12月的冬天，河南的鎮平縣已經開始下雪。

早晨8點半，雨點夾雜著雪粒子撲簌簌地落下來，乘著北風鉆進行人的脖子里。

“這會兒，我們這兒的天氣就已經很冷了，但是市場還熱鬧著哩。” 鎮平縣玉管委副主任宋哲說。

沿著建設路向北一路開去，路兩旁隨處可見兩三米高、甚至十多米高的石刻雕像，沒有色彩雕琢卻仍氣派壯觀。

來鎮平縣買貨的二手貨商們都知道，看到這些巨大的石雕，就離石佛寺不遠了。

石佛寺位于鎮平縣城西北10公里處，鎮域面積148平方公里，總人口5.1萬人。自古以來，素有“玉雕之鄉”的美譽，是南陽玉雕的發源地，也是全國規模最大、價格最低的玉雕加工銷售集散地。

近年來，石佛寺先后形成了14個玉雕專業村，建成了石佛寺翡翠瑪瑙市場、玉鐲、玉白菜市場、玉雕擺件市場、玉雕灣綜合市場四大專業市場。

90后玉石商家陳創的玉石淘寶生意也從這開始生根發芽，如今發展至類目前三，年銷售額達1000萬元。

另一邊，石佛寺批發市場里頭，淘寶直播基地真玉天地的主播們裹著棉衣沖進直播間，打完卡，又紛紛從基地里涌出來，把手機架在自拍桿上，奔向不遠處街邊的玉石攤子，和市場的檔口去了。

宋哲說，自從淘寶直播在這里涌現，像一陣席卷而來的颶風，把從前玉器市場的繁榮景象又重新刮了回來。

摩肩接踵的檔口市場

他梳著油亮的大背頭，身披一件黑色的麂皮大衣，一雙黑色皮靴。古晨珠寶老板陳創，已經在淘寶上賣了10年的玉。

早晨，到了市場里頭，陳創隨著人流穿梭在檔口鋪子前，不時，拿起一些玉石籽料和成品左右翻看，仔細端詳玉器的肉質、皮色和做工。

“寶寶們早上好，這是一個（直徑）12到13mm的一個珠子，2500元的秒殺價，珠子的形狀是貼合手部的設計，近兩年比較流行這樣的珠子，大家有喜歡的都可以和主播講，主播都可以為大家挑選。”陳創店里的主播小鹿手舉駕著手機的自拍桿，小心翼翼地從陳創身旁擠過，轉而繼續穿梭在摩肩接踵的市場檔口內。

“這一片可以看看。”陳創用手點了點幾個攤位，神秘地一笑，“我看了一下，這幾家賣得都是好東西。”

出生于玉雕世家，陳創從小見得最多便是和田玉和翡翠。

陳創依稀記得，還不懂事的時候，爺爺就已經在做玉石的加工，他隱約知道，那是要出口去國外的玉石。“外國人特別喜歡平安扣形狀的玉器，大的小的，我聽說很多人都是拿去家中做裝飾。”

陳創說，在鎮平縣，當地的孩子無論上不上學、成績好壞，玉石雕刻的手藝是不能丟的，“那是吃飯的家伙。”

每逢過年回去，街坊鄰里總要拉著陳創說上一句，“這孩子7歲就會自己打磨平安扣了。”

“我不記得了，但是他們總說這個事兒，說雕刻得像模像樣哩。”陳創憨厚地一笑，或許就是那時候和玉石結下了不解之緣。

“寸土寸金”的石佛寺老街

石佛寺玉石生意的歷史要追溯到秦漢時期，隨處可見的玉攤子是石佛寺百年歷史的烙印。

2003年12月，一天周末，13歲的陳創6點半就起了早，跟在父親后頭上了摩托車，他要跟著父親到石佛寺的老街去擺攤賣玉。

從高丘家里去老街，騎摩托大約一個時辰的路。北風呼呼灌進衣服里，耳朵也被刮得生疼。

7點半，天還沒完全亮開，陳創就到了老街上，父親的租位跟前。一塊呢布，一個馬扎。陳創看見父親從隨身攜帶的貨箱里，熟練地擺出一排排做工精細的玉器來。

“那一片是寸土寸金的。”陳創說，除了租出去的攤位，街上不會種樹，也沒有任何擺設，到處都是貨主和往來的貨商，把那一片長不到兩公里，寬約7米的路擠得滿滿當當。

而街邊的樓里基本都是檔口，賣玉、加工、鑒定，一條龍服務。“攤位擺在誰家門前，就誰收費，2003年的時候，租金按天收費，一個檔口是一塊錢，而現在是按一塊磚頭收費哩。”

生意紅火的可不止貨主，還有“鑲嵌”在樓里的小旅館，20元、30元、60元一晚，到如今依舊如此，無論裝潢好壞，客滿是常態。

老街上，人不停地走過，大多都不是本地人。倒貨的、進貨商、批發商都在這里匯聚。

“像極了清明上河圖的場景，只不過我們的攤位上不賣菜，賣玉。”陳創說。

合伙“起義”的優等生

鎮上的孩子，都覺得開檔賣玉、賺錢娶妻就是自己將來的歸宿。

2006年，陳創上高二。

那會兒，陳創有兩個好哥兒們，胖子和大個。三個人成績優異，又貪玩。

暑假前，胖子拉著陳創和大個說，“我有個親戚在洛陽做玉石買賣，做得挺不錯，咱們從石佛寺弄點玉，過去讓她給我們在市場找個位置擺攤就行。”

兩人一聽，感覺這事兒靠譜，三人就相約回家“起義”。“想出去嘗試一下。年輕人就是這么狂妄啊，就覺得靠我們的能力不上大學出去也能賺到錢，也能干一番事業，也不知道哪兒來的自信，哈哈。”

放暑假回到家，陳創吞吞吐吐說出了自己的“創業”計劃，并請求父母給予2000元創業啟動資金。不料，直接被拒絕不說，父母完全不接陳創的話，“不帶搭理我的，姐姐也勸我好好上學，別想太多。”

但大丈夫一言既出駟馬難追，陳創在家“死纏爛打”鬧了兩三天后，父親終于同意了。

“那天吃過晚飯，我爸就把2000塊錢往桌子上一放，撂下一句‘你們出去發財吧，去受受苦你們就知道了’。”

第二天一早天還沒亮，三個人就在石佛寺老街集合了。“自己花錢買玉，每個人都差不多買了1700元左右的玉。”陳創回憶說，去洛陽的火車票每人又花去了20元，當時身上只剩下了一兩百元。但三人天真地認為，到了當地，花上一兩天的功夫，肯定能掙到錢了。

一共拿了5000元的貨，三人坐上駛向洛陽的鐵皮火車出發了。

三人看著風景聊著天，約摸過了4個小時，就到了洛陽。

陳創記得很清楚，洛陽的老城區里，路有些狹窄，轉了幾圈后就看到了幾個招租電話，花了100元，三人租下了一間10平米的平房，房間里就一張1米8的床，三人各自帶了一條毛巾被，就在那住下了。

第二天一早，三人根據胖子親戚的介紹，去了洛陽古玩城。一張黑絨布，擺上玉，席地而坐，他們便開始等著生意上門。

貨也沒了，錢也沒了

可是，傳說中的生意并沒有來。看到三個新面孔，來詢問年紀的人倒是不少。

人來人往的古玩城里，也不乏一些古玩的“高級玩家”。

兩三天后，一名頭發花白，穿著得體，長相素凈的老人出現在了三人的檔口，從旁邊攤位撈了張凳子，就坐在了攤位跟前。

把三人擺出來的玉石一件件依次觀察了一遍。“我們當時非常激動，覺得中午終于能吃點好的了。”

沒想到，看了大約半個小時，老人家語重心長地說了句，“東西都是真東西，料子還可以，工藝不是很精細，又沒有特色。”

“大致就是說東西過時了。”陳創無奈地嘆氣，和三人聊了大約20分鐘，老人家又轉悠到別處去了。那是三人在古玩城逗留的第四天，依然一無所獲。

到了8月初，三人已經沒錢吃飯，只好打道回府，順便調整一下產品。

“第二次去待了半個月左右，賣了800元錢的東西，然后開學了。”陳創說，盡管已經高考在即，他和胖子兩人還是決定，繼續做生意。

于是，背著貨，兩人前后又去了兩趟洛陽，一趟西安，兩趟鄭州。

“賣點錢了就補充一點貨，但加上日常開銷，還是入不敷出，最后貨也沒了，錢也沒了。”

個“黃金時代”

新疆是和田玉籽料原石的原產地，“要做玉石生意，非去新疆不可。”

2007年年底，雪還非常大，天很冷，陳創背起行囊，坐了一天一夜的硬座火車，只身到了烏魯木齊。

6月，新疆還不熱。陳創聽聞，淘寶網上可以賣東西。

于是，陳創立刻上網吧試著注冊了一個淘寶賬號。“接著在上面搜索，有多少賣玉的，什么價格，什么成色的。”

琢磨了大半年后，結合原石的進價和老家的成品價、批發價，再對比網上的零售價。陳創一拍腦袋，就下了決心，“這事兒能做。”

2008年1月，陳創花了2000元買了一臺卡片機，開張了家淘寶店。

“立竿見影就賺到錢了。那個時候，做淘寶的人還比較少。”背靠產業帶，加之網上賣和田玉的商家少，借著淘寶，陳創迎來了自己的個“黃金時代”。

2009年年底，開淘寶店兩年，陳創看了一眼銀行卡里的余額，20萬。

也是這個時候，陳創結婚了。

淘寶直播來了

一直到2016年之前，陳創陸續開了3家淘寶店。

運營方式簡單粗獷，“基本就是燒直通車、買流量。”生意紅紅火火，一年大約能掙個小幾百萬。

那時的陳創，壓根沒有感受到，鎮平縣上的玉石市場已經開始有些動蕩。

這種變化，只有如今“真玉天地”的老板滿多感受得最真切。

真玉天地建成之前，是一個個藍色的大棚，“那會兒‘真玉天地’剛剛改造好，20000平方米的場地，一層精品館主要經營中高檔玉器批發零售；二層品牌館包含精品店、品牌形象店、大師工作室、會議會展多功能廳、石佛寺歷代大師作品陳列館；三、四層規劃為美食廣場及精品酒店。”滿多介紹。

但沒成想，改造完成之后，卻遭遇了玉石市場的“交易滑鐵盧”。“由于來往交易的二手貨商變少，這邊的市場蕭條了，玉雕大師們紛紛搬走，我們的工作室都租不出去了。”

正當她苦惱不已的時候，滿多發現，市場上，卻有部分像陳創一樣的玉商，不但沒有受到影響，反而日益富裕起來。

“我就發現原來是有部分玉商開始轉型做淘寶賣家。”也是那個時候，滿多在淘寶上看到，淘寶直播日漸興起，“四會那邊的直播市場給了我靈感。”

于是，滿多開始把三層一個個工作室改造成為一個個精美的直播間。

個淘寶主播蕓蕓

2017年3月，陳創的淘寶店申請開通了直播權限。

“達人、商家都可以開通，但是要有一定資質。當時的門檻是店鋪要有4萬粉絲，一顆藍鉆。”店鋪的運營總監王小星說，我們成了市場上批做直播的商家。

那時候，在鎮平，還難以找到專業的玉石主播。7月上旬，古晨珠寶的客服蕓蕓開始嘗試做直播，“讓她看別人的珠寶直播，每天不停看，學習專業知識。看書學習，同時看別人直播做筆記。看其他主播講解貨的方法，及直播時間、節奏的安排等。”

一開始，陳創的淘寶店只有蕓蕓一個主播，一天直播4-5個小時。

“剛開始我們賣原石小籽料，1000元左右一粒。一個月賣個幾萬塊錢。”王小星說。但他發現，這些原石小籽料并不對買家們的胃口，一天基本只能賣出一件貨，退貨率高達25%。

“去年10月，我們開始調整貨品，以手鐲和吊墜為主。同時，微淘的圖文、短視頻我們雇了一個專人去發布，平均一天發送兩條。”

“我們淘寶店里一家店有7、800個SKU，現在直播銷售額占到30%，退貨率只有10%不到，月銷量翻了三四番。”王小星說。

去年雙11，古晨珠寶提前一個月就開始備戰。主播團隊擴充至6人，直播時常延長到一天10-16小時，還專門配備了3個直播助理。

貨品上也進行了調整，以2000元-4000元客單價的玉石為主。

2017年11月10日早上開始，滿減信息、優惠券的告示就張貼在3家淘寶店的首頁，“前15分鐘三家店鋪的直播銷售額達到了15萬，在平時，一天也很難達到這個數字。”

王小星笑笑說，直播間的盛況一直到第二天凌晨3點才逐漸消停下來，總銷售額過百萬。

被搶占一空的直播間

商家逐利，玉商們聞風而來。

今年4月29日，“真玉天地”淘寶直播基地正式成立，基地的直播間擴張至100多個。

規劃好的直播間幾乎被“搶占一空”。“等我們要去租的時候，早已經租完了。幸好，后來又騰了一間出來。”陳創說。

半年之后的雙11，“真玉天地”的一百多個直播間共創下1000多萬的銷售業績。

今年，珠寶文玩一躍成為淘寶直播交易額最大的商品類目，同時仍在保持高速增長。淘寶主播百萬粉絲人數超過1000人，可謂是真正的一呼百萬應。“真玉天地”就是珠寶類目在淘寶直播高速飛馳的一道縮影。

除了瘋狂涌入電商市場的玉商外，還有一批賣玉的走播型主播也跟著涌了進來。

在“真玉天地”的隔壁，擁有近2000個玉攤子的玉之友商貿城，成了走播型主播的“主戰場”。

一個人，一個充電寶，一根自拍桿，一臺手機，在石佛寺玉石批發市場人潮涌動的檔口，這樣的零售主播隨處可見，95后偉偉就是其中一個。

注冊了淘寶賬號，開通淘寶店鋪，上架直播鏈接，便每天活躍在各大市場，為買家們挑款、看貨、買貨。

“他們類似于買手，這也是今年直播在我們這里興起后，一道獨特的風景吧。”王小星說。在這里，幫助開通直播權限、解決直播各類“疑難雜癥”的公司也逐漸應運而生。

除了河南鎮平，廣東四會，云南瑞麗等產業帶借助直播進入單日成交額過千萬俱樂部，廣東四會更是雙11當天直播引導成交額超過7500萬元，相比去年增長了近10倍。

玉之友商貿城的外頭，遠遠就能看見懸掛著直播字樣的紅色橫幅，在12月的北風里卷了邊，黃色的大字映著雪花，熠熠閃光。