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本文來自微信公眾號：Vista氫商業(yè)（ID：Qingshangye666），作者：怡新，題圖來自：視覺中國

最近逛街發(fā)現(xiàn)，商場里那種大型飾品店越來越多了。不是阿吉豆、蘭諾那種近似“攤販”的形式，而更像小時候能在里面轉(zhuǎn)圈打滾的兩元店。

只不過開在商場里，不像兩元店那么粗糙：每個門店都簡約有設計感，面積又大又空曠，或工業(yè)風或未來風的裝修，精心配置的鏡面和燈光，更像是專業(yè)的網(wǎng)紅打卡店。

@BA飾物局

既有打卡拍照的功能，里面又擺滿了亮晶晶的小飾品，這誰看了不說消費主義又來禍害我們小女孩了。

但是沒辦法，小時候拒絕不了兩元店里耳環(huán)的我，長大了還是會乖乖走進網(wǎng)紅飾品店。永遠年輕，永遠臭美，永遠擺不脫便宜小玩意的誘惑。

1. 快時尚飾品：升級版的兩元店

小時候逛兩元店的快樂，是一種任君挑選和眼花繚亂的快樂。僅僅是看著小飾品整整齊齊擺在貨架上，就有一種幸福感。

后來每次經(jīng)過商場里阿吉豆、蘭諾這種飾品店，那一堆亮晶晶的小東西又能再次喚起一種DNA，大概是為公主的梳妝臺增添物品的使命感，俗稱瑪麗蘇之魂。

但這種小店稍微遇上周末，人群就能摩肩接踵，公主的尊貴感在一人寬的地板上消失了。

這種新型飾品店，簡直就是升級版的兩元店：數(shù)量多到可以一逛就是兩小時，又和飾品店一樣精美閃亮。甚至還能拍照打卡。

它面積很大，大多有二百到三百平方米，能極大地滿足“逛”的需求。不管你是在里面精心挑選還是推著購物車散步，購物體驗都不會比連鎖超市差。

更何況里面不是什么生活用品，而是一面又一面墻的小飾品啊！拿一個既不怎么費錢也不怎么費力，可以直接戴在頭上就走。像我們這種心智軟弱的女孩，怎么可能空著手出來。

而且這種飾品店貼心在分類十分精細，帽子、耳環(huán)、項鏈、手鏈、發(fā)箍，每一個小品類下的商品種類都讓人眼花繚亂，有的店甚至在耳環(huán)下面還會分出耳夾款和耳骨夾款。

選擇太多的時候，錢包就捂不住了，不管你是田園風還是暗黑風還是街頭風，店里走的就是總有一款適合你的路線。

而且面對一整面墻的飾品，進行一些挑選和品評幾乎是女生的本能行為，單看著就有幸福感，一種“不是你家開勝似你家開”的幸福感。

作為會把拍照作為一項專門活動的女生，能夠拍照打卡也是正中下懷。這些店大多是簡約的背景，粉色、灰色或者銀色的墻面，加上商場里富有迷惑性的燈光，逛商場的出片任務輕輕松松完成。

新型飾品店，堪稱女孩專屬的升級版兩元店。

2. 沒有精致女孩能拒絕小飾品

年輕人對飾品的需求早已經(jīng)不同：從優(yōu)雅保值到日常搭配。

媽媽看到可能會說“你戴點兒好的吧”的拼多多9.9小飾品，可能正好是時髦女孩的心頭愛。

像現(xiàn)在的穿搭博主，皮草至少要搭一條珍珠項鏈，方領和V領上衣當然要有鎖骨鏈，就連穿運動裝，都應該配一條街頭風粗鏈子才算完整。

@肩寬44的凡凡

而眾所周知，Y2K風的精髓根本不是皮衣皮褲、鐳射材質(zhì)或者大紅大綠，而是0號超瘦削的身材和頭上、脖子上、腰上、腿上掛的好像一走路就會叮咚作響的鏈條和配飾。

@毒yao無形

在拍照時戴上有裝飾的發(fā)箍甚至是小皇冠的作用，知名謀女郎已經(jīng)為我們做過示范，美女雖然有硬件作為基礎，在小心機上也悄悄付出了大于常人的努力。

更不要說許多氛圍感穿搭靠的不是其它，恰恰是耳環(huán)、項鏈和戒指的加成，有的純欲風衣服素到像裹了秋衣出門，但一條夸張的項鏈就能一秒內(nèi)起死回生。

哪個女孩沒有看著石原里美試戴帽子的視頻偷偷暢想，擁有一頂同樣的貝雷帽，自己也能成為失戀巧克力職人里的獵手。

飾品的重要作用已經(jīng)不必贅述，還在上小學時就懂得收集美麗耳夾，可能就是我們的啟蒙。后來任何一個從化妝、穿搭開始進階的女孩，都會開始購買飾品，作為精致氛圍感的入門。

更重要的是珍珠項鏈是CHANEL還是西太后都不太重要，好看就是的正義。GUCCI和拼多多9.9一包的戒指混戴也是再正常不過的事，有人甚至覺得兩千塊的奢侈品配飾不如兩塊錢的質(zhì)地閃亮。

很多人并不在意你身上的飾品是金銀還是鋯石，每天的耳環(huán)和帽子是否重樣才是決定一個人時髦度的關鍵。

大家既會收藏奢侈品配飾，也會買三五元一包的設計感發(fā)圈、抓夾，和義烏生產(chǎn)的耳環(huán)、戒指。

連時尚博主都會專門出拼多多飾品分享，沒有什么能比blingbling的便宜小東西更能抓住女孩的心。

多數(shù)人對飾品的寬容度都會很高，因為擁有一個滿滿當當首飾盒的前提下，質(zhì)量并不是被考慮進去的要素。“戴個樣子”幾乎是搭配達人的時尚箴言。

而飾品店和拼多多的本質(zhì)是一樣的，單價十幾塊到二百元的物品，每次買一件毫無負擔，而一件風格獨特的配飾就能讓心情和形象精致度提升一大截。

盡管飾品店的價格依然和1688這種平臺有著倍的差距，但它提供了一個逛的過程，在店里直觀地看到商品細節(jié)，試戴、欣賞、互相評價，還能享受即買即走的快樂。沒有收快遞的延遲滿足感，永遠是線下購物最大的優(yōu)勢。

飾品愛好者小林一直認為沖動是購物的重要組成部分，有次吃完飯看到一家這樣的飾品店，逛了十分鐘就買回來一頂帽子，雖然聲稱“對我這種頭大的人來說，在線上買帽子太容易踩雷了”，也心知肚明這是為自己創(chuàng)造額外需求。

很明顯，“不買立省100%”的真理，不適用于便宜飾品的數(shù)量膨脹。

@龔十一

即使買回去的帽子只戴了一次，夸張的公主風發(fā)箍想在拍照時用卻從來沒想起來，因為工作日的蓬頭垢面首飾盒也很少打開，但每一樣購買時的心情都會被記住。下次逛飾品店，依然會帶回來一堆玩意兒。

更加避無可避的是，飾品店修成網(wǎng)紅打卡店，巨大的曲面墻和首飾陳列區(qū)、帽子貨架，大概比山姆超市更好出片。升級版的兩元店，在吸引女孩方面，做的準備實在有點全面。

3. 快時尚飾品店如何賺錢？

這種大型連鎖飾品店，其實是升級版的快時尚飾品。

顧名思義，它們和快時尚服裝品牌的特點幾乎一致。價格親民，上新速度快。像品牌onions洋蔥倉庫，每周能上新500款新品，BA飾物局每周上新大約300個SKU，通常一周兩次上新，單月上新產(chǎn)品多達1000款。大部分商品原價分布在10元至200元之間。

它們產(chǎn)品團隊主要由買手和年輕設計師組成，定位也基本是年輕人。

與快時尚不同的是，這些品牌多數(shù)實行付費會員制，消費滿一定數(shù)額即可加入，入會之后可以享受折扣價格。當然門檻不會太高，幾乎消費一兩件單品就能實現(xiàn)。

這樣的快時尚飾品店更突出的特點是打破了傳統(tǒng)飾品店的小店模式，把門店面積擴大到二三百平米左右，在商品陳列、動線設計、打卡空間上擁有更多發(fā)揮余地。

比如ACC超級飾，主體色調(diào)是粉灰，據(jù)打卡用戶說像“粉色的紀念碑谷”。

onions洋蔥倉庫主色調(diào)采用白色和紫色，契合洋蔥元素，許多文字背景墻也非常適合打卡。

根據(jù)DoNews的報道，這些快時尚飾品吸金能力不俗。“BA飾物局創(chuàng)始人楊李透露，所有門店都處于盈利狀態(tài)”；ACC超級飾二三線城市店鋪，月銷售額均值在50萬元上下，一線城市核心門店業(yè)績可達100萬元/月；洋蔥倉庫上海環(huán)球港店，月均銷售額也達到了100萬元上下。

資本似乎也對這樁生意拋出了橄欖枝。ACC超級飾創(chuàng)立于2020年，2021年5月完成近1億美元的融資，投資方為蘭馨亞洲、小米科技和順為資本，另一大股東是名創(chuàng)優(yōu)品；BA飾物局，創(chuàng)立于2018年5月，2018年8月完成股權(quán)融資；洋蔥倉庫創(chuàng)立于2020年，2021年4月完成近千萬元天使輪融資。

快時尚飾品對年輕人來說的確是一個不錯的選擇，但從行業(yè)的角度來看，能不能做出飾品界的ZARA或HM，可能還值得觀察。

目前在市場上，還沒有出現(xiàn)認知度非常高的品牌。而飾品本身種類太多、太分散，很難通過一款經(jīng)典產(chǎn)品確立市場地位。

更為人詬病的是，像快時尚服裝一樣，許多快時尚飾品也采用了“照抄”設計師品牌或奢侈品牌的方式，雖然消費者對抄襲的態(tài)度并不統(tǒng)一，但也足以說明缺乏創(chuàng)新的重大缺陷。