現在很多賣家都開啟拼多多店鋪運營了，雖然客單價相對比較低，但是量很大，包括很多淘寶京東的賣家，處理庫存、低價甩貨基本全在拼多多里了，但是也有不少賣家，自己雖然做出了幾個爆款，但是怎么爆起來的，很多人都不知道，稀里糊涂店鋪就做起來了，也有的時候稀里糊涂店鋪流量就下滑了。今天給大家分享一些拼多多的運營思路。

，做拼多多，選品決定了你的成敗核心。

每次提到選品，總會有學員來問老師，這個產品能不能賣，那個產品能不能賣，其實都可以賣，但是你想做的更爆更大，你就要做符合平臺發展方向，符合平臺特性的產品。 首先從客單價上來講，拼多多目前的客單價基本提到了五六十塊錢了，也就是在這個價格范圍的甚至更低的相對好賣，別問我高客單價的行不行，當然行，但是量你可能上不去。從類目的角度分析，平時我們的生活家居用品、服飾鞋包、母嬰等類目相對起步比較容易，不是說其他類目不能做，我只是說起步。之前我們有一個學員，她之前是賣美妝的，但是一直沒做起來，我讓她換一個店鋪，換一個類目做做飾品，用同樣的方法來做，不到一周就做到日發500單的效果，還不算報活動的，都是免費流量和直通車。從平臺競爭的角度分析，拼多多非常希望有那些淘寶上的爆款，但是拼多多還沒有賣好的產品。所以這種思路就是，直接拿淘寶的爆款來選品，尤其是拼多多上的競品還沒爆起來的，你來做拼多多，一定非常大賣，而且報活動，小二都會給以優先對接資源。去找吧，早做早賺錢。

第二，做拼多多，流量獲取的成本及渠道

為什么現在這么多人做拼多多呢，無非就是上面有流量，而且目前獲取流量的成本相對比較低。給大家看一下平均的點擊單價成本基本都是在1塊錢以內，而且就算一開始你出價2元、3元，通過簡單的優化也是可以優化到一元以內的具體怎么優化呢，給大家一個小黑車的思路，就是你把點擊量和點擊率保持一個三五天的數據遞增，數據夠了就暫停計劃，如果不夠，發任務補，第二天再繼續遞增，點擊單價很快就降下來了。至于拼多多的流量渠道，主要還是搜索流量、直通車推廣流量、活動流量。就拿搜索流量來說吧，由于平臺的社交屬性就決定了，我們前期刷單非常容易，因為是社交電商，所以前期我們就通過社交微信分享的形式來成交就可以了，前期一個產品的權重還是銷量產值，這也是拼多多現在所需要的，產值到了一定的程度，我們會重點通過關鍵詞成交、直通車成交等方式來強化權重。所以，很多商家糾結為什么我的銷量排名上不去，答案肯定是產值銷量沒起來。有的時候你別看你刷了幾百單，但實際上拼多多系統會檢測數據的異常程度，也就是你的刷單比例，如果刷單比例被檢測過高，單品是沒有權重的，因為拼多多系統沒有提示你也沒有處罰你，所以你看不到你真實的權重。遇到這種情況就不要一直在持續刷單了，越刷數據異常比例越高，其實不如直接換一個新鏈接或新品操作來的容易。

第三，說幾個我之前遇到的學員的店鋪情況

有個做的還不錯的淘寶的賣家，過來問我說，如果我降低價格在拼多多上開店來賣，那我淘寶上的客戶會瘋掉的。我告訴他，就是要的這種效果，但是可以從產品原材料上壓縮成本，降低價格來賣，但是款式、圖片可以用一樣的，形成一個對比，這樣你的拼多多起來的也會比較快，小二對比了淘寶同款鏈接后，活動也容易上。還有一個做拼多多店群的，他有60多個店鋪，目前運營的效果不是很理想，我告訴他，店群適合做產品采集類，而且不適合做爆款，包括淘寶店群也是一樣，爆款是見光死的，有的時候我會建議學員，如果你做店群做出了一個爆款，比如月銷1000以上的產品，那么你很危險了，一定要降低他的轉化，下架寶貝等兩天再上。店群做的是全店動銷，不是常規的爆款，如果你對這點不明白，那你可以來找我要前幾天我學習下。還有一個學員是按常規思路做的，新品上來之后，先通過簡單的基礎銷量解決，然后去報新品活動，其實我們大家也都有感受，新品活動測試階段基本上流量不多了，但它是一個很好的測款方式，你可以通過新品活動來測款，好的產品直接用直通車加大力度來推，然后加上自己類目的一些運營對接群，或者在拼多多后臺去報名各種活動沖銷量，基本上一兩次活動，銷量就沖的不少了，上活動甚至可以虧點錢來上，活動后可以把價格提起來微盈利，關鍵是你活動表現比較好，小二會特別關照你，下次還會給你活動資源。然后通過不斷的操作新品，測款、做基礎銷量、開車、上活動，再輔助開車等各種循環的優化，做到店鋪穩定日發百單千單的目的。

所以，會做淘寶的基本上做拼多多也不是什么難事，套路方法大同小異，關鍵看你是否有一顆執行的心態，如果你總覺得這個不好做那個不好做，那你也只能就這樣了，想突破想飛躍可能有點困難了。