出產(chǎn)少量鉆石。所以殖民的英國人控制了鉆石的主要來源，也形成了獨(dú)具特色的鉆石文化。

很長一段時(shí)間，鉆石只是皇家和貴族炫耀財(cái)富的飾品。

19世紀(jì)后期，南非“淘鉆熱”興起。

南非的鉆石礦區(qū)產(chǎn)量巨大，據(jù)說有幾千萬克拉。于是，投資鉆石的商人都懵了。

南非金伯利鉆石礦坑，發(fā)現(xiàn)于1870年，這是全球個(gè)鉆石原生礦。

如果這些鉆石進(jìn)入市場，鉆石的價(jià)值將大打折扣。

于是一個(gè)叫羅茲的英國商人獨(dú)具慧眼，在1888年創(chuàng)立了現(xiàn)在已經(jīng)大名鼎鼎的戴比爾斯（De Beers）公司，從此鉆石營銷拉開大幕。

塞西爾·約翰·羅茲

在《流行新鮮事之鉆石》紀(jì)錄片里，這場大獲成功的鉆石營銷，被總結(jié)為“戴比爾斯戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)手冊(cè)”。

戴比爾斯就是用以下五招，制造了這個(gè)美麗又成功的“鉆石騙局”。

招：控制供應(yīng)

首先，戴比爾斯買下了整個(gè)鉆石礦區(qū)，小心翼翼的控制鉆石產(chǎn)量，壟斷了整個(gè)鉆石的供貨市場。

一年之內(nèi)，鉆石價(jià)格就翻了一番。

最高的時(shí)候，戴比爾斯掌控著市場上90%的交易量，并持續(xù)了20年之久。

戴比爾斯甚至是許多超級(jí)巨鉆的指定采購商。

1905年，一顆重量超過3100克拉的超級(jí)巨鉆“庫里南”，從南非礦區(qū)被發(fā)掘出來。

“庫里南”后來被切割成九顆，最大一顆被鑲嵌到了英國國王的權(quán)杖之上。

庫里南一號(hào)“非洲之星”，重530.2克拉的梨形鉆石，擁有74個(gè)切面，是享有“世界之最”美譽(yù)的鉆石，目前收藏在英國倫敦塔的珍寶館內(nèi)。

庫里南Ⅱ是一枚重317.4克拉的方形鉆石，被鑲嵌在英國皇家帝國皇冠正中央。

戴比爾斯的“鉆石帝國”，正在慢慢形成。

第二招：有限供應(yīng)

形成壟斷地位后，戴比爾斯開始戰(zhàn)略庫存。當(dāng)鉆石需求增加時(shí)，就減少供應(yīng)。

20世紀(jì)40年代，美國政府也想建立鉆石庫存，因?yàn)殂@石不僅能做珠寶，對(duì)軍事儲(chǔ)備也十分重要。

于是，戴比爾斯?fàn)款^成立了企業(yè)聯(lián)合組織，使得即便美國這樣的霸主，獲取鉆石也十分困難。

即使美國威脅說不賣鉆石就不給英國交付飛機(jī)，但戴比爾斯依然不為所動(dòng)。

但要想維持價(jià)格，僅僅控制供應(yīng)是不夠的，需求也十分關(guān)鍵。

所以，戴比爾斯想出了第三招，也是最關(guān)鍵的一招。

第三招：創(chuàng)造巨大需求

經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，買鉆石的人急劇下降。

更令戴比爾斯憂心的是，買了鉆石的人還在賣鉆石，這就進(jìn)一步拉低了鉆石的價(jià)格。

所以要想穩(wěn)定價(jià)格，除了讓別人買，還要不讓他們賣，只進(jìn)不出。

于是他們精心設(shè)計(jì)了一個(gè)完美無缺的公式：鉆石=美好+永恒，愛情=美好+永恒，推導(dǎo)出來一個(gè)恒等式：鉆石=愛情。

讓鉆石成為男婚女嫁之中不可或缺之物。

通過鋪天蓋地的廣告宣傳，一句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，讓無數(shù)女人為之傾倒，鉆石文化從此深入人心。

被認(rèn)為廣告史上最成功的口號(hào)

這一場營銷，在全世界都取得了巨大成功。

在美國，從1939年到1990年，擁有鉆戒的女性從10%增至80%。

在日本，1967年幾乎沒人有鉆戒。短短20年過后，已經(jīng)有70%的女性擁有了鉆戒。

在中國，自然也不例外。

男人不送心愛的女人鉆石，就顯得沒品位，不愛她。

女人也不能買鉆石，那是對(duì)神圣愛情的褻瀆，而且也沒人會(huì)買二手的，因?yàn)槟鞘悄愕膼矍?，不是我的?/p>

有人說，其實(shí)這兩句話的真正含義是：

鉆石恒久遠(yuǎn)，就是它不吃草不吃料的，好保管。

一顆永流傳，就是告訴你永遠(yuǎn)別往外賣，自己留著，別耽誤我賺錢。你爺爺奶奶有，你爸爸媽媽有，你自己也要有，更要當(dāng)做一個(gè)傳家寶。

無論如何，戴比爾斯靠著這一廣告創(chuàng)意，成功創(chuàng)造了人們對(duì)鉆石的巨大需求。

而男性，似乎對(duì)鉆石更著迷。

第四招：鉆石代表成功

戴比爾斯連續(xù)做了多年問卷，他們發(fā)現(xiàn)，男性比女性對(duì)鉆石的需求更大。

于是，戴比爾斯開始了營銷的第四招，把鉆石與男性事業(yè)上的成功聯(lián)系在一起。

讓戴比爾斯意外的是，這種現(xiàn)象發(fā)展到了他們都無法預(yù)測的程度。

流行文化里，鉆石成了新寵。

成功男士們，幾乎所有的一切都要鑲鉆，并且他們開始追求鉆石的大小和顏色。

而這，又為戴比爾斯的新招，鋪平了道路。

第五招：定義價(jià)值

如今走進(jìn)任何一家鉆石商店，店員可能都會(huì)和你說4個(gè)C。

4C標(biāo)準(zhǔn)

一顆好的鉆石，切割不能太扁平，也不能太立體。色彩要么是無色，要么是有色，但不能是中間的過渡。而且應(yīng)該清透，個(gè)頭要大。

戴比爾斯推廣的4C系統(tǒng)，幫助了鉆石等級(jí)的制定。而他們自己，自然是最大的贏家。

靠著這五招，戴比爾斯打造了無人能及的“鉆石帝國”，但與此同時(shí)，流血、沖突和爭議也隨之而來。

03

血鉆背后

藏著不可告人的秘密與罪惡

上世紀(jì)90年代末，安哥拉、剛果金等國的血腥內(nèi)戰(zhàn)中，各路軍閥都靠販賣鉆石來籌集軍費(fèi)。

這意味著很多人身上佩帶的璀璨鉆石，都沾滿著非洲人的鮮血。

1992年至1998年，安哥拉的一個(gè)反叛組織，通過銷售鉆石募集了37億美元資金，推動(dòng)了一場殺死了至少50萬安哥拉人的戰(zhàn)爭。

鉆石開采史在安哥拉就是一部血腥史。

在非洲，有些礦工們賣力后沒有工錢只有食物。

孩子們能得到一袋牛奶，就是最好的恩賜。

礦井崩塌或水下窒息，都會(huì)殘酷地奪去礦工的生命。

鉆石銷售也資助了塞拉利昂、科特迪瓦以及利比里亞的沖突，幾十萬人失去了寶貴的生命。

血鉆，開始在全球引起關(guān)注和抨擊。

戴比爾斯，首當(dāng)其沖遭到了重?fù)?，并進(jìn)入了走下坡路模式。

戴比爾斯遭到了反壟斷、操控價(jià)格等指控，市場份額開始下滑。

更重要的是，地球上出現(xiàn)了越來越多的鉆石礦，而且大多數(shù)都在戴比爾斯掌控之外。

比如俄羅斯政府正有組織地進(jìn)行開發(fā)，戴比爾斯根本插不上手。

現(xiàn)在，俄羅斯阿羅沙公司成了全球最大的鉆石生產(chǎn)商，占了27%的市場份額。

更讓戴比爾斯頭疼的是，實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的人造鉆石，開始出來攪亂市場。

你能分辨嗎？

面對(duì)危機(jī)，戴比爾斯這時(shí)又想出了一招，他也開始賣人造鉆石，并且是以市場最低價(jià)。

“如果打敗不了，就加入他們?！?/p>

有人認(rèn)為，戴比爾斯之所以這么做，是為了丑化人造鉆石，從而保住天然鉆石的價(jià)格。

今天，戴比爾斯早已失去了霸主位置，昔日獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的局面，已不復(fù)存在。

但神奇的是，鉆石價(jià)格沒有下降，并且昂貴的價(jià)格反而會(huì)增加人們購買的欲望。

鉆石依然被認(rèn)為是成功的象征。

是最神圣、最美麗、最重要的東西。

甚至是這輩子他們買過的最貴的東西。

鉆石就像朋友、家人一樣，會(huì)讓他們開心、幸福。

有錢的王子還會(huì)親自設(shè)計(jì)鉆戒，并希望他們的愛情會(huì)像這顆鉆石一樣，長長久久。

鉆石，讓他們更加相信愛。

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有人說，鉆石，不過是一個(gè)實(shí)際需求價(jià)值與市場價(jià)值嚴(yán)重不對(duì)等的騙局。

戴比爾斯公司鉆石營銷這場精心的騙局，改變了全世界人們對(duì)于情感和個(gè)人身份彰顯的理解與行為方式。

在鉆石被炒熱的背后，是人類社會(huì)文化中的嚴(yán)重虛榮與不實(shí)的繁華的一面。

發(fā)現(xiàn)君認(rèn)為，鉆石本身的價(jià)值或許為零。

它的價(jià)值完全取決于，送你鉆石的這個(gè)人，對(duì)你來說有多大的價(jià)值。

你覺得呢？

作者：發(fā)現(xiàn)君 發(fā)現(xiàn)新西蘭