隨著“她經濟”的不斷崛起，三八婦女節成為品牌營銷的必爭之地。各大品牌為了拉近與女性消費者之間的距離，借勢關鍵節點刷新品銷新戰績，推出各種營銷活動。在營銷態度高度同質化的混戰中，品牌如何尋求新視角，打造差異化營銷推廣，從千篇一律的借勢營銷中脫穎而出？法國薇婷x 抖音電商超級品牌日提供了一個值得借鑒的解決方案。

作為“為愛美女性提供專業、舒適、全方位脫毛護理方案”的全球脫毛領導品牌，法國薇婷在本次節點營銷活動中，實現產品鏈、內容鏈雙管齊下：與女性群體喜愛的人氣IP形象“奈美兔”聯名，精心打造節點爆品禮盒；上線限定直播間裝修風格，從內容力、產品力等各個細節，體現法國薇婷對愛美女性的極度關愛，實現品牌自播GMV破千萬；同時從“解決獼猴桃女孩的煩惱”這一痛點洞察，通過多明星及KOL資源的矩陣式種草，不斷向用戶滲透“脫毛用法國薇婷，凈養新升級”的品牌心智，從而刷新品牌營銷活動成交額歷史記錄。吸引廣大消費者種草拔草，向用戶傳遞“上抖音，買法國薇婷”的消費心智，實現品銷合一。

玩轉IP聯名營銷，達成垂類訂單量TOP1新成就，領跑品類賽道

為了讓每個人能夠擁有更加純凈舒適的脫毛體驗，法國薇婷在2023年進行全線升級，重磅上市法國薇婷凈純脫毛膏&法國薇婷菁純脫毛膏系列。并趁「3.8」節點營銷之際，與抖音電商超級品牌日合作，限定發售了與人氣IP“奈美兔”聯名的爆款禮盒。爆款脫毛膏+舒緩精油的產品組合策略，成功使“凈毛保濕一步到位”的賣點深入人心。同時配合抖音平臺折扣，成功吸引消費者種草購買。活動期品牌總支付GMV破2000萬，刷新品牌營銷活動成交額歷史記錄；單場直播銷售量突破百萬，刷新品牌抖音達播單場成交記錄；整個活動期間爆賣320000支，霸榜脫毛膏類目訂單量TOP1。

明星達人矩陣出擊引爆內容營銷，9000萬+曝光量深度種草產品心智

本次營銷的成功，離不開對“獼猴桃女孩”這一目標人群的深刻洞察。3月5日，抖音電商超級品牌日在站內發起熱點話題：#獼猴桃女孩給獼猴桃脫毛#。 攜手@王七葉、@我是你的cc阿等多位抖音頭部達人，通過對「給獼猴桃脫毛講解原理」+「“獼猴桃女孩”上身親測產品效果」這兩個重點視頻內容的展現，助力法國薇婷脫毛產品的科學性、可靠性、專業性的品牌印象傳播。同時利用符合抖音生態的趣味內容，配合全矩陣達人強勢種草，洗腦式打爆“獼猴桃脫毛”的趣味測評，打爆產品聲量和口碑，活動期達人帶貨成交超500萬，同時為活動爆發期的熱度強勢蓄力。

3月9日，特邀嘉賓關曉彤空降@琦兒直播間，為直播間觀眾熱心安利種草法國薇婷凈養升級新品凈純脫毛膏，并與直播間工作人員一起親身示范法國薇婷脫毛膏產品用法，并且在現場展示法國薇婷脫毛膏效果。與此同時，張婧儀、沈月、劉美含等明星也相繼在站內發布法國薇婷凈純IP聯名禮盒的種草視頻，為法國薇婷品牌持續擴大聲量，促進品牌活動期間銷售額轉化。活動中后期傳播力度層層加碼，利用明星種草物料進行二次傳播，打造爆點直播話題「關曉彤的美腿是如何養成的」，借明星熱度切入話題，不停升級品牌活動聲量。

借助精準內容營銷，明星和達人矩陣層層參與，掀起了熱烈的種草氛圍，品牌自播趁勢爆發。在限定的直播間裝修風格中，主播們圍繞核心產品進行季節性強需求、產品力深解析的專業種草，通過品牌自播間四號聯播的方式，實現活動期品牌自播GMV破1000萬的銷售戰績。

商城合作新破局，全渠道鋪開搶占營銷聲量新高地

在以美妝護膚、開箱測評等全矩陣達人以及多位明星強勢助力，打造強勢種草內容同時，渠道觸達方面，本次營銷活動達成內容場景與抖音商城的貨架場景深度合作，通過貨場架資源點位全覆蓋、超值購成交、品牌館深度合作，實現品牌活動的高效轉化，品牌會員新增1.1倍。細節上，配合精準的內容營銷，抖音電商超級品牌日設置了直播間banner、奇異果、猜搜干預和sug詞、商城活動日歷、商城首頁云主題、品牌館資源、搜索-小飛匣、超值購、首頁猜喜等貨架場景資源承接多方流量，最終實現線上線下資源共振，整體活動話題曝光量1億+，全渠道曝光2億+。

在「3.8」這個特殊節點營銷場景，內容側，從爆款IP禮盒的產品創新、深入人心的“獼猴桃女孩的煩惱”精準洞察，到明星+KOL矩陣營銷；渠道側，從內容場景與抖音商城的貨架場景深度合作，到線上線下全渠道鋪開，法國薇婷x 抖音電商超級品牌日在聲量和銷量層面捷報連連。全域興趣電商為法國薇婷打通了“貨找人”和“人找貨”的全鏈路，除了店鋪、搜索和商城的“人找貨”，抖音電商超級品牌 還以短視頻種草、主題直播等內容，為法國薇婷構建了多元化“貨找人”場景。相信在未來，抖音電商還會利用「FACT+」全域興趣電商方法論，從內容層面強勢驅動更多品牌生意生長，用科學方法論為品牌營銷加碼。