大家好，我是木子,又再次和大家見面了！今天我們一起分享如何讓你的門店線下引流、人流不斷？

開講前言：通過大家日常接觸的商業(yè)現(xiàn)象，生動(dòng)有趣地講明白背后的賺錢道理和商業(yè)邏輯知識點(diǎn)，讓你能夠很好的舉一反三，有方法地發(fā)現(xiàn)更多適合自己的商業(yè)機(jī)會(huì)。

但是，每個(gè)人的能力特點(diǎn)、思維方式不一樣，所處的環(huán)境和圈子也不一樣，雖然并不是每一個(gè)經(jīng)驗(yàn)都是適合你運(yùn)用的；但是只要其中任意一個(gè)、兩個(gè)你弄明白了，掌握了精髓，開了竅，并能夠?qū)嵺`掌握并有效復(fù)制運(yùn)用！

我們分享的這些堂課，都是來自于我們現(xiàn)實(shí)生活中最常見的生意門路，實(shí)實(shí)在在的賺錢經(jīng)驗(yàn)，對于我們普通人來說，是很好理解，也容易復(fù)制和模仿的。當(dāng)然我會(huì)持續(xù)重復(fù)一句話：“辦法是其次，思維方式很重要！”

這里簡要地給大家分析這個(gè)案例：

開店最喜歡的就是客流不斷，店鋪人氣爆棚，顧客進(jìn)店率越多，銷售額就越高。

但現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)老板問及為何門店成交額少時(shí)，終端人員都會(huì)采用一個(gè)中國導(dǎo)購的標(biāo)準(zhǔn)答案：沒人！抱怨市場沒人，店面沒人。原因真的是這樣嗎？今天大家分享幾個(gè)案例，希望給實(shí)體店經(jīng)營的你有些啟發(fā)。

案例一：為什么店主可以帶動(dòng)店鋪人氣？

下午 2 點(diǎn)，店主王小姐像往常一樣來到專賣店，到店后的件事便是問業(yè)績，店長不好意思的說：才開一單。王小姐馬上詢問為什么？店長回答：沒人！

正當(dāng)此時(shí)，一位顧客走進(jìn)店鋪，王小姐親自去接待。試談一個(gè)小時(shí)后，這位顧客買了三張床墊的大單。而且非常奇怪的是：這一個(gè)小時(shí)店里的客戶就沒斷過。

但是店長并沒有撒謊，老板娘到店之前，總共就進(jìn)來 3 個(gè)人。為什么老板娘不但自己開大單，甚至還可以帶動(dòng)店鋪的人氣呢?

案例二：為什么顧客總在調(diào)整陳列的時(shí)候進(jìn)來？

一位優(yōu)秀的導(dǎo)購曾說：我特別喜歡調(diào)整陳列，每次一到店就想要去調(diào)整陳列。可是我一調(diào)整陳列很忙碌的時(shí)候，就會(huì)一直有顧客進(jìn)來，并且一直試用、成交。為什么顧客在我空的時(shí)候不來，我一忙就來了呢？

不是老板娘或優(yōu)秀導(dǎo)購更會(huì)賣貨，而是：顧客永遠(yuǎn)只喜歡走進(jìn)繁忙的店鋪！這也是提高進(jìn)店率的高效方法之一。

消費(fèi)者的心理是：忙碌的店鋪會(huì)讓人覺得店鋪的氛圍好，而顧客多代表質(zhì)量也不錯(cuò)。所以，不論是整理衛(wèi)生、調(diào)整賣場陳列、哪怕是在店內(nèi)不停的走動(dòng)，都會(huì)更好的吸引行人進(jìn)店。

門店最寶貴的資產(chǎn)，是每天有多少愿意到店里購買產(chǎn)品的顧客。門店開發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將店外顧客吸引到店里。除了忙碌的店鋪，還能怎樣提高入店人流量，進(jìn)而提高交易次數(shù)和客單價(jià)呢?

1、店鋪視覺主題：七秒鐘定律，顧客在購物時(shí)，只需 7 秒鐘就能確定是否對商品有興趣。櫥窗或店鋪入口、內(nèi)部一定要有明顯的主題和特色，展現(xiàn)店鋪當(dāng)季商品主題、風(fēng)格，吸引顧客進(jìn)店和引起顧客購買欲望。

2、產(chǎn)品攔截：充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店。美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著大字：不許偷看!顧客伸頭去看，看到桶里放著一塊牌子寫著：本店啤酒 6 折促銷，歡迎品嘗，利用好奇心吸引顧客進(jìn)店。

3、變更陳列：店鋪中商品最初的陳列形象，會(huì)因有些商品被銷售出去而改變。若倉庫里沒有能夠立即補(bǔ)充的商品，那么銷售員就要適時(shí)地改變陳列，以使門店的陳列顯得更和諧。盡量將暢銷商品多擺出來，并放置于能吸引顧客并容易觸及的地方。

4、試穿和拍照：在賣場試穿和拍照，會(huì)讓店外的行人認(rèn)為店鋪里生意很好，從而產(chǎn)生從眾心理，增加進(jìn)店欲望。

5、店鋪環(huán)境：顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。很多店長員工把門店在營業(yè)時(shí)間不開燈、不開空調(diào)作為功績來宣傳，但充分照明和營業(yè)場所的室內(nèi)溫度直接影響到機(jī)會(huì)成交。

6、專業(yè)知識和銷售技巧：門店之所以業(yè)績存在問題，不熟悉商品知識、不懂得顧客了解、不會(huì)搭配銷售往往是 3 個(gè)最主要的原因。部分導(dǎo)購只知道死推高毛利商品，以及銷售顧客指明購買的款式，而不知道如何引導(dǎo)顧客消費(fèi)和進(jìn)行顧客的顧問式銷售。

總之，要想解決店鋪客流量的問題，首先要找到?jīng)]有客流量的原因，然后再對癥下藥，才能解決這一難題。對癥下藥，相信你的進(jìn)店率必定提高！

提升你賺錢能力的思考題： 對照身邊的實(shí)體店，看看人氣不好的店和人氣較好的店，他們之間是否存在本案例中出現(xiàn)的情況？

歡迎下方留言評論！我將為你解惑！

很多時(shí)候也許真的就差“靈犀一點(diǎn)！”

明人不說暗話，在以后的課堂里不奢求你全部賺錢的經(jīng)驗(yàn)和方法都能夠掌握，哪怕你只是任意掌握了一兩堂適合你的內(nèi)容，都將是終生受益的。

在你還能夠奮斗的時(shí)候，花費(fèi)自己一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，動(dòng)動(dòng)手指，投資自己，收獲可以直接復(fù)制的賺錢經(jīng)驗(yàn)，提升自己的賺錢能力。

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