貝泰妮正嘗試用AI來做品牌。

《化妝品報》記者 李碩

3月29日，薇諾娜母公司貝泰妮集團發布2022年財報。報告期內，貝泰妮營收50.13億元，同增24.6%；歸母凈利潤10.51億元，同增21.8%。

去年，貝泰妮線上產品銷售額為40.28億元，同增22%；線下產品銷售額9.7億元，新開76 家線下直營店。2020年-2022年的三年間，這家公司線下渠道規模增長了116%。

按品牌拆分，貝泰妮約50億元的總營收中，48.88億元由薇諾娜品牌貢獻，1.01億元來自薇諾娜寶貝，其他品牌貢獻約2715萬元。

在A股上市的美妝公司中，貝泰妮是單一品牌貢獻值最高的公司之一。但如今，在聚焦主品牌、拓展子品牌的策略下，“薇諾娜≈貝泰妮”的局面正在發生改變。

除在去年推出定位高端抗老的璦科縵AOXMED外，貝泰妮還在財報中披露：今年，專業祛痘品牌——貝芙汀Beforteen的系列產品將首發問世。

“以中國皮膚疾病大數據為研究基礎，通過醫研結合+AI人工智能深度學習自主研發，獨創整合性精準治痘解決方案。”在財報的描述中，貝芙汀的運行邏輯不同于常規意義上的功效護膚品牌，而更偏向于一套類似于ChatGPT的AI系統。

△截自貝泰妮集團公眾號

目前，痘肌市場同樣處于快速增長階段。根據《2019-2024年中國祛痘行業發展與投資白皮書》，“祛痘”潛在消費者高達1.5億人。同時，國內祛痘美容產品市場規模有望在2024年達到2964億元。不過，在一位業內人士看來，祛痘市場雖廣闊，但由于客群穩定性較差，已入局品牌的盈利能力仍有待市場檢驗。

《化妝品報》記者看到，目前貝芙汀已在微信小程序內上架了一套AI測膚工具。具體而言，消費者使用小程序拍照后，AI 算法會根據《中國痤瘡治療指南》進行圖像識別，對痤瘡進行分級判斷。之后，用戶可預約在線醫生問診。最后，用戶會得到一套搭配好的“護膚品+藥品+功能性食品”的綜合解決方案。

“ AI 在醫療圖像識別上的能力已經很強。經過三年的研發，現在這個痤瘡 AI 模型的性能已經通過了圖靈測試。” 貝芙汀品牌負責人李寰宇在近期的一次采訪中表示， AI 問診在家就能進行，既能緩解去醫院就醫帶來的焦慮，又能減少不專業治療帶來的風險。

△截自貝芙汀公眾號

事實上，貝芙汀 “AI + 線上問診”的模式也是貝泰妮在皮膚健康互聯網+的大健康產業集團定位下的一次實踐。同時，有觀點認為，不同于其他公司，貝泰妮在醫學領域多年的扎根讓它能夠更順利地推進這一模式。截至去年底，貝泰妮累計完成了63家醫院皮膚學科臨床研究及效果觀察。

去年8月，貝泰妮集團董事長兼總經理郭振宇曾對媒體稱，貝泰妮=薇諾娜=敏感肌，這是其最初的策略。貝泰妮成立時間不長，資源有限，初創期只能這么做，這也是“做窄路寬”的實踐。“今天的貝泰妮已經是中國化妝品行業的頭部公司，薇諾娜的品牌定位已從敏感升級到敏感plus……貝泰妮也從經營單品牌向經營多品牌邁進。”他表示。

△貝泰妮新中央工廠

“公司品牌矩陣已基本形成，品牌梯隊已初步構建。”貝泰妮在2022年財報中寫到。截至去年年底，貝泰妮旗下薇諾娜、薇諾娜寶貝、璦科縵、貝芙汀、泊緹詩等品牌共計19 個品類、400個SKU 的產品，涵蓋舒敏、防曬、美白、抗老、祛斑、祛痘等領域。

據悉，今年，除貝芙汀系列產品上市外，薇諾娜寶貝Winona Baby將聚焦重點打造“舒潤霜”大單品，并試點線下母嬰連鎖店；璦科縵則計劃進一步豐富產品線，并將持續擴張線下專業機構合作規模，尋找拓展線下直營店的機會。