曼德勒翡翠市場是緬甸國內規模最大的玉石市場，位于市區西南部。

在這個如同菜市場，甚至連菜市場都不如的“貧民窟”內，每天進行著大大小小的翡翠玉石交易，交易額幾十萬上百萬都是常有的事兒。

這個市場占地約兩萬平方米，里面沒有一間像樣的房子，全部是破破爛爛的鐵皮棚、油布棚甚至是茅草棚。

可是這里人多的出奇，熙熙攘攘摩肩擦背熱鬧異常。

簡陋的木桌上或木板上擺著的卻是閃爍著誘人光彩的各色翡翠，尤以手鐲、戒面為主。

因為緬甸人缺乏雕刻技巧，掛件雕的很差，因此精致的很少，至于擺件就更為稀少了。

瓦城翡翠市場并不大，遠遠沒有廣州、平洲、四會、揭陽、昆明、騰沖、瑞麗等地的翡翠市場大。

初次到瓦城翡翠市場買貨，對市場的游戲規則會很不適應。

坐在攤位上的，是收貨人，賣貨人都是“游人”。

坐在攤位上的收貨人，收到貨后，都把所收的貨放在盤子里，買貨人想買他們的貨，通常已經是“二手貨”了。

如果你采購量較大，又不想到處擠著去看，那么你只要挑好一點的位置在柜里面坐下來，馬上就會有一批又一批的賣家手持貨品到你處來。

只要你提得出要求，不斷涌過來的賣家總會滿足你的要求。

這里討價還價用計算機按緬幣數字，對方要價一千萬緬幣你可還他一萬緬幣，他也不會惱。

“漫天要價，落地還價”，是這行業的通行做法。

當然，老緬認為你是行家時，他就會實實在在報價的了。

市場上常常出現收貨人比賣貨人還要多，這是最近十來年發生的奇特現象。

收貨人多，賣貨人少，尤其是看得上眼的“靚貨”更少。

收貨人殺價的功夫嘆為奇觀，賣貨人的死咬價格、死頂價格的韌勁，可謂天下無雙。

一般普貨，只要還價，哪怕還價很“煞根”，大多都能成交。

看上去一堆半成品，你買下好像很便宜，但一進入零售市場，客戶的挑剔程度，是你想象不到的，買貨壓貨，越便宜，越壓貨。

畢竟，高貨確實亮眼，但高貨一方面太少，一方面死貴，通常高貨是不會在亂哄哄的市場上出現的。

說到這，三哥不得不佩服瓦城人民賣翡翠時的神情：泰然自若。

他們和廣州、四會、揭陽等地的商人流露的那種“焦慮感”完全不同，瓦城人神定氣閑、不慌不忙。

我詢問過當地老緬，如果翡翠很久賣不掉，你們急不急？

他們聽了笑了：慢慢賣唄，在我們瓦城，牛糞都能賣掉，何況翡翠？

擁有“ 牛糞都能賣掉，何況翡翠”的精神，具備天下兩大極其穩定的心理元素：一是韌性極好，二是心態極好。

當地人能具備這兩大優質的心理元素，背后有兩大能量支撐：

一是沒有太大的生活壓力；

二是對生活極其簡單化早就習慣了。

難怪佛菩薩告誡天下人，心態好，運氣總是會來關照你的。

在瑞麗，許多緬甸華裔告訴我：瑞麗賣不掉的貨，在瓦城很容易賣掉。

可謂“不到瓦城非好漢，好貨孬貨都賣掉”。

這是因為很多國內的消費者覺得瓦城是翡翠的原產地，貨品應該保真，品質應該更好，對在瓦城直播的商戶信任度比較高。

針對這種情況，國內很多商戶采取回流銷售的方式，把國內的翡翠拿到瓦城銷售，竟然比在國內銷售的還要好，也算是抓住了消費者的心理了。

瓦城有好貨，如果“一手走”，分攤到每一顆的絕對值，好像很合算，但高貨“一手走”的總價基數很高，沒有幾百萬，那是在開玩笑。

如果單獨挑一粒二粒，其價格著實令人震驚！

因為，老板把余貨的總價，基本分攤到單獨挑選的貨品上。

還有一個比較奇怪的現象就是：老板不讓你對高貨拍照！

因為，他們認為，好貨拍照，會賣不掉的。

緬甸翡翠市場，不管你賣什么ABC，也不管你賣水沫子、八三料，乃至綠玉髓，沒地方投訴的，也沒人管，只要沒搶沒偷，愿買愿賣，就叫“市場行為”。

瓦城的翡翠戒面90%以上是大路貨，能否買到性價比合適的戒面、手鐲，需要緣份以及一定的耐心。

戒面和手鐲，緬甸人確實有點優勢，因為加工極為簡單。

在瓦城，每天約有幾千個中國人在那里轉悠。

在飯店吃飯，經常碰到中國人，一開口說話，“一片鄉音”。

可是，中國人和中國人之間，都保持高度的警惕，誰也不想搭理對方，典型的“同行冤家”的味道。

在“粥少僧多”的市場上，哄抬物價、水漲船高是很自然的事情。

想要便宜的高貨，要么是新坑料，要么是八三料，想很便宜地買到老坑料的高貨，這需要“額頭骨撞到天花板”。（上海話，說你運氣特別好的意思）