三金哥群內(nèi)分享（第24期）

文案分享來(lái)啦，今天咱們來(lái)講講“對(duì)比型”文案。

對(duì)比在我們?nèi)粘Ｉ钪刑幪幎寄芤?jiàn)到。

比如同樣是豬，隔壁老王家的豬生了10頭小豬，而對(duì)門(mén)老李家的豬卻只生了5頭，這時(shí)候老李只能恨鐵不成鋼，而老王就能喝著啤酒慶祝。

沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，就像小時(shí)候爸媽說(shuō)“你看人家XXX，學(xué)習(xí)又好，成績(jī)，還聽(tīng)話懂事，而你這個(gè)小兔崽子，成天就知道惹我們生氣！”

這種簡(jiǎn)單粗暴的對(duì)比，給許多小朋友留下了十分深刻的印象。

而在我們文案中，能夠留下深刻印象的就是好文案，既然對(duì)比能夠帶來(lái)深刻印象，那我們就要合理運(yùn)用它，把它當(dāng)成咱們產(chǎn)品宣傳的有力工具。

先來(lái)看看這些經(jīng)典的對(duì)比型文案吧。

例子1：

奧利奧：不是你變大了，是奧利奧變小了

奧利奧推出了迷你奧利奧，在廣告短片中用一個(gè)小孩子的行為來(lái)展現(xiàn)，當(dāng)小孩子拿到變小的奧利奧之后，特別開(kāi)心，以為是自己長(zhǎng)高了，迫不及待想要回家看看自己長(zhǎng)高了多少，跋山涉水，跑了好遠(yuǎn)終于回到了家，然后靠在墻上一量，發(fā)現(xiàn)還是原來(lái)那個(gè)刻度，自己并沒(méi)有長(zhǎng)高。

這時(shí)候，廣告詞便跳了出來(lái)“不是你變大了，而是奧利奧變小了”。

變大，變小，就是一個(gè)對(duì)比，這則短片通過(guò)小朋友的身高為切入點(diǎn)，利用轉(zhuǎn)換視角的對(duì)比，讓小朋友誤以為自己長(zhǎng)大的創(chuàng)意，告訴消費(fèi)者餅干尺寸變小的特點(diǎn)。

例子2：

某潤(rùn)滑油：多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦

這則廣告播放的時(shí)間是在2003年，當(dāng)時(shí)爆發(fā)了伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，此潤(rùn)滑油快速做出了反應(yīng)，以潤(rùn)滑和摩擦為對(duì)比，借勢(shì)背景在中央電視臺(tái)進(jìn)行投放。

這句文案既展現(xiàn)了潤(rùn)滑油的特點(diǎn)，同時(shí)一語(yǔ)雙關(guān)，表達(dá)了呼吁和平的公益理念，打一波感情牌，吸引目光妥妥的。

例子3：

某健身工作室，以一張圖片的左右作為對(duì)比，生動(dòng)展現(xiàn)了健身房的賣(mài)點(diǎn)。

在進(jìn)去健身房之前，是一個(gè)身形肥碩，腿跟大象一樣粗的馬，出來(lái)健身房后，就是一個(gè)飄逸矯健的駿馬，兩者視覺(jué)上的對(duì)比給人一種進(jìn)入這個(gè)健身房就能像這匹馬一樣成功蛻變的感覺(jué)。

圖片仿佛也在說(shuō)，你是想要成為左邊的馬還是右邊的馬呢？利用視覺(jué)對(duì)比帶來(lái)的沖擊，吸引用戶的目光，讓人忍不住幻想自己健身之后的完美身材。

實(shí)際上，只要是跟減肥健身相關(guān)，咱們都能見(jiàn)到各種各樣的對(duì)比圖，那些健身教練，減肥導(dǎo)師們，也會(huì)在朋友圈放各種各樣的學(xué)員前后對(duì)比圖，這種對(duì)比手法屢試不爽。

例子4：

奔馳：The best or nothing（要么最好，要么沒(méi)有）

這是奔馳在一則短片里展現(xiàn)出來(lái)的一句文案，短片開(kāi)始是一個(gè)老設(shè)計(jì)師在構(gòu)思奔馳的性能和外觀，畫(huà)面從古代車(chē)輛一直到現(xiàn)代車(chē)輛，最終轉(zhuǎn)化成為奔馳的酷炫車(chē)輛，從安全性能到每個(gè)細(xì)節(jié)的質(zhì)量。

最后畫(huà)面回到了老設(shè)計(jì)師的房子中，天色已經(jīng)大亮，老設(shè)計(jì)師趴在桌子上睡覺(jué)，一個(gè)打掃衛(wèi)生的女仆輕輕搖醒了設(shè)計(jì)師，并對(duì)設(shè)計(jì)師說(shuō)：您工作太久了。

老設(shè)計(jì)師說(shuō)：我只想要最好的。

接著一張手寫(xiě)的紙放在設(shè)計(jì)師的桌子上。

最后一張圖片就是奔馳這句文案的展示。

這句文案利用兩個(gè)極端做對(duì)比，展示了奔馳對(duì)于質(zhì)量精益求精的態(tài)度，品牌的完美主義和強(qiáng)大自信一覽無(wú)余。

例子5：

蘭喬圣菲別墅文案：沒(méi)有CEO，只有鄰居。

圖片下文小字：

放下名利與地位，忘掉尊貴與虛榮。

蘭喬圣菲的會(huì)所是原味精神的延伸，當(dāng)然也是家的延伸。

沿著河邊道路踱過(guò)石橋，就是三面環(huán)水的會(huì)所。

這是由多重院落組成，內(nèi)含大草坪及無(wú)邊界游池的圍合式建筑。

沒(méi)有任何金碧輝煌，只有陽(yáng)光、花草、藝術(shù)與健談的鄰居，最適在風(fēng)云際會(huì)的間隙，邂逅知己之士，享受閱盡奢華后的淡泊與閑情。

這部分的小字文案呈現(xiàn)了一種田園都市的生活環(huán)境，把樓盤(pán)特殊的環(huán)境用詩(shī)意化的語(yǔ)言展現(xiàn)出來(lái)，撥動(dòng)受眾厭倦城市喧囂，追求田園生活的心境。

購(gòu)買(mǎi)別墅的消費(fèi)者大多是高端客戶，往往財(cái)富自由，更追求精神境界，這句文案利用“CEO”和“鄰居”的對(duì)比，就給人一種淡泊名利，遠(yuǎn)離世俗的感覺(jué)。

例子6：

大眾：Think small（想想還是小的好）

下方小字翻譯：

我們的小車(chē)并不標(biāo)新立異。

許多從學(xué)院出來(lái)的家伙并不屑于屈身于它；

加油站的小伙子也不會(huì)問(wèn)它的油箱在哪里；

沒(méi)有人注意它，甚至沒(méi)人看它一眼。

其實(shí)，駕駛過(guò)它的人并不這樣認(rèn)為。

因?yàn)樗挠偷停恍璺纼鰟?/span>

能夠用一套輪胎跑完40000英里的路。

這就是你一旦用上我們的產(chǎn)品就對(duì)它愛(ài)不釋手的原因。

當(dāng)你擠進(jìn)一個(gè)狹小的停車(chē)場(chǎng)時(shí)、

當(dāng)你更換你那筆少量的保險(xiǎn)金時(shí)、

當(dāng)你支付那一小筆修理賬單時(shí)、

或者當(dāng)你用你的舊大眾換得一輛新大眾時(shí)，

請(qǐng)想想小的好處。

在流行大車(chē)的環(huán)境下，大眾利用這組文案，引導(dǎo)用戶在后文的那些對(duì)比場(chǎng)景中（狹小的停車(chē)場(chǎng)、少量保險(xiǎn)金、修理賬單等等），將大車(chē)和小車(chē)進(jìn)行對(duì)比，由此來(lái)展現(xiàn)小車(chē)的好，突出賣(mài)點(diǎn)，為小車(chē)打開(kāi)一條銷(xiāo)路。

例子7：

某睫毛膏：讓每根睫毛，享受獨(dú)立的美。

利用左右的圖片來(lái)進(jìn)行對(duì)比，左邊是糊在一起的睫毛，右邊是根根分明的睫毛，暗示了自家的睫毛膏不打結(jié)的特點(diǎn)。

例子8：

某巧克力：只溶在口，不溶在手。

這句文案，利用巧克力在手上和口里的溶化對(duì)比，牢牢擊中了客戶痛點(diǎn)，畢竟誰(shuí)也不想吃巧克力的時(shí)候弄臟手，黏糊糊的誰(shuí)也不喜歡。

最后畫(huà)面上伸出干凈的手，暗示巧克力口味好，享受“只溶在口”的美好。

這則文案來(lái)自著名廣告人羅瑟·瑞夫斯，他創(chuàng)造了獨(dú)特USP理論，幫助M&M巧克力豆建立獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，從市場(chǎng)中脫穎而出，是流傳至今的經(jīng)典案例。

例子9：

步履不停：

你寫(xiě)ppt的時(shí)候，阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面

你看報(bào)表的時(shí)候，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹(shù)尖。

你擠進(jìn)地鐵的時(shí)候，西藏的山鷹盤(pán)旋云端，

你在會(huì)議中吵架的時(shí)候，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。

有一些高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫(xiě)字樓里永遠(yuǎn)遇不到的人。

走出去才會(huì)發(fā)現(xiàn)，外面有不一樣的世界，不一樣的你。

這段廣為流傳的話，相信大家也見(jiàn)到過(guò)。

這是步履不停的文案，是美好生活和現(xiàn)狀的對(duì)比，利用現(xiàn)狀讓人產(chǎn)生共鳴，利用美好生活激發(fā)用戶的渴望，仿佛在大聲表白用戶：我可以幫你消除現(xiàn)在和期待生活的差異，過(guò)你想要的生活，只要你來(lái)我這消費(fèi)。

看了這么多對(duì)比型的案例，你有沒(méi)有什么啟發(fā)呢？

其實(shí)想要運(yùn)用對(duì)比型文案，還是很簡(jiǎn)單的，咱們可以借鑒模仿，依葫蘆畫(huà)瓢，寫(xiě)出適合自己產(chǎn)品或者服務(wù)的文案。

比如上文奔馳的文案：The best or nothing。

不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，這句文案都能夠體現(xiàn)一種追求極致，精益求精的態(tài)度。

比如咱們做家電清洗服務(wù)的小伙伴就能展現(xiàn)某家電清洗前后的對(duì)比圖，再附上這一句文案。

既能夠通過(guò)圖片在視覺(jué)上展現(xiàn)對(duì)比，也能夠通過(guò)文案在文字上展現(xiàn)對(duì)比。

比如上文“步履不停”的對(duì)比文案，咱們就能改改用。

如果是做國(guó)內(nèi)旅游的小伙伴，就能這樣發(fā)：

你寫(xiě)ppt的時(shí)候，杭州西湖的白鰱正躍出水面

你看報(bào)表的時(shí)候，玉龍雪山的金絲猴剛好爬上樹(shù)尖。

你擠進(jìn)地鐵的時(shí)候，西藏的山鷹盤(pán)旋云端，

你在會(huì)議中吵架的時(shí)候，徒步大理的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。

有一些高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫(xiě)字樓里永遠(yuǎn)遇不到的人。

走出去才會(huì)發(fā)現(xiàn)，外面有不一樣的世界，不一樣的你。

比如做減肥健身方面的小伙伴，就能借鑒上文的健身房對(duì)比圖片，配上文案：遇見(jiàn)XX教練（自己的名字）之前，你在左邊，但是別擔(dān)心，XX教練將會(huì)帶著你變成右邊~

合理運(yùn)用對(duì)比文案，就能讓自己的產(chǎn)品或者服務(wù)顯得更有特色，更容易讓別人印象深刻，更容易將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)推廣出去哦。

今天的分享，你有收獲了嗎？

你看不下來(lái)的書(shū)，總有人能看下來(lái)；

你走不下去的路，總有人能走下去；

你愿意拖到明天的事，總有人今天努力做完；

你堅(jiān)持不下去的事情，總有人一直堅(jiān)持。

那么不好意思，你想去的地方也只能別人去了；你想看的風(fēng)景也只能別人看了，你想愛(ài)的人也只能別人愛(ài)了；你想過(guò)的人生也只能別人過(guò)了。