2022江西紡織服裝周暨江西(贛州)紡織服裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)隆重舉行
為深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的二十大和二十屆一中...
2016年,滴滴與Uber在中國(guó)本土上演了一場(chǎng)別開生面的大戰(zhàn),戰(zhàn)役的結(jié)果是滴滴收購(gòu)Uber中國(guó)。
Uber中國(guó)失敗最主要原因無疑是本土化戰(zhàn)略的不夠徹底,在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,雖然采取了一定的本土化策略,例如推出了支付寶和微信支付等當(dāng)?shù)爻S弥Ц斗绞剑窃诜?wù)上仍然保留了全球通用的模式和標(biāo)準(zhǔn),沒有充分考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和用戶需求的差異,無法滿足中國(guó)用戶對(duì)于高品質(zhì)、低價(jià)格和定制化服務(wù)的需求。
在滴滴和Uber的例子中,Uber未能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)習(xí)慣,導(dǎo)致了其在中國(guó)市場(chǎng)的失敗,足以證明品牌本土化戰(zhàn)略對(duì)于在國(guó)際市場(chǎng)的品牌來說至關(guān)重要。
凱瑟藝術(shù)涂料產(chǎn)品色卡展示
藝術(shù)涂料本土化戰(zhàn)略優(yōu)秀品牌案例:德國(guó)凱瑟
在藝術(shù)涂料行業(yè)中,凱瑟是最率先執(zhí)行本土化戰(zhàn)略的藝術(shù)涂料品牌。近年來,國(guó)風(fēng)文化“爆款”不斷涌現(xiàn),正在成為當(dāng)代人尤其是年輕人的一種消費(fèi)時(shí)尚,業(yè)內(nèi)人士也指出現(xiàn)象背后實(shí)則是國(guó)人文化自信的提升,和對(duì)精神愉悅、滿足的追求。
2021年,凱瑟基于對(duì)本土文化了解的深入,推出了"明珠絨"中國(guó)傳統(tǒng)色彩產(chǎn)品系列,以“打造專屬本土消費(fèi)者的國(guó)風(fēng)墻面涂料”為初心,尋求中國(guó)消費(fèi)者的文化“共鳴”,將東方色彩元素沿用于產(chǎn)品之上,力求打造獨(dú)一無二的國(guó)風(fēng)印記,率先填補(bǔ)了藝術(shù)涂料國(guó)風(fēng)市場(chǎng)的空白。
經(jīng)銷加盟商參加凱瑟總部培訓(xùn)大會(huì)
從青花瓷的清雅到唐宋風(fēng)韻的婉約,每一種色彩都承載著歷史的沉淀和文化的底蘊(yùn)。明珠絨,將這些文化元素融入產(chǎn)品中,讓家居空間變得更加靈動(dòng)、溫馨。
“漆之為用也,既文且質(zhì)。文以飾外,質(zhì)以待內(nèi)”,文與質(zhì)是中國(guó)古典美學(xué)的重要概念:“文”乃色彩外在形式之美,“質(zhì)”為器物、產(chǎn)品之功能。明珠絨汲取天然礦物云母,產(chǎn)品具有環(huán)保健康、耐候耐擦洗等諸多特點(diǎn),文質(zhì)兼?zhèn)洌缓缶右病?/p>
凱瑟藝術(shù)涂料本土化戰(zhàn)略路在何方?
如果僅僅只是做產(chǎn)品本土化,那只能算是一種戰(zhàn)術(shù),遠(yuǎn)稱不上戰(zhàn)略。本土化戰(zhàn)略涉及方方面面,包括品牌本土化、營(yíng)銷本土化、服務(wù)本土化等等。針對(duì)這些問題,中涂在線通過凱瑟官網(wǎng)聯(lián)系到了中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心全國(guó)招商負(fù)責(zé)人王女士,她向我們介紹了凱瑟當(dāng)下及未來的本土化戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo):
經(jīng)銷加盟商參觀考察凱瑟本土工廠基地
1、市場(chǎng)調(diào)研:調(diào)查和研究中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買偏好、消費(fèi)行為、文化習(xí)慣等,了解市場(chǎng)需求和潛在機(jī)會(huì)。
2、產(chǎn)品適應(yīng):根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求和偏好,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定制和調(diào)整,以符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味和需求。
3、市場(chǎng)定位:根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)情況,確定品牌的定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,以提高品牌的知名度和市場(chǎng)份額。
經(jīng)銷加盟商參觀凱瑟產(chǎn)品生產(chǎn)流程
4、市場(chǎng)推廣:通過中文互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),以當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言和文化習(xí)慣為基礎(chǔ),進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷活動(dòng)。
5、加強(qiáng)合作:與中國(guó)本土的供應(yīng)商、渠道商和合作伙伴進(jìn)行合作,以加強(qiáng)凱瑟在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的渠道和銷售能力。
6、品牌形象:根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕蛯徝罉?biāo)準(zhǔn),調(diào)整凱瑟品牌形象和風(fēng)格,以適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的審美和品位。
那豈不是意味著凱瑟要放棄進(jìn)口涂料的引進(jìn)?“并不是,為了保持凱瑟(中國(guó))藝術(shù)涂料品牌專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整與豐富,我們并未放棄原裝進(jìn)口涂料的引進(jìn),就在3月20號(hào),我們今年批進(jìn)口涂料已經(jīng)運(yùn)送至凱瑟位于佛山的倉(cāng)儲(chǔ)中心,目的就是為了讓消費(fèi)者能有更多的選擇。”王女士回答道。
凱瑟進(jìn)口涂料產(chǎn)品 妮維婭
寫在最后:
藝術(shù)涂料行業(yè)是一個(gè)高端品牌行業(yè),企業(yè)更愿意在全球范圍內(nèi)打造品牌形象而不是布局本土化是非常可以理解的,但大如百事、可口可樂公司尚且一直在努力深化本土化戰(zhàn)略,如果藝術(shù)涂料品牌只在意自己所謂的品牌形象,而沒有根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),Uber就是前車之鑒。
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