昨天文章《化妝品OEM丨關乎美妝品牌生死的渠道，不止電商》，簡略寫了幾個化妝品主流線下渠道，今天來聊聊備受矚目的線上渠道。

國內線上渠道可以分為傳統電商渠道和社交電商渠道，再往下細分就是不同電商平臺的區別。

線上渠道

傳統電商渠道

代表平臺：淘寶、天貓、京東

隨著Z世代逐漸成為消費主力人群，作為網絡原住民的他們更愿意嘗試新鮮事物新的品牌，許多國貨美妝借勢崛起，通過傳統電商平臺搶占市場。

其中天貓作為國內流量最大的電商渠道，自然成為兵家必爭之地，競爭日趨白熱化。為了能盡量吸引流量，達到產品銷售轉化目的，國內大部分品牌將重點投入到網絡營銷，產品本身盈利甚至覆蓋不了營銷支出。

一般來說，走線上渠道的品牌不會只做一個平臺，勢必會向其他渠道發展。除天貓外，規模上京東與拼多多平分秋色，而淘寶則更多地承載了品牌代理經銷功能。

化妝品品牌想走傳統電商渠道，單靠運營平臺本身（鉆展、直通車）已經遠遠不夠，必須在其他網絡平臺廣泛營銷引流，讓品牌先于產品在網絡上被人熟知。

社交電商渠道

代表平臺：微信、小紅書

現在的社交電商總與私域流量這一關鍵詞緊緊聯系，雖然拼多多經常因為自身渠道的傳播模式被列入社交電商范疇，但實際運營更接近淘系和京東。

微商可以說是社交電商，亦或者說私域電商的試驗雛形，只不過微商由于前期的野蠻發展，名聲受損，在改進了一些做法之后，華麗轉身，進化成了社交電商。

社交電商是社交平臺上長出來的花朵，其養分來源于與人與人的交流互動。用戶有著雙重身份——既是購買者也是推廣者，而接受推廣的一般都是熟人關系，更容易促成成交。

化妝品品牌進入社交電商渠道，成本壓力相較其他渠道縮小，主要面臨的是運營壓力。怎么扛過冷啟動無人問津，運營一段時間客戶沒有增加甚至不斷流失，流量難以轉化為購買業績，考驗的都是你的運營能力。

線上渠道根據不同平臺會有不同的側重方針，是要開發產品適應渠道，還是同一產品多渠道推送，根據反饋結果集中力量一點猛攻，這兩點沒有優劣之分。

無論對產品如何運作，最后目的都是一致的，那就是成交。

產品的成交多數取決于對消費者的需求把握，如果對這方面有深入了解的興趣，歡迎繼續關注珠海日新，如果對化妝品OEM感興趣，請直接聯系我們~