隨著女性經濟和社會地位提高，女性消費觀念不斷變化，消費比重明顯增加，也隨之帶動了“她經濟”“顏值經濟”、“辣媽經濟”等一系列消費熱潮。

在3·8婦女節來臨之際，風鈴系統在自有400萬+樣本小組中精準發放《女性消費者對3·8節日營銷的態度及購買意愿》調查問卷，在半小時內高效回收了300份有效問卷，力圖探尋當下女性購物的需求與觀念。

高度關注節日營銷，多平臺多品類“種草”

高達90%的受訪者表示最近兩周有了解到3·8節相關促銷活動，其中電商平臺是最主要的信息接收來源，線下商場和短視頻平臺次之。

在了解到的促銷品類方面，占比高達95%的美妝個護與服飾是絕對的“重頭戲”，同時，數碼家電、美食生鮮、母嬰玩具品類的促銷也都受到過半受訪者的關注。

受訪者對營銷活動極高的、來源廣泛的關注性體現出“她營銷”已經滲透在日常消費場景的方方面面。女性消費者對美妝個護與服飾的熱衷程度顯現出她們重視外在美的提升，樂于為“美麗”買單。

消費意愿極高，自主與悅己是重點

89%的受訪者表示有計劃或已經購買3·8節促銷商品，500-3000元是大部分女性預期的支出范圍。

從家庭年收入來看，25萬是分水嶺，家庭年收入在25萬以下的人群，消費預算大多低于3000元，家庭年收入在25萬以上的人群，消費預算多在3000元以上。預期消費在3000元以下的受訪者，在美妝個護和服飾方面的消費意愿明顯強烈，而預期消費在3000元以上的受訪者，在美妝個護、家電家裝、美食生鮮方面的消費基本持平。

值得注意的是，調查顯示，已為人母的受訪者雖然基本都留意到了母嬰類商品的促銷，但只有三成的媽媽會購買，而95%的媽媽們會買美妝、服飾、鮮花等商品，家庭用品和母嬰用品一樣都遇冷了。雖然女性的身份很多，但在婦女節這天，她們普遍更傾向于悅己消費。

從預算和購物品類的綜合分析來看，預算有限的情況下，大多數女性消費者將“外在美”的消費作為首要考慮的因素。對于預算充足的女性受訪者來說，她們不僅關注自身的美麗，也同樣重視生活品質。外表與生活兼顧，才是她們眼中的“詩和遠方”。

對于11%無購物計劃的受訪者來說，“沒有消費意愿”和“優惠力度不大”是其行為的關鍵影響因素，且占比接近。

雖然女性們更善于精打細算，但據風鈴系統的調查顯示，受訪者更喜歡簡單明晰的促銷手段，打折是她們的最愛，其次是滿減，而美妝護膚類電商常用的“拍1得N”送贈品的方式卻不被消費者青睞。

內外兼修，精神富足同樣重要

對于“希望在3·8節促銷活動中看到哪些新商品（多選）”，整體來看，65.7%的受訪者選擇了健身瑜伽類課程，教育培訓、潮玩游戲、書籍的選擇情況均在45%左右。

在18-35歲的年輕群體中，18-25歲的女性對教育培訓、潮玩游戲、健身瑜伽、書籍的選擇情況基本持平，而26-35歲的女性則對潮玩電競類興趣較低。

可見，除了服飾等外在修飾的美麗，大多數女性同樣在意外形與健康的提升和內在修養和充實，并且，娛樂性的消費也是她們的消費樂趣所在。

除此之外，我們還從女王、少女、女神、女子力四類主題中探尋了哪類廣告文案最得“女”心。其中，“女神如花，不止一面”綜合排名，“祝你永遠有顆少女心”緊隨其后，“女王，有何吩咐”排在第三，“性別不是邊界線，活出女子力”稍顯遜色，排名第四位。

受訪者們對“女神如花，不止一面”的認同側面反映出了女性對自我角色的定位正在被喚醒，獨立自由、理性果敢、精致浪漫的特質在她們身上并存，她們既可以用溫柔守護家庭，又能夠用魅力打動世界。

注重情感愉悅和滿足，儀式感不可忽略

高達87%的受訪者在去年婦女節收到了禮物，其中63%的受訪者收到了來自另一半的禮物。其中，已婚女性收到禮物的比例達62%，戀愛中的女性收到戀人禮物的比例僅為34%。可見，已婚女性的另一半在3·8節更具儀式感。

超40%的受訪者同時收到了來自親朋好友的禮物，也有同等比例的人為自己選購了節日禮物。單身、已婚無孩、已婚有孩的受訪者為自己購買禮物的比率分別占所屬人群的49%、46%、34%。由此可見，單身和暫未生育的女性在節日中更加寵愛自己，樂于為自己創造滿足感。

受訪者整體對3·8節具有較高的認同感，除了購物的需求以外，節日的情懷本身也是她們重視的因素，她們更加注重情感的愉悅和滿足，樂于享受生活中的小確幸。

當被問到“今年婦女節，您打算為自己購買什么禮物”時，23%的受訪者打算為自己購置服飾，20%受訪者表示會為自己購買護膚品，17%女性計劃購買化妝品。同時，鮮花、首飾也多次被提到。女性越來越重視自身的消費滿足感，“對自己好一點”正在成為她們重要的消費習慣。

調研報告顯示，女性對3·8節日營銷保持著極高的關注度，“廣泛種草”和“悅己消費”是她們的主要行為與態度。隨著獨立意識和經濟能力的增強，除了對外在美的追求以外，她們同樣重視自身的提升。消費是她們表達自我的途徑，也傳遞出她們的價值觀，對消費和節日儀式感的蓬勃需求與“她經濟”的發展相輔相成，也為節日營銷帶來了更多的思考與機會。

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