2016年，滴滴與Uber在中國本土上演了一場別開生面的大戰，戰役的結果是滴滴收購Uber中國。

Uber中國失敗最主要原因無疑是本土化戰略的不夠徹底，在進入中國市場后，雖然采取了一定的本土化策略，例如推出了支付寶和微信支付等當地常用支付方式，但是在服務上仍然保留了全球通用的模式和標準，沒有充分考慮當地市場和用戶需求的差異，無法滿足中國用戶對于高品質、低價格和定制化服務的需求。

在滴滴和Uber的例子中，Uber未能適應中國市場的文化和消費習慣，導致了其在中國市場的失敗，足以證明品牌本土化戰略對于在國際市場的品牌來說至關重要。

凱瑟藝術涂料產品色卡展示

藝術涂料本土化戰略優秀品牌案例：德國凱瑟

在藝術涂料行業中，凱瑟是最率先執行本土化戰略的藝術涂料品牌。近年來，國風文化“爆款”不斷涌現，正在成為當代人尤其是年輕人的一種消費時尚，業內人士也指出現象背后實則是國人文化自信的提升，和對精神愉悅、滿足的追求。

2021年，凱瑟基于對本土文化了解的深入，推出了"明珠絨"中國傳統色彩產品系列，以“打造專屬本土消費者的國風墻面涂料”為初心，尋求中國消費者的文化“共鳴”，將東方色彩元素沿用于產品之上,力求打造獨一無二的國風印記，率先填補了藝術涂料國風市場的空白。

經銷加盟商參加凱瑟總部培訓大會

從青花瓷的清雅到唐宋風韻的婉約，每一種色彩都承載著歷史的沉淀和文化的底蘊。明珠絨，將這些文化元素融入產品中，讓家居空間變得更加靈動、溫馨。

“漆之為用也，既文且質。文以飾外，質以待內”，文與質是中國古典美學的重要概念：“文”乃色彩外在形式之美，“質”為器物、產品之功能。明珠絨汲取天然礦物云母，產品具有環保健康、耐候耐擦洗等諸多特點，文質兼備，然后君子也。

凱瑟藝術涂料本土化戰略路在何方？

如果僅僅只是做產品本土化，那只能算是一種戰術，遠稱不上戰略。本土化戰略涉及方方面面，包括品牌本土化、營銷本土化、服務本土化等等。針對這些問題，中涂在線通過凱瑟官網聯系到了中國運營中心全國招商負責人王女士，她向我們介紹了凱瑟當下及未來的本土化戰略發展目標：

經銷加盟商參觀考察凱瑟本土工廠基地

1、市場調研：調查和研究中國消費者的購買偏好、消費行為、文化習慣等，了解市場需求和潛在機會。

2、產品適應：根據中國市場的需求和偏好，對產品進行定制和調整，以符合當地消費者的口味和需求。

3、市場定位：根據中國市場的特點和競爭情況，確定品牌的定位和差異化競爭策略，以提高品牌的知名度和市場份額。

經銷加盟商參觀凱瑟產品生產流程

4、市場推廣：通過中文互聯網平臺，以當地語言和文化習慣為基礎，進行品牌推廣和營銷活動。

5、加強合作：與中國本土的供應商、渠道商和合作伙伴進行合作，以加強凱瑟在當地市場的渠道和銷售能力。

6、品牌形象：根據當地文化和審美標準，調整凱瑟品牌形象和風格，以適應中國消費者的審美和品位。

那豈不是意味著凱瑟要放棄進口涂料的引進？“并不是，為了保持凱瑟（中國）藝術涂料品牌專賣店的產品結構完整與豐富，我們并未放棄原裝進口涂料的引進，就在3月20號，我們今年批進口涂料已經運送至凱瑟位于佛山的倉儲中心，目的就是為了讓消費者能有更多的選擇。”王女士回答道。

凱瑟進口涂料產品 妮維婭

寫在最后：

藝術涂料行業是一個高端品牌行業，企業更愿意在全球范圍內打造品牌形象而不是布局本土化是非常可以理解的，但大如百事、可口可樂公司尚且一直在努力深化本土化戰略，如果藝術涂料品牌只在意自己所謂的品牌形象，而沒有根據消費者需求進行產品研發，Uber就是前車之鑒。