記者 | 陳奇銳

編輯 | 許悅

在過去兩年里，周大福的業績表現宛如過山車。

6月8日，周大福發布2021財年業績報告。截至2021年3月31日，周大福營業收入為701.64億港元，同比上漲23.6%，與2019年相比增長5.3%。

而2020財年業績數據則顯示，周大福在截至2020年3月31日的報告期內，營業額下降14.9%至567.51億港元，凈利潤跌幅更是達到36.6%，收入29.01億港元，是十年來最低的一次。

2019年香港社會事件和2020年初爆發的新冠疫情，是導致周大福2020財年業績下跌的主要原因，加之國際黃金價格上漲，消費需求被進一步壓制。2020財年第四季度內，周大福內地業務和港澳業務的零售額分別下滑41%和65%，電商渠道的銷售跌幅則為26%。

但從2020年下半年起，海外消費回流加速了中國高端消費的復蘇，奢侈包袋、珠寶和腕表等品類在其中獲益匪淺。貝恩公司與天貓奢品聯合發布的報告顯示，2020年中國境內奢侈品消費增長約48%至3460億元人民幣，中國內地市場在全球市場的占比份額也從2019年的11%躍升至2020年的20%。

在這一趨勢下，周大福的業績也開始回暖。2020年4月至5月間，周大福內地門店銷售額的跌幅縮窄至15.4%，其2021財年季度的內地市場銷售額也扭虧為盈，同比微增0.1%。而到第三季度，周大福的零售額增長已經達到17.5%，其中內地同比增長26.1%，占集團整體的83.3%。

得益于2020下半年強勁的銷售增幅，周大福2021財年的毛利率達到28.6%，凈利潤增長107.7%至60.26億港元。而在發布202財年業績報告的同時，周大福還披露了今年4月1日至5月31日間的銷售狀況，零售額較去年同期上漲77%，即使在港澳地區也出現了98.5%的增長。

值得注意的是，黃金飾品依然是驅動周大福業績的主力品類。周大福2021財年報告指出，黃金首飾及產品的銷售額上漲26.3%，其中內地市場的漲幅達到57.7%，平均售價也從2020財年的4100港元提升至如今的5000港元。

歐睿咨詢的數據則顯示，消費者對黃金首飾需求由2014年的61%增長到了2019年的66%，傳統貴金屬在市場上依然占有壓倒性地位。

“黃金飾品在中國珠寶市場里占據的份額最大，傳統珠寶品牌多以銷售黃金和鉆石類產品為主，這兩類材質的商業化程度更高，但價格不會特別昂貴。”珠寶鑒定師谷愷逸在接受界面時尚采訪時表示，“而寶石更多地像是一種外來品，進入到大眾市場的時間要晚一些，目前還不是傳統珠寶品牌主要關注的材料。”

此外，周大福的腕表業務也受益于海外消費回流的趨勢，內地市場高達84%的銷售增幅拉動整個腕表部門的業績大漲55.4%。珠寶鑲嵌、鉑金和K金首飾類產品的銷售額則有8.4%的增長。

而為了進一步強化內地市場對整體業績的驅動作用，周大福在財報中表示將會加快開店速度，目標是將門店數量增設至6000家。目前周大福65%的內地零售店是以加盟模式來經營，未來將進一步向下沉市場布局。

在營銷方面，周大福近日則宣布與天然鉆石協會（Natural Diamond Council）達成合作。雙方將從傳播項目、數字化內容和資源培訓三方面切入，提高中國消費者對鉆石產品的認知度。

業績報告發布當日，周大福股價早段升至每股15.32港元，為上市10年來最高。隨后股價下跌至每股14.82港元，并在收市時報每股15.08港元，略跌0.3%。