2016年，滴滴與Uber在中國(guó)本土上演了一場(chǎng)別開生面的大戰(zhàn)，戰(zhàn)役的結(jié)果是滴滴收購(gòu)Uber中國(guó)。

Uber中國(guó)失敗最主要原因無疑是本土化戰(zhàn)略的不夠徹底，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，雖然采取了一定的本土化策略，例如推出了支付寶和微信支付等當(dāng)?shù)爻Ｓ弥Ц斗绞剑窃诜?wù)上仍然保留了全球通用的模式和標(biāo)準(zhǔn)，沒有充分考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和用戶需求的差異，無法滿足中國(guó)用戶對(duì)于高品質(zhì)、低價(jià)格和定制化服務(wù)的需求。

在滴滴和Uber的例子中，Uber未能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)致了其在中國(guó)市場(chǎng)的失敗，足以證明品牌本土化戰(zhàn)略對(duì)于在國(guó)際市場(chǎng)的品牌來說至關(guān)重要。

凱瑟藝術(shù)涂料產(chǎn)品色卡展示

藝術(shù)涂料本土化戰(zhàn)略優(yōu)秀品牌案例：德國(guó)凱瑟

在藝術(shù)涂料行業(yè)中，凱瑟是最率先執(zhí)行本土化戰(zhàn)略的藝術(shù)涂料品牌。近年來，國(guó)風(fēng)文化“爆款”不斷涌現(xiàn)，正在成為當(dāng)代人尤其是年輕人的一種消費(fèi)時(shí)尚，業(yè)內(nèi)人士也指出現(xiàn)象背后實(shí)則是國(guó)人文化自信的提升，和對(duì)精神愉悅、滿足的追求。

2021年，凱瑟基于對(duì)本土文化了解的深入，推出了"明珠絨"中國(guó)傳統(tǒng)色彩產(chǎn)品系列，以“打造專屬本土消費(fèi)者的國(guó)風(fēng)墻面涂料”為初心，尋求中國(guó)消費(fèi)者的文化“共鳴”，將東方色彩元素沿用于產(chǎn)品之上,力求打造獨(dú)一無二的國(guó)風(fēng)印記，率先填補(bǔ)了藝術(shù)涂料國(guó)風(fēng)市場(chǎng)的空白。

經(jīng)銷加盟商參加凱瑟總部培訓(xùn)大會(huì)

從青花瓷的清雅到唐宋風(fēng)韻的婉約，每一種色彩都承載著歷史的沉淀和文化的底蘊(yùn)。明珠絨，將這些文化元素融入產(chǎn)品中，讓家居空間變得更加靈動(dòng)、溫馨。

“漆之為用也，既文且質(zhì)。文以飾外，質(zhì)以待內(nèi)”，文與質(zhì)是中國(guó)古典美學(xué)的重要概念：“文”乃色彩外在形式之美，“質(zhì)”為器物、產(chǎn)品之功能。明珠絨汲取天然礦物云母，產(chǎn)品具有環(huán)保健康、耐候耐擦洗等諸多特點(diǎn)，文質(zhì)兼?zhèn)洌缓缶右病?/p>

凱瑟藝術(shù)涂料本土化戰(zhàn)略路在何方？

如果僅僅只是做產(chǎn)品本土化，那只能算是一種戰(zhàn)術(shù)，遠(yuǎn)稱不上戰(zhàn)略。本土化戰(zhàn)略涉及方方面面，包括品牌本土化、營(yíng)銷本土化、服務(wù)本土化等等。針對(duì)這些問題，中涂在線通過凱瑟官網(wǎng)聯(lián)系到了中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心全國(guó)招商負(fù)責(zé)人王女士，她向我們介紹了凱瑟當(dāng)下及未來的本土化戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：

經(jīng)銷加盟商參觀考察凱瑟本土工廠基地

1、市場(chǎng)調(diào)研：調(diào)查和研究中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買偏好、消費(fèi)行為、文化習(xí)慣等，了解市場(chǎng)需求和潛在機(jī)會(huì)。

2、產(chǎn)品適應(yīng)：根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求和偏好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定制和調(diào)整，以符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味和需求。

3、市場(chǎng)定位：根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定品牌的定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，以提高品牌的知名度和市場(chǎng)份額。

經(jīng)銷加盟商參觀凱瑟產(chǎn)品生產(chǎn)流程

4、市場(chǎng)推廣：通過中文互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言和文化習(xí)慣為基礎(chǔ)，進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷活動(dòng)。

5、加強(qiáng)合作：與中國(guó)本土的供應(yīng)商、渠道商和合作伙伴進(jìn)行合作，以加強(qiáng)凱瑟在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的渠道和銷售能力。

6、品牌形象：根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕蛯徝罉?biāo)準(zhǔn)，調(diào)整凱瑟品牌形象和風(fēng)格，以適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的審美和品位。

那豈不是意味著凱瑟要放棄進(jìn)口涂料的引進(jìn)？“并不是，為了保持凱瑟（中國(guó)）藝術(shù)涂料品牌專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整與豐富，我們并未放棄原裝進(jìn)口涂料的引進(jìn)，就在3月20號(hào)，我們今年批進(jìn)口涂料已經(jīng)運(yùn)送至凱瑟位于佛山的倉(cāng)儲(chǔ)中心，目的就是為了讓消費(fèi)者能有更多的選擇。”王女士回答道。

凱瑟進(jìn)口涂料產(chǎn)品 妮維婭

寫在最后：

藝術(shù)涂料行業(yè)是一個(gè)高端品牌行業(yè)，企業(yè)更愿意在全球范圍內(nèi)打造品牌形象而不是布局本土化是非常可以理解的，但大如百事、可口可樂公司尚且一直在努力深化本土化戰(zhàn)略，如果藝術(shù)涂料品牌只在意自己所謂的品牌形象，而沒有根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，Uber就是前車之鑒。